“通過考察，我們發現與別人還存在著明顯的差距，特別是生產、管理技術和效率等方面。希望企業能把別人先進的東西學回去，這對泉州服裝產業的整體提升都有極大的幫助。”泉州市紡織服裝商會會長周少雄帶團考察了聯泰、聯業和聯亞等企業后，深有感觸地說。

    4月23日，包括七匹狼、格林、彬伊奴、寶德、旗牌王等20多家本地服裝企業，組團赴廣東東莞進行為期兩天的考察活動。此次考察，是在國內紡織服裝產業面臨美元持續貶值、生產成本大幅上漲、國內市場競爭激烈，以及泉州服裝業正處于產業升級的關鍵時機等大背景下進行的一場“學習之旅”
    學習頂級服裝制造經驗

    作為國內紡織服裝業發達地區之一，東莞匯集了一批管理和生產技術處于國際領先水平的服裝制造企業，考察團走訪的聯泰、聯業和聯亞等企業便是其中的佼佼者。

    由泉州籍知名華僑陳守仁先生創辦的聯泰制衣是全球頂級的服裝制造商，擁有POLO、J.Crew、NIKE等歐美著名品牌服裝的生產權。而創辦于1947年的聯業制衣，是香港第一家紡織服裝企業，在世界服裝生產領域具有舉足輕重的地位。

    長年與國際頂尖的服裝品牌合作，為其貼牌制造成衣，也造就了聯泰、聯業擁有處于世界領先地位的生產管理技術和管理理念，并且在供應鏈管理、物流配送、反應速度等方面具有自己的獨到之處。本次泉州考察團的主要目的之一，便是向這些世界級的服裝制造企業學習生產和管理技術、經驗。
探尋合作空間

    在聯泰制衣和聯業制衣眾多國際性知名品牌的合作伙伴中，七匹狼則是其中難得一見的中國品牌。其中，聯泰是七匹狼T恤衫的制造商，聯業則為七匹狼提供最專業的襯衫制造。七匹狼董事長周少雄介紹說，七匹狼的目標就是打造成國際性的品牌，“聯泰、聯業這種世界級水準的制造加工企業，都是在與國際上最頂尖的品牌合作。我們也和它們合作，首先就是提高七匹狼產品和品牌的含金量。”

    目前，泉州服裝產業正處于產業升級的關鍵時期。以商務休閑裝為主的泉州男裝陣營，多年來雖然在國內男裝領域占據了一席之地，甚至有“三分天下有其一”之說，但是，泉州男裝品牌多年來卻一直游離于二、三級市場，始終難與一線市場或高端市場結緣。最近一兩年來，隨著資本積累和品牌積累的完成，本土一些代表性品牌開始向高端市場發力。比如，七匹狼今年打出的設計師品牌“SEPTWOLVES”，柒牌正在籌備中的“秦朝”品牌，都是定位在高端市場。可以預見的是，在不久的將來，國內男裝高端市場很快就會傳出泉州服裝品牌的聲音。

    “泉州服裝品牌要往高端市場走，得先提高產品的檔次，得在產品設計、反應速度、物流配送等方面下工夫。所以，尋找一些高水準的專業加工企業合作也肯定是未來的趨勢。”泉州紡織服裝商會負責人介紹說，此次組團赴東莞考察，另外一個積極意義就在于，為未來泉州服裝品牌與這些專業服裝制造企業合作打下基礎。

    而在考察過程中，聯泰制衣和聯業制衣的相關負責人，也對泉州紡織服裝產業鏈完整性、產業集群規模表示了贊賞。“我想，隨著泉州服裝品牌的進一步升級，我們會同越來越多的泉州品牌進行合作，這是我們愿意看到的事情。”聯泰制衣行政總裁陳偉利如是說。

    看看世界級制造企業怎么做

    細節成就效率

    【背景】近幾年來，隨著對生產效率提高的要求，本土眾多服裝企業展開了一輪縫制設備更新換代的風潮。有業內人士預測，2006年初，泉州地區服裝企業的自動化平車和機械化平車比例約是2∶8；到今年這個比例將變成8∶2。一些龍頭企業甚至不惜重金，斥資數百萬引進國外最先進的流水生產線、吊掛系統。泉州紡織服裝商會相關人士認為，目前泉州服裝企業的硬件設備已經處于國內領先水平。然而，在對成本控制日益嚴格的今天，通過更新機器設備來提高生產效率，顯然不是最佳的選擇。

    經過兩日的考察，泉州團一行并沒有在聯泰或聯業的工廠里看到比泉州更先進的機器設備。不過，兩家企業的機器設備擺放、流水線設計，特別是一些細節設計，卻是令泉州數十位服裝專業人士大開眼界。

    比如說，平車工作業時常需要用到剪刀，泉州大部分企業是把剪刀用一條繩子綁在平車上，用到時就順著繩子找剪刀。而聯業制衣則是在平車上添了個吸盤，不用時剪刀就吸附在吸盤上，需要用時，隨時可以從吸盤上拿到剪刀，大大節省了工人找剪刀的時間。很多服裝企業在裁剪布料時，把線條對直常常讓工人很頭疼，聯業制衣則是裝上幾個紅外線燈，通過紅外線來對照，很方便就解決了這個問題。為緩解工人疲勞，聯業制衣廠的工人甚至都坐上了軟墊的座椅。在東莞的這些服裝制造企業里，設有專業的團隊來研究流水線設計。這些設計人員根據生產環節的實際問題，對機器設備不斷進行改進，在細節上不斷改進，以此來提高工人的生產效率。

    “現在真正體會到創新并不只是在產品上，生產的每一個環節都可以創新。”格林集團董事長趙建河說道。因為收獲頗多，考察首日，格林和簡艾兩家童裝企業的出訪人員就迫不及待漏夜坐到了一塊，共同探討回泉州后如何把學到的經驗應用到自己的企業。

    打造制造商品牌

    【背景】隨著外貿市場形勢日益嚴峻，以及國內消費水平的升級，越來越多的泉州出口型企業開始轉入國內市場，打品牌成了這些企業的不二選擇。有數據顯示，尤其是過去的一兩年時間里，泉州本地新誕生或新進入國內市場的服裝和鞋業品牌，至少不下上百個，跟風現象嚴重。過去外貿市場之爭，已經逐漸演變成一場更為激烈和殘酷的品牌競爭。

    在東莞考察期間，大部分泉州企業的老總會有這樣的困惑：像聯泰和聯業這種國際水準的服裝制造企業，為什么不做自己的品牌，而是甘為那些國際品牌的代工企業呢？像聯泰制衣，合作的伙伴不乏PO－LO、NIKE、adidas、CK等國際知名品牌，聯業則是有著長達60多年的成衣制造經驗。但兩家企業卻始終沒有自己的服裝品牌，這跟泉州很多在外貿市場、貼牌市場上賺到錢后，會慢慢做自己的品牌的思路大不相同。

    相比泉州企業老總們的困惑，聯泰和聯業兩家企業的負責人卻不以為然。聯業制衣董事總經理李乃熺認為，做品牌與做制造是兩個完全不同的體系，“我們一直堅持做制造，滿腦子都是制造的東西。要是再做品牌，可能就會對制造領域有所分心。其實，只要能把制造的東西做精、做透，也就夠了。”

    對此，七匹狼董事長周少雄也認為，不能一味地認為服裝企業就是要做品牌，其實同一行業中也有很多不同的分工。像聯泰、聯業更不只是普通的代工廠，它們可以為客戶提供設計、物流配送等諸多服務，而且服務的理念、水平都是國際一流的，打造的制造商品牌同樣可以在業內稱雄。

    設計服務平臺

    【背景】注重研發和設計，現在幾乎已經成為所有鞋服企業的共識。打自主品牌的企業，要在產品上實現差異化，要在時尚潮流上領先，就得有自己的研發團隊。以出口為主的企業，也不再滿足于過去貼牌加工OEM的方式，在慢慢向ODM方向轉變。

    跟很多泉州企業一樣，聯泰和聯業也有自己的設計研發中心。然而，對方設計中心的“內涵”之豐富，卻是參觀的泉州企業人員難以想象的。

    聯泰制衣設計中心的負責人介紹說，其設計中心更像是一個資訊的匯集中心。設計中心里面設有一個專門的面料圖書館，它把所有能收集的面料都匯集到一塊，按照自己的分類，建成一個龐大的資料庫。每天還派專門的人員，跟上游的面、輔料供應商聯系，了解最新的流行資訊。圖案、印花、繡花等開發設計，甚至水洗測試、輔料測試，聯泰也都有專門的團隊在負責。而這些都是建立在聯泰與配套的供應商之間非常緊密的聯系。設計師進行產品設計的時候，需要用到什么面料，可以非常方便地從面料圖書館里獲取，大大縮短了設計開發的時間。

    “我們的設計中心提供給客戶的是一個服務平臺，里面有面料、輔料、流行趨勢等非常豐富的資訊，客戶的設計師只要坐到這里就可以完成任務。雙方還可以溝通和交流，達到最佳的效果。我們不能滿足于客人需要什么才給他什么，而是要在他想到之前，主動提供給他。”聯泰制衣設計中心的負責人介紹說，像POLO的設計師開發一季的產品，來到聯泰的設計中心，一般只需要兩天時間就可以完成任務，非常方便。

    從設計到商鋪

    【背景】服裝產業正在向“款式多、數量少、訂貨期短”的趨勢發展，對制造商和品牌商來說，縮短設計、生產周期和配送時間，提高反應速度，將是市場業績的決定因素。相比聯泰、聯業這樣的優秀制造企業，泉州的服裝企業還有很多需要學習的地方。

    今年初，格林童裝的一個外貿客戶，提出改變以往同一個款式產品裝箱的方式，要求按四個款式裝箱。這讓格林頭疼不已：四個款式裝一箱，也就意味著其中任何一個款式沒做出來的話，就沒辦法裝箱、發貨，直接影響了訂貨的時間，而且還會對庫存帶來很大的壓力。這一度讓格林覺得不可能做到。然而東莞之行后，格林董事長趙建河就認為：“我們覺得做不到的，人家都做到了。”

    在聯泰制衣，有著一套獨特的“D2S”模式，即Design to Store（從設計到商鋪），為客戶提供全程的一站式服務，這也正是聯泰的核心體系所在。作為中間制造商的聯泰，將上游的面、輔料供應商和下游的服裝品牌商，整合到一條供應鏈上，甚至可以把產品配送做到客戶的每一個零售終端。

    在這個理念基礎上，聯泰建立了供應鏈工業城，里面的業務流程包括設計開發中心、面料輔料實驗室、印花開發中心、洗水部、技術中心、現代化的生產車間和物流中心等。在供應鏈工業城里，聯泰甚至還為供應商和客戶提供寫字樓，客戶在這里可以用最少的時間，與聯泰以及所有相關環節的供應商實現快速反應所需要的調研、溝通、成交等業務環節。而聯泰本身的角色，也從一個單純的服裝制造商，轉變為供應鏈的核心企業和供應鏈管理者。