“周圍有很多同行想轉行，但尚未找到方向。”丁思源說，“現在很多企業不敢接單，如果接也是虧錢，只是為了保住老客戶�！�

　　真正艱難的日子已經來臨，中國鞋都福建晉江正在困境中求變。

　　4月19日開幕、為期4天的第十屆中國(晉江)國際鞋業博覽會，并未因為其10歲生日而倍加熱鬧，恰恰相反，雖然號稱全球60多個國家和地區的1500多名專業采購商到會采購，但無論是參展的企業數還是參觀的業界人數，都較往屆銳減。

　　《第一財經日報》采訪得知，受人民幣升值、原材料漲價、宏觀調控緊縮、用工成本上漲、招工難等諸多因素影響，晉江——這個年產10億雙運動鞋，市場份額占全國40%、全球20%的中國最大鞋業基地，2007年陸續倒閉了數百家出口型中小鞋企，而今年的日子更為艱難。

　　但顯然晉江已在困境中求變，其特有的政府與企業互動更趨加強，政府正進一步創造更大平臺引導鞋業發展，企業則主動加強研發、務實樹立品牌、提升管理，將業務方向重點轉向國內市場。

　　新一輪的產業整合與提升大幕已拉開�！拔矣X得這是大洗牌的好時機！”正如晉江檢驗檢疫局局長趙勇對記者所言。

　　不敢接單的年份

　　晉江至今仍有運動鞋企業3000余家，但其中超80%為出口型企業。對大多數出口型鞋企而言，現在誰“撐到最后才是贏”。

　　作為一家近九成鞋子銷往歐盟、年產值約2000萬元的鞋企老板，康泰克體育用品有限公司董事長丁思源是焦慮的。

　　“周圍有很多同行想轉行，但尚未找到方向�！倍∷荚凑f，“現在很多企業不敢接單，如果接也是虧錢，只是為了保住老客戶�！�

　　據其介紹，去年部分原材料大幅上漲，包裝費上漲30%至50%，鞋底漲30%，雜工工資已由950元漲至1150元，漲幅達21%，技術工人甚至達30%，且招工困難。

　　“現在最大的期許就是大環境的改善。”丁思源說。

　　外銷、內銷各占一半的吉祥鳥(中國)有限公司，由于為國際一流品牌提供OEM服務，遭受的沖擊相對較小。

　　其營銷總監肖作發告訴記者，以相對高端的海外客戶為主、具備一定品牌優勢的鞋企，每雙鞋成本影響10%～15%，而對大多數中小企業而言，最高影響成本可達30%以上。

　　肖作發印象深刻的是，去年晉江至少倒閉了200家鞋企，而廣東則有上千家倒閉，吉祥鳥在廣東的50多家供應商，倒閉了10%以上。在肖作發看來，晉江鞋企之所以倒閉數量明顯較少，與晉江市政府的大力扶持有關，因為晉江鞋業還處于資本積累階段。

　　“去年晉江每周都有鞋企倒閉，今年還要倒閉更多�！弊鳛闀x江本土的專業輔導鞋企的公司，博思企業管理咨詢有限公司對此體會很深，其項目經理沈成英如是說，約占晉江鞋企總數80%的外貿型鞋企將繼續遭受嚴峻考驗。

　　趙勇透露說，2007年晉江鞋出口額達20億美元，但人民幣升值對企業心理影響大，企業接單數急劇減少，一季度企業出口利潤縮減10%。

　　來自該局的數據顯示，受人民幣升值、原材料上漲以及中小制鞋企業向內地遷移的影響，今年一季度晉江共檢驗出口鞋類產品12832批、10685萬雙，同比分別下降12.12%和0.42%；但由于平均制造成本增加，出口單價隨之上漲，總金額仍保持增長，達到3.33億美元，同比增長9.14%。

　　在阿里巴巴市場部福建大區的沈思鸝看來，今年的晉江鞋博會規模變小，與部分企業不敢接單有關，但采購制鞋機械的企業仍不少。

    困境中突圍

　　面對當前的困境，晉江的中小企業已在努力突圍。

　　丁思源對記者表示，下一步擬對高達近90%的出口比例進行調整，并要求外貿公司以人民幣結算。同時，產品將調整為以高檔戶外登山鞋和沙灘鞋為主。

　　但對于是否完全轉向國內市場，丁思源仍有顧慮。他認為，由于晉江鞋企已對國內市場積極關注，內銷飽和度高，風險也正增大。

　　肖作發也認為，由于中國整個銷售環境和信用環境仍存較大問題，晉江鞋企轉向國內市場后，如果市場狀況發生變化，將產生應收賬款風險，而該司的海外資本回收率能達到100%。

　　沈成英則介紹稱，去年以來，該司的晉江鞋企咨詢客戶由2006年的4個增加到15個，今年一季度又新增6個，大多數鞋企都聽取了該司的建議提高了研發和管理投入，而70%的客戶都是由老客戶推薦，顯示出晉江鞋企對研發和管理的重視。

　　泉州巨利貿易有限公司是一家受近20家晉江鞋企委托的外貿公司，其業務主管萬先生透露，晉江鞋企近年在工藝上有所提升，但在技術上特別是材料上仍無明顯改觀，去年不少企業遭到索賠，已引起業界重視。

　　但對于重品牌的鞋企，卻仍存幾分自信。

　　晉江鞋企的“帶頭大哥”安踏公司的管理層近期表示，公司當前已完成了2008年首三季的訂貨活動，訂單升幅達50%。而其董事會主席丁世忠日前亦表示，鑒于原材料成本上漲，公司考慮將產品單價上調不超10%。

　　丁世忠稱，目前成本漲幅在其預期之內，可以接受。而近期訂單情況理想，且已經編排至今年第四季。為應對持續擴大的產品需求，公司計劃于今年新增1000個銷售網點，同時斥資7億元在福建興建鞋材城，并新增八條生產線，預計2010年投產。

　　安踏品牌總監徐陽對記者表示，此次環境影響讓中國制造業都吃了苦頭，但自有品牌企業未受很大沖擊，安踏會不斷加大品牌價值，將核心競爭力由原來的制造成本與渠道優勢，逐步往科技研發和提高品牌資產方面強化。

　　排名第六的喬丹公司企劃部經理周迎莉則說，由于目前品牌成本大幅增加，去年以來，很多晉江中小鞋企已從熱衷造牌轉向代加工。喬丹也不打算在奧運宣傳上做大規模投入，近期主抓設計人才的挖掘。

　　大洗牌背景下的產業轉向

　　“走內需市場是對的。”臺灣制鞋工業同業公會理事長林昭杰對記者表示，大陸鞋業市場正處于增長階段，而境外市場由于人民幣升值等因素已開始萎縮，晉江鞋企如以內需為主，便無外貿問題。

　　林昭杰指出，目前晉江鞋業遇到的問題與當年臺灣地區一樣，臺商知道鞋業應該往什么方向走。首先應是綠色能源方向，用新工藝、新技術對抗油價上漲，可減少10%～20%能耗。

　　他認為，今年大陸市場轉變最厲害，市場迅速成長，消費者要求高，比較注重品牌，高附加值和品牌價值的企業將受青睞。

　　但趙勇認為，晉江鞋業可借機大洗牌，突出大品牌，政府能夠進一步扶強汰弱，如不采取有效措施，則產業面臨威脅。“應培育大品牌，占領國際市場，很多企業還是委托外貿出口，僅賺取加工費，對外主動性不夠，其實，境外利潤比境內大�！�

　　此外，晉江還具有靠近臺灣的獨特地理優勢，繼2007年年底它成為國家級體育產業基地后，晉江市政府迅速組建了一個精干班子，做了5方面的工作，其中包括整個發展模式跟制度安排的研究和產業規劃。

　　晉江請了國務院發展研究中心的專家對其體育產業的發展進行定位，請了國家體育總局有關司、項目中心及國際上體育賽事的咨詢機構一起策劃晉江應安排的頂尖賽事，還選擇了新加坡淡馬錫旗下公司和美、英幾家頂級城市規劃機構進行城市規劃定位。