曾幾何時，“渠道為王”、“決勝終端”是鞋業(yè)營銷人士耳熟能詳?shù)摹熬�世恒言”，而曾�?jīng)風靡一時的加盟代理、連鎖專賣等無往不勝的營銷手段，今天卻在價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中企業(yè)“疲于應(yīng)對”。于是業(yè)內(nèi)人士齊聲吶喊：鞋業(yè)戰(zhàn)略營銷、模式制勝時代已經(jīng)到來。

    與此同時，2008年，伴隨企業(yè)上市融資大舉實施兼并計劃、反傾銷加劇、新《勞動合同法》實施企業(yè)勞動力的成本上升，中國鞋業(yè)低成本制造的優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在，零售終端的利潤空間也越來越小，鞋業(yè)來到了新的節(jié)點。

    在此背景下，奧康集團對營銷模式進行了變革。奧康集團副總裁王振權(quán)將兩個模式概括為：“1+N”模式和“零風險”代理模式。

    “1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店。“形象點說就是‘沃爾瑪+肯德基’模式。”王振權(quán)如此形象比喻，令人耳目一新。而“零風險’代理就是采取“保底提成+業(yè)務(wù)提成”的方式保證讓代理商不承擔任何風險。代理商主要負責店面租賃、維護當?shù)毓�共關(guān)系，其余的均由企業(yè)負責完成和費用承擔。

    “現(xiàn)在比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力。”王振滔在多個場合表示。實際上，“沃爾瑪+肯德基”式的營銷模式就是充分整合資源，走的是“鞋業(yè)超市+連鎖專賣”路子。

    “鞋業(yè)超市的興起意味著企業(yè)整合市場的時代開始向市場整合企業(yè)的趨勢轉(zhuǎn)變。”奧康集團總裁王振滔，這位引領(lǐng)中國鞋業(yè)營銷四次變革的策劃營銷大師，面對鞋業(yè)新形勢高瞻遠矚，“因出口受限、匯率下調(diào)、人民幣上漲等因素，2008年將是鞋業(yè)內(nèi)銷大戰(zhàn)的一年，銷售渠道的競爭會更加激烈。”

    由于連鎖專賣簡單化和可復(fù)制性，2000年起，一些大品牌也從商場轉(zhuǎn)型到連鎖專賣，一些三四線品牌也是紛紛上馬。

    眾多二三線品牌企業(yè)在沒有認真理性科學地研究企業(yè)自身，就盲目跟風效仿領(lǐng)先企業(yè)的做法，從而導(dǎo)致二三線品牌盈利能力普遍低下，甚至虧損，有的品牌不得不退出市場。

    “開‘沃爾瑪’式的大店，對資金實力和豐富的產(chǎn)品線有著更高的要求，一般小企業(yè)很難跟風，具有較強的競爭優(yōu)勢。”王振權(quán)認為，“多品牌的大店可以最大限度地壓縮產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，很容易打造成品牌流水線”

    因此，種種瓶頸交集之下，轉(zhuǎn)型已是勢在必行。

    “‘肯德基’進入中國引起連鎖專賣的潮流，‘沃爾瑪’的成功引起大型倉儲超市的風行，雖然行業(yè)不同，但思想是相通的。”一直以創(chuàng)新和領(lǐng)先享譽業(yè)界的王振滔，在中國鞋業(yè)發(fā)展的拐點，又一次指明了方向。