核心提示： 受人民幣升值、原材料漲價(jià)、宏觀調(diào)控緊縮、用工成本上漲、招工難等諸多因素影響，晉江——這個(gè)年產(chǎn)10億雙運(yùn)動(dòng)鞋，市場份額占全國40％、全球20％的中國最大鞋業(yè)基地，2007年陸續(xù)倒閉了數(shù)百家出口型中小鞋企，而今年的日子更為艱難。

    “周圍有很多同行想轉(zhuǎn)行，但尚未找到方向。”丁思源說，“現(xiàn)在很多企業(yè)不敢接單，如果接也是虧錢，只是為了保住老客戶。”

    真正艱難的日子已經(jīng)來臨，中國鞋都福建晉江正在困境中求變。

    4月19日開幕、為期4天的第十屆中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽會(huì)，并未因?yàn)槠?0歲生日而倍加熱鬧，恰恰相反，雖然號(hào)稱全球60多個(gè)國家和地區(qū)的1500多名專業(yè)采購商到會(huì)采購，但無論是參展的企業(yè)數(shù)還是參觀的業(yè)界人數(shù)，都較往屆銳減。

    受人民幣升值、原材料漲價(jià)、宏觀調(diào)控緊縮、用工成本上漲、招工難等諸多因素影響，晉江——這個(gè)年產(chǎn)10億雙運(yùn)動(dòng)鞋，市場份額占全國40％、全球20％的中國最大鞋業(yè)基地，2007年陸續(xù)倒閉了數(shù)百家出口型中小鞋企，而今年的日子更為艱難。

    但顯然晉江已在困境中求變，其特有的政府與企業(yè)互動(dòng)更趨加強(qiáng)，政府正進(jìn)一步創(chuàng)造更大平臺(tái)引導(dǎo)鞋業(yè)發(fā)展，企業(yè)則主動(dòng)加強(qiáng)研發(fā)、務(wù)實(shí)樹立品牌、提升管理，將業(yè)務(wù)方向重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

    新一輪的產(chǎn)業(yè)整合與提升大幕已拉開。“我覺得這是大洗牌的好時(shí)機(jī)！”正如晉江檢驗(yàn)檢疫局局長趙勇對(duì)記者所言。

    不敢接單的年份

    晉江至今仍有運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)3000余家，但其中超80％為出口型企業(yè)。對(duì)大多數(shù)出口型鞋企而言，現(xiàn)在誰“撐到最后才是贏”。

    作為一家近九成鞋子銷往歐盟、年產(chǎn)值約2000萬元的鞋企老板，康泰克體育用品有限公司董事長丁思源是焦慮的。

    “周圍有很多同行想轉(zhuǎn)行，但尚未找到方向。”丁思源說，“現(xiàn)在很多企業(yè)不敢接單，如果接也是虧錢，只是為了保住老客戶。”

    據(jù)其介紹，去年部分原材料大幅上漲，包裝費(fèi)上漲30％至50％，鞋底漲30％，雜工工資已由950元漲至1150元，漲幅達(dá)21％，技術(shù)工人甚至達(dá)30％，且招工困難。

    “現(xiàn)在最大的期許就是大環(huán)境的改善。”丁思源說。

    外銷、內(nèi)銷各占一半的吉祥鳥（中國）有限公司，由于為國際一流品牌提供OEM服務(wù)，遭受的沖擊相對(duì)較小。

    其營銷總監(jiān)肖作發(fā)告訴記者，以相對(duì)高端的海外客戶為主、具備一定品牌優(yōu)勢的鞋企，每雙鞋成本影響10％~15％，而對(duì)大多數(shù) 中小企業(yè)(行情 股吧)而言，最高影響成本可達(dá)30％以上。

    肖作發(fā)印象深刻的是，去年晉江至少倒閉了200家鞋企，而廣東則有上千家倒閉，吉祥鳥在廣東的50多家供應(yīng)商，倒閉了10％以上。在肖作發(fā)看來，晉江鞋企之所以倒閉數(shù)量明顯較少，與晉江市政府的大力扶持有關(guān)，因?yàn)闀x江鞋業(yè)還處于資本積累階段。

    “去年晉江每周都有鞋企倒閉，今年還要倒閉更多。”作為晉江本土的專業(yè)輔導(dǎo)鞋企的公司，博思企業(yè)管理咨詢有限公司對(duì)此體會(huì)很深，其項(xiàng)目經(jīng)理沈成英如是說，約占晉江鞋企總數(shù)80％的外貿(mào)型鞋企將繼續(xù)遭受嚴(yán)峻考驗(yàn)。

    趙勇透露說，2007年晉江鞋出口額達(dá)20億美元，但人民幣升值對(duì)企業(yè)心理影響大，企業(yè)接單數(shù)急劇減少，一季度企業(yè)出口利潤縮減10％。

    來自該局的數(shù)據(jù)顯示，受人民幣升值、原材料上漲以及中小制鞋企業(yè)向內(nèi)地遷移的影響，今年一季度晉江共檢驗(yàn)出口鞋類產(chǎn)品12832批、10685萬雙，同比分別下降12.12％和0.42％；但由于平均制造成本增加，出口單價(jià)隨之上漲，總金額仍保持增長，達(dá)到3.33億美元，同比增長9.14％。

    在阿里巴巴市場部福建大區(qū)的沈思鸝看來，今年的晉江鞋博會(huì)規(guī)模變小，與部分企業(yè)不敢接單有關(guān)，但采購制鞋機(jī)械的企業(yè)仍不少。

    困境中突圍

    面對(duì)當(dāng)前的困境，晉江的中小企業(yè)已在努力突圍。

    丁思源對(duì)記者表示，下一步擬對(duì)高達(dá)近90％的出口比例進(jìn)行調(diào)整，并要求外貿(mào)公司以人民幣結(jié)算。同時(shí)，產(chǎn)品將調(diào)整為以高檔戶外登山鞋和沙灘鞋為主。

    但對(duì)于是否完全轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，丁思源仍有顧慮。他認(rèn)為，由于晉江鞋企已對(duì)國內(nèi)市場積極關(guān)注，內(nèi)銷飽和度高，風(fēng)險(xiǎn)也正增大。

    肖作發(fā)也認(rèn)為，由于中國整個(gè)銷售環(huán)境和信用環(huán)境仍存較大問題，晉江鞋企轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場后，如果市場狀況發(fā)生變化，將產(chǎn)生應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，而該司的海外資本回收率能達(dá)到100％。

    沈成英則介紹稱，去年以來，該司的晉江鞋企咨詢客戶由2006年的4個(gè)增加到15個(gè)，今年一季度又新增6個(gè)，大多數(shù)鞋企都聽取了該司的建議提高了研發(fā)和管理投入，而70％的客戶都是由老客戶推薦，顯示出晉江鞋企對(duì)研發(fā)和管理的重視。

    泉州巨利貿(mào)易有限公司是一家受近20家晉江鞋企委托的外貿(mào)公司，其業(yè)務(wù)主管萬先生透露，晉江鞋企近年在工藝上有所提升，但在技術(shù)上特別是材料上仍無明顯改觀，去年不少企業(yè)遭到索賠，已引起業(yè)界重視。

    但對(duì)于重品牌的鞋企，卻仍存幾分自信。

    晉江鞋企的“帶頭大哥”安踏公司的管理層近期表示，公司當(dāng)前已完成了2008年首三季的訂貨活動(dòng)，訂單升幅達(dá)50％。而其董事會(huì)主席丁世忠日前亦表示，鑒于原材料成本上漲，公司考慮將產(chǎn)品單價(jià)上調(diào)不超10％。

    丁世忠稱，目前成本漲幅在其預(yù)期之內(nèi)，可以接受。而近期訂單情況理想，且已經(jīng)編排至今年第四季。為應(yīng)對(duì)持續(xù)擴(kuò)大的產(chǎn)品需求，公司計(jì)劃于今年新增1000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)斥資7億元在福建興建鞋材城，并新增八條生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)2010年投產(chǎn)。

    安踏品牌總監(jiān)徐陽對(duì)記者表示，此次環(huán)境影響讓中國制造業(yè)都吃了苦頭，但自有品牌企業(yè)未受很大沖擊，安踏會(huì)不斷加大品牌價(jià)值，將核心競爭力由原來的制造成本與渠道優(yōu)勢，逐步往科技研發(fā)和提高品牌資產(chǎn)方面強(qiáng)化。

    排名第六的喬丹公司企劃部經(jīng)理周迎莉則說，由于目前品牌成本大幅增加，去年以來，很多晉江中小鞋企已從熱衷造牌轉(zhuǎn)向代加工。喬丹也不打算在奧運(yùn)宣傳上做大規(guī)模投入，近期主抓設(shè)計(jì)人才的挖掘。

    大洗牌背景下的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向

    “走內(nèi)需市場是對(duì)的。”臺(tái)灣制鞋工業(yè)同業(yè)公會(huì)理事長林昭杰對(duì)記者表示，大陸鞋業(yè)市場正處于增長階段，而境外市場由于人民幣升值等因素已開始萎縮，晉江鞋企如以內(nèi)需為主，便無外貿(mào)問題。

    林昭杰指出，目前晉江鞋業(yè)遇到的問題與當(dāng)年臺(tái)灣地區(qū)一樣，臺(tái)商知道鞋業(yè)應(yīng)該往什么方向走。首先應(yīng)是綠色能源方向，用新工藝、新技術(shù)對(duì)抗油價(jià)上漲，可減少10％~20％能耗。

    他認(rèn)為，今年大陸市場轉(zhuǎn)變最厲害，市場迅速成長，消費(fèi)者要求高，比較注重品牌，高附加值和品牌價(jià)值的企業(yè)將受青睞。

    但趙勇認(rèn)為，晉江鞋業(yè)可借機(jī)大洗牌，突出大品牌，政府能夠進(jìn)一步扶強(qiáng)汰弱，如不采取有效措施，則產(chǎn)業(yè)面臨威脅。“應(yīng)培育大品牌，占領(lǐng)國際市場，很多企業(yè)還是委托外貿(mào)出口，僅賺取加工費(fèi)，對(duì)外主動(dòng)性不夠，其實(shí)，境外利潤比境內(nèi)大。”

    此外，晉江還具有靠近臺(tái)灣的獨(dú)特地理優(yōu)勢，繼2007年年底它成為國家級(jí)體育產(chǎn)業(yè)基地后，晉江市政府迅速組建了一個(gè)精干班子，做了5方面的工作，其中包括整個(gè)發(fā)展模式跟制度安排的研究和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

    晉江請(qǐng)了國務(wù)院發(fā)展研究中心的專家對(duì)其體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行定位，請(qǐng)了國家體育總局有關(guān)司、項(xiàng)目中心及國際上體育賽事的咨詢機(jī)構(gòu)一起策劃晉江應(yīng)安排的頂尖賽事，還選擇了新加坡淡馬錫旗下公司和美、英幾家頂級(jí)城市規(guī)劃機(jī)構(gòu)進(jìn)行城市規(guī)劃定位。