自己對家具比較熟悉，看到很多工廠除了做自己客戶和外貿公司的單外，就很少直接去開發外國新客戶，（有的工廠連個懂外語的人都沒有），所以就想到自己在網上開發客戶，再交給工廠去做。
竟我該用什么名義跟客人聯系呢？直接說自己是SOHO，怕客人覺得你沒有實力，說自己是外貿公司的，又有點騙人的感覺，說自己是工廠的，產品范圍又有點限制（你的沙發廠，怎么來接個衣柜的單）。自己心里也很不踏實。

    剛開始的時候，在網上到處去找求購信息，不知道發了多少只伊貓出去，好不容易聯系上幾個，可是一兩個回合就沒有了蹤影，連價錢貴不貴都沒有說一聲。 雖然是這樣，還是繼續努力吧。

    終于有了點希望，一個求購沙發的客人。兩三回的伊貓，他把產品的尺寸，照片給了我，讓我報價。我找了幾家工廠，有一家工廠正好有一模一樣的產品，非常高興，要了報價，加上5％報給了客人，可就石沉大海，沒回了，去了好幾次伊貓都不回復。 心里想是不是價格太貴了，于是又找了好幾家工廠，有一家雖然沒有這個款式，但說可以做，而且價錢差不多是第一家的一半，還說如果客人不放心，可以先做樣板給他看看，這回有把握了吧。 于是發信給客人，把情況告訴他，但還是沒有回復，納悶！可他那求購信息還是天天掛在那里，思來想去，干脆用這家工廠的名義重新跟他聯系，反正欺騙也只是善意的欺騙吧。 

    這回來了，給他報價后，他說會來中國in March，想跟我見面，看看我們的工廠。看就看吧，這不是挺有誠意嗎，會不會被工廠踢開，暫時不想，大不了就白便宜了工廠。 好不容易等到3月頭，去信問客人定在什么時候來，去了第二封才回復說還沒定下來，到時再通知我。只有等，等，等，現在3月份都去了一大半，還沒有消息，頭尾加起來，都4個月了，就只有等，心里真不是滋味！

    外商的沒做成，國內的也先做著吧。 聯系上一家貿易公司，要做個小東西。問了幾個廠，都說做不了，終于有一家說可以做，于是給他報了價。過了兩天，我去信問他覺得價錢怎么樣并說可以提供樣板給他，他就叫我做樣板。還好，他沒砍價，就給他做樣板吧，反正這個東西不值錢，還是半成品，給了他也沒有用，不會是騙樣板的。于是就叫工廠做樣板，工廠說幾天就可以做好，我知道這個小東西不難，而且我以前工作的單位也跟這家工廠交易過，就放心的答應了客人一星期后給他樣板，滿心歡喜的想著，等樣板寄過去之后，就談付款，簽訂單吧。

    誰知道工廠幾天又幾天，10多天了，還沒做出來。要知道我這個人，答應了人家的事，辦不到就渾身不舒服。都不知該怎么向客人解析，還好的是客人也沒有生氣，他說這個不急。 但自己還是在干著急，我想這個工廠也不對路的，但找其他廠嘛，談價，打樣，最少也三四天，干脆就再等一等。但工廠還是明天又明天，不行了，馬上找其他廠，快刀斬亂麻，談下來一家廠，前后四天，我就拿到了樣板，寄給了客人。

    這時候也收到了原來的那家廠的樣板，但他把尺寸給做錯了。有一天，我把它給了經常在我家附近撿垃圾的那個人，他很高興地說， “謝謝。” “不用謝，不是我的，你謝謝工廠吧。” “好，好。” 但故事還不是“大團圓”結局。

    樣板寄過去了，客人說不是這樣的做法。因為他原先給我的圖片不是很清晰，我也太想當然了。他把樣板的重要部位給我拍了個特寫，要我重新做。但廠家說這樣的做法難度大，價錢要提高。但價錢已經報給客人了，現在要加價，恐怕人家不肯，跟工廠砍來砍去，還是要加一點。沒辦法，只好如實告知客人。嘿，客人也沒有表示異議。 樣板改好了，寄給客人，這回他說顏色不對。唉，天，怎么上次不說。你以為中國郵政是我干爹開的，會不收我錢嗎？ 他又把兩種顏色對比著拍了照片給我，要我重新做。但我還是不放心，干脆要求他把實樣寄給我，對著做，不會再錯了吧，他答應了。

    收到他的樣板，果真的除了顏色之外，還有一個地方要改的，幸好要了實樣，不然又要多改一次。于是對著他的實樣做了樣板，寄了給他。 他說會拿這個樣板給老外看，但估計這個價錢老外是不會接受的。大哥，不是吧，你早不說。我問他那你覺得老外什么樣價錢可以接受？他說的竟然要比現在的低35％。 天，我碰上了什么呀？ 既然掉進了水溝，就繼續游泳吧。 于是跟工廠談，最后工廠表示了讓步，但也沒有達到他說的那個數啊。就叫他先跟老外談談，看他能接受什么樣的價格再說。 結果他告訴我老外說樣板可以，但價錢不接受。

    我再三表示，價錢可以降，但你要問問老外目標是多少，不然我降了也沒有用啊。但他只是答應，可一直就沒有準確答案給我。 這單沒完，他又有新的單給我。都是類似的產品，我還是給他報了價，他要我做樣板，我要他把價錢談好了，再做樣板，他就一直沒確定。

    后來我問他，他說找到其他廠做了樣板，現在等老外回復，如果訂單下來了，那家廠便宜就給那家做。真不知這是什么名堂。 幾個月的忙碌，就是泡也沒起一個。 有時候還是有點令人興奮的事的。 聯系了一個老外，給我發了圖片和規格，要做一個產品，是用來參加投標的，給我發了圖片和規格，要我給他一個好價錢。數量很大，貨值700多萬人民幣。但時間很緊，兩天后要報價，再兩天后就要準備好樣板。

    開始我也有點懷疑，這么大的數量，又要的那么急，會不會是個騙局，但想了一下，反正報個價，也不會有什么損失，就當做多一個機會吧。看著有什么不對勁的，就馬上停了它就是了。 于是就馬上找了所有我知道的相關的廠家，兩天后篩選出一個最好的價錢給他。

    他當天就回復說，覺得價錢不錯，問什么時候能交貨，能不能兩天后準備好樣板。還要我確認一下，說這是個招標項目，不能出差錯。 我就問廠家，廠家說樣板已經有了，跟客人的一樣的。我還提醒他，有個地方比較特別，你的樣板是不是跟客人的圖片一樣的，他才說是有點不同。我問他，“那按客人的要求做一個要多久。” “一周。” “能不能盡量快一點。” “最快也要三天。” 我照樣的回復了客人，客人讓我先把現在的樣板拍個照片給他看看。不行的馬上做一個新的，他最多可以推遲兩天要樣板，再遲就趕不上投標的時間了，就四天時間。

    第二天一大早，就叫工廠拍個照片，以便不行的話，爭取時間做個新的。工廠說相機要充電，充完電就拍。于是就告訴老外，過30分鐘把照片發給他。可一直等到中午，照片還沒發過來，就打電話去問，他說有正在陪客人驗貨，等客人走了就拍。眼看下班的時間都快到了，還沒有發過來，又打電話去催，讓他叫其他人拍一下，他說很快就驗完貨了，一會就發給我。

    40分鐘過去了，還沒收到。這時候老外打電話來催了，又說30分鐘，怎么到現在還沒有？只好推說忘記了，馬上去拍給他。 打去工廠問，他說正在陪客人吃飯，要明天才能拍了。 天，這是什么人啊！真想罵他一頓，我還答應客人馬上拍給他，而且今天已經浪費了一天，就剩下三天時間了，明天再拍，不行的話，就只剩下兩天半的時間做一個新的了。

    但這個時候，罵他也沒有用，吹他不漲。只好再三問他，除了那一點不同外，其他的都和客人的要求一模一樣嗎？他說100％一樣的，那好吧，我先找一幅同樣款式的圖片發給客人吧。（我以前的資料有這個款式的圖片）。 只好把我自己的圖片發給老外，并說明那個地方有點不同的。老外看了，說問題不大，問我明天能不能把樣板給他，他那邊給錢，叫FedExe來收件。

    我支吾著不敢答應他，說明天再給他答復。因為我沒看到工廠的圖片，我不敢確定啊。 而且我還在提防著，老外是不是在騙樣板呢？但想一想，那樣板還抵不上他給的運費，不會是騙樣板的。會不會后面還有什么圈套，比如說，要我交點押金，或者說為了中標，要給點什么好處費等等。所以故意發了封郵件給他，表示對這單生意的懷疑，看他有什么反映。 但還是兩手準備，第二天工廠一上班，就打電話去催。

    圖片發過來了，竟然很多地方不同的，材料的規格也不同，還說100％的一樣。無奈，只好告訴老外材料的規格不同，不能把樣板給他。 中午時候，老外打電話過來，說他們是正規的公司，專門做這些投標工程的，請我相信這單生意是真的。還說我們的價錢比較低，他們也會給主辦方一些回扣之類的，如果我們的質量過關，中標的機會已經有70％了，而且這次中標了，還會有下次，都是長期的生意，所以請我放心的給他做樣板。還急不可待地叫我馬上動手做一個新的，一定要在后天下班前交給FedExe。

    怎么越聽越象是在騙人。也不管了，反正最多就損失個樣板，再往后的我肯定不會再付出什么給你的了，就以小博大吧。 可關鍵是現在只剩下兩天半時間，只好叫工廠加加班，盡量趕出來吧。可工廠說趕不了，還說對這個單沒多少期望，你努力吧，我相信你的。什么屁話！ 萬般無奈，只好向老外推說有一種材料買不到，趕不了樣板給他了。結果給老外罵了個狗血淋頭。 罵就罵吧，自己一次又一次的說又不算數，確實沒什么理由可反駁的。只好道歉，他氣消了點后，就對我說，他想想其他辦法，等他中了標，再來找我。 但愿如此吧！ 每天就在希望，失望，等待中度過，晚上睡在床上，望著天花板，仿佛看到茫茫前路中，有一座煙雨重樓。