自從PPG引爆男性襯衫市場后，輕資產運營模式立刻引起各行各業的重點關注，以報喜鳥為首的眾多傳統服裝企業開始大舉模仿攻入；

　　在一年多的時間內，我接觸到的來自服裝、家紡、珠寶、鞋類、食品飲料等行業、希望模仿PPG模式的企業不下三十家，這些企業一致的做法就是模仿，對于如何超越則想得太少，對于如何超越的問題，我想有雄心、有實力的企業可以當面談，我最關心的并不是下一個PPG會是誰，而是PPG到底還能火多久？

　　PPG到底還能火多久？

　　據傳，靠風險投資起家的PPG，正面臨資金鏈斷裂的危險；聽到這個消息，雖然未經證實，我倒是沒有多少擔心，因為現在已經不是過去的巨人時代，男性襯衫市場更是與腦黃金的保健品行業有著天壤之別；我更沒有將PPG往德隆集團那里想，因為在我接觸過的從德隆集團出來的諸多高手那里，我深知事情絕沒有資金鏈斷裂那樣簡單，德隆集團雖敗猶榮，德隆模式在至少一百年內還有值得國內很多企業學習的地方。

　　俗話說，成功都是給逼出來的，但是對于沒有野心的人來說，逼迫就等同將其往懸崖上推。到現在，我也沒有搞明白一件事，或許今生也無法論證明白，就是最近或許很長時間以來正在重復發生的無數的悲劇，為何很多懦弱的輕生的人能夠做出跳樓、臥軌等英雄也無法做出的事情呢？因為，在我的思維邏輯里，置之死地而后生，連死都不怕、都能面對的人，還有什么事情能讓其恐懼的呢？在這個充滿奇跡的世界上，還有什么事情干不成呢？有幸聆聽了老牛、老馬、老俞等諸多成功人士的感言，也基本印證了我長久以來的一個感悟，是的，膽商才是決定成功的關鍵。

　　其實，人與人的最根本的差別并不是智商，也不是情商，而是膽商，這也是每個過來的成功創業者都在告誡后來者要有激情，要有理想的原因，因為創業與自殺在精神層面有許多類似的地方，都是痛苦的，自殺者不是真正的勇者，他們能夠忍受的只是暫時的劇痛；創業成功者都是在長期與來自各方的痛苦做持續的斗爭，正如白巖松先生說的，痛并快樂著，是的，能否從痛苦中發現挑戰的樂趣，才是決定最后成功的關鍵。從這個理念出發，我們相信只要PPG團隊的創業激情和夢想沒有變，奇跡就會持續下去；只要能夠跳出這個必須面對的火坑，前路就一定是布滿歡呼和喜悅的星光大道。

　　PPG急需VIP戰略

　　現在，在PPG后視鏡里跟跑的對手越來越多、越來越強，有魔鬼，也有初生的牛犢，那么，PPG的賽車是否會被甩出跑道呢？在許多人的眼里，曾經的巨人集團就是被那棟高樓給壓死的，曾經叱咤江湖的五谷道場是給方便面大佬們給擠死的；那么，我們再看看落馬的三株和秦池等，它們是別人整死的，還是自己整死了自己？馬克思和毛澤東先生早就告誡我們，內因才是決定性的因素，外因只是起催化作用而已。只要PPG不自尋短見，恐怕很難有誰能在短期內撼動其地位。

　　我們看看LV、阿瑪尼、ZARA等那些國際大牌們都在做什么呢？為什么它們就能夠基業長青呢？其實，我們國內的很多企業和品牌運營商，都沒有搞明白一件事，以為自己的寶貝品牌真的是無可替代，真的是所向披靡，真的是應者如云啊，其實，這不過是自以為是的幻象罷了，每一個品牌的真正的偏好者都是有限的，始終如一的VIP客戶更是有限的。

　　在我為上海的著名女裝品牌“天恩”做戰略營銷From 咨詢的時候，在市場調查中我就發現了這個讓我倍感困惑的結論，我本以為很多國際和國內女裝大牌的集中度是很高的，事實卻恰恰相反，在“不經提示下的第一提及率”一欄，我拿到手的不是調研問卷上那有數的幾個大牌，而是一長串很多我從來沒有聽說過的女裝品牌名單。

　　在個性化、時尚化趨勢日漸明顯的今天，我們很多品牌發展的關鍵和核心，不是去搶一塊更大的蛋糕，而是把自己家門口的這塊蛋糕做大；不要祈望把你的產品賣給所有人，祈望所有的人都喜歡上你的品牌，而是要找出自己的發燒友來，強化VIP客戶的忠誠度；今天賣給所有人，明天可能誰也不買你！就如各家銀行正在干的事情，大量發卡的目的應該是把自己的VIP篩選出來，讓自己的卡成為客戶的首選，那些躺著睡大覺的死卡永遠是讓銀行寢食難安的最大成本和風險。

　　PPG已經招來了很多的嘗試購買者，也已經初步建立起了自己的數據庫，問題是哪些才是你的VIP？你維護好了嗎？深度挖掘其潛在價值了嗎？　　

    PPG急需產品簇群戰略

　　鑒史明今，成功者喜歡用歷史的眼光看未來，故能看得透徹、看得長遠；正確地提出問題，比解決問題更重要，PPG過去火爆的原因是什么？PPG真的是贏在單純的輕資產運營上嗎？PPG為什么沒有把自己首先賣給最有利可圖的女人，而是男人呢？PPG為何沒有選擇將西裝這塊肥肉賣給男人，而是襯衫呢？戰略就是選擇，選擇就是放棄，選擇之贏，才是成功企業同樣幸福的秘訣。

　　前車之鑒，后世之師。時下，業內人士熱議的就是五谷道場了，應該說，這個消息在去年年初的時候，我就早知道了，因為我遇到了五谷道場的營銷總監，在面談時，我一針見血地指出了五谷道場困境的根源，他的面部表情告訴我，讓我不幸言中了。

　　如果是說品牌是大炮，那么，產品就是炮彈，需要掌控好發射的節奏和順序。五谷道場就是敗在沒有提前做好產品線規劃，在發展初期，五谷道場采取類似農夫山泉阻擊純凈水廠家的打法，以非油炸方便面作為主攻產品，堅決砍掉每年仍然能夠帶來億元以上營收的油炸方便面，大手筆運作，投入了六億元的巨額資金，但是因為沒有掌控好產品上市節奏，人們嘗過鮮之后，覺得不過如此，發展后勁空虛，曾經一年60億的輝煌成為過去時。 五谷道場雖然實現了單點突破，但是因為倉促上馬，沒有及時轉化對接。靠一個產品將市場轟起來了，終端掌控力充分釋放，但是沒有及時開發新品來進行置換，對市場的反應速度過慢。看看娃哈哈從兒童營養液入手啟動市場，后續的新品一串串，產品線豐富，抗御市場不確定風險的能力大大提升；農夫山泉火爆期過后，養生堂隨后開發了農夫果園，今年又新出了農夫茶；飲料業老大可口可樂，也已經開發了無數的新產品來形成產品簇群優勢，企業如果不能及時感知，很容易掉入陷阱，不能自拔。

　　PPG選擇襯衫作為先鋒，無疑是非常之精準和有效的，確實幫助企業實現了單點突破，那么，引爆后的下一個有利可圖的新產品應該是什么呢？

　　給PPG穿上飛行襪

　　我有個億萬級的老板朋友，他到處炫耀的并不是他的寶馬和奔馳，而是他腳上5000元一雙的襪子；道理很簡單，你送給你的朋友一套1000元的西裝和一條價值1000元的領帶，哪一個更能讓他受寵若驚呢？現在寶馬等已經成為富豪們的必備品，這么貴的襪子卻是很多人沒有，而自己獨有的，稀缺的才是尊貴的，也才能說明自己是更有品味的。

　　為何PPG會選擇襯衫呢？很簡單，因為襯衫對于男性來說，是必用品、通用品、標準品、常換品，那么，從服裝紡織角度來看，符合這些特性的另一最佳選擇就是襪子了，那么，如何快速上量呢？10億增量，難道真的是一個夢？

　　曾經有一家牙膏企業為了解決銷量的困境，集思廣益，讓員工出主意，一人提出了一個非常簡單而有效的增量方案，輕松拿到了五萬美金的獎勵支票。這個解決方案，就是很多人都知道的把牙膏的口徑擴大一毫米，這樣，當人們用習慣性的擠牙膏的方式操作的時候，就能一次擠出更多，就需要常換新。

　　其實，在國外，消費者購買襪子的方式，不是一件一件買回家，而是一打一打往家里搬，隨著人們對生活衛生安全的日益關注，中國市場已經開始出現這種購買和消費方式了�，F在，很多企業為了搞促銷，也喜歡將襪子捆在一起出售，很多企業為了處理庫存，故意在其中摻雜很多不同顏色的，希望把不好看的顏色順帶一起賣出去，這是純粹的企業單方思維模式，只是為了解決自己的問題，而沒有首先考慮到率先解決消費者的問題。

　　如果將4雙一模一樣的襪子打包來出售，會是什么結果呢？我們日常穿襪子，很多人的習慣是兩雙襪子穿到無法再穿為止，實際上，如果是多雙襪子輪換著穿的話，因為腳汗的腐蝕減輕了，其實每雙襪子的壽命都延長了；再說了，因為我們每個人腳型和走路方式的不同，每雙襪子的磨損部位和磨損程度是不一樣的，譬如有的人是常常把襪子的后跟磨壞，有人是常常將襪子的前面穿個洞；更多的情況下，是一只襪子的后跟磨壞了，另一只襪子卻完好無損；一只的前面露出洞了，另一只還完好如初；平常出現這種情況的時候，只要有一只出現問題了，我們一般會把一雙就全部扔掉了。通過這種不費企業分文的4雙襪子的有效組合，可能等同顧客購買了至少6雙襪子；就如黃金搭檔的“花一樣的錢，補五樣”一般，無形之中，你就將物超所值的感覺做出來了。其實，這也不是什么新鮮招數，很多消費者早就私下里這樣來組合著穿了，問題是，你洞察到其中的奧妙和價值了嗎？最關鍵的是你知道如何用來產生更大的效益嗎？

　　過去很多人一次只買一雙襪子，如果很多人嘗過這樣的甜頭，就可能對PPG形成一種品牌偏好；那么，如果你一次把其一年的需求，打包成12雙一起賣給他，那么，你就可能等于把公司開成了銀行，一次性就賣出了更多的襪子，賣出更多了，你的現金流就迅速盤活了，可以拿著這些迅速變現的錢，擴大公司規模，也可以進行更多的戰略性投資。

　　注意在打包時，不要就是塑料袋一裹就完事，要學一學美國的恒適，它把襪子裝在了一個類似雞蛋的異型包裝里，并取了個有趣的名字，叫“蕾格斯”（LEGGS）,其實，很多滯銷的產品都是最終死在包裝上，換個包裝很快就可以起死回生的。

　　舉一反三，同樣在皮鞋，在更多的常用品上，都可以按照這種模式來操作，現在很多西裝的組合已經變成了一件上衣，和兩條西褲，為何？上衣磨損低，褲子容易臟，需要經常洗，也容易被刮破，如果有一條備用的褲子的時候，這套西服就可以多穿一年，對于很多男士動輒三、五千元一套的西裝來說，這樣是更省錢的，也更節約。

　　正是，治大國如烹小鮮，小小的創新，就可能帶來巨大的收益，畢竟，中國13億人口的基數，這個紅利是要去拿的，10億增量不是白日做夢，就在離你不遠的地方。

　　崔濤，中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創建者，曾經運作過數十家集團公司，通過戰略贏銷、品牌重塑、價值創新、流程改造、資本運營、強勢突破等措施，打破常規、重定游戲規則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環軌道，開創了適合本土企業需求的低投入、零風險、高收益的新咨詢模式。聯系電話：13918194072，電子郵件：，MSN: ，博客網址：cuitao.