西南雙星變身"特星" 新公司新品牌新戰(zhàn)略重起爐灶

　　漆小均

　　跟青島雙星(7.94,0.10,1.28%,吧)集團(tuán)和名人實(shí)業(yè)的恩怨還未了結(jié)，昨天，西南雙星董事長劉樹利亮相成都特星企業(yè)管理有限公司與四川省足協(xié)的簽約儀式，并向媒體公布了這家新組建公司的相關(guān)戰(zhàn)略。

　　特星公司稱，自昨天起公司總部落戶成都，新的股權(quán)配置方案正在推進(jìn)，而新的產(chǎn)品也在加緊生產(chǎn)中，以便于一周之內(nèi)彌補(bǔ)那些被雙星集團(tuán)“斷炊”達(dá)兩月之久的空貨架。同時(shí)聲稱，一些強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)投資也正在進(jìn)入——前雙星集團(tuán)的“西南王”已拉開進(jìn)軍全國市場(chǎng)的架勢(shì)，決心在全國范圍跟雙星、名人展開新的競(jìng)爭(zhēng)。

　　西南雙星這種“渡陳倉”的手法，顯然獲得了旗下那些合作良久的終端代理商的鼓勵(lì)。西南雙星董事局首席資本運(yùn)營官王巍峰表示，新的特星公司中，到目前為止原西南雙星200余個(gè)股東中只有3個(gè)股東退出。而昨天的特星新品發(fā)布會(huì)也顯示，現(xiàn)場(chǎng)“特星鞋”的訂貨，高達(dá)300萬雙鞋，貨值1.8億元，全川490名代理商，參會(huì)的有480名。

　　成都特星企業(yè)管理有限公司上周末才剛剛完成了它在工商部門的注冊(cè)。

　　西南雙星首席市場(chǎng)官李峰本周早些時(shí)候透露，這家注冊(cè)資本1000萬元的公司，基本上是由西南雙星的原班人馬投資組建，但并非西南雙星的股份比例平移過來。“目前特星公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)仍在搭建，新的特星公司將出讓股份給核心經(jīng)銷商，使其共同進(jìn)退。”

　　同時(shí)李峰透露，目前濟(jì)南、重慶、昆明、萬州、大邑等地也在成立獨(dú)立的“特星”公司，“最后七八個(gè)地域性的特星公司將組建成立特星集團(tuán)”。

　　劉樹利昨天回避了與雙星、名人的恩怨情仇，只談新上市的特星公司。他甚至有點(diǎn)豪放地提出“5年內(nèi)銷售過百億、做中國體育休閑第一品牌”的目標(biāo)——有數(shù)據(jù)顯示，目前耐克在中國市場(chǎng)的年銷售額約50億元，李寧約30億元。

　　爭(zhēng)斗中的劉樹利顯示了快速應(yīng)急的能力和決心。李峰昨天表示，西南雙星設(shè)計(jì)的自主品牌鞋子“特星”，如果將產(chǎn)品開發(fā)、廣告推廣、渠道支持等綜合費(fèi)用加起來，整個(gè)運(yùn)作資金將達(dá)到2億元以上。特星公司目前已找到大量代工廠商來“撐腰”——“我們找了六七家合作方，主要集中在福建晉江。”李峰說。

　　新的“特星鞋”價(jià)格定位在80元~120元/雙，主攻中低端市場(chǎng)。西南雙星挾擁有遍布云、貴、川、渝的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)以及同屬一個(gè)陣營的山東、河南、河北市場(chǎng)，他們占據(jù)了雙星集團(tuán)銷售資源的半壁江山。只要3000家經(jīng)銷商覺得跟著劉樹利有利可圖，他們就愿意聚攏在其旗下。這同時(shí)也是劉樹利在同汪海博弈中最大的籌碼。

　　“火上澆油”的還有那些風(fēng)投資本投資商。有著香港財(cái)富集團(tuán)背景的財(cái)富資產(chǎn)控股集團(tuán)總裁肖玉杰，昨天出現(xiàn)在特星與省足協(xié)的簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)。這家“一直在內(nèi)地尋找好的投資項(xiàng)目”的公司表示，現(xiàn)在非常看好特星的渠道。

　　“我們準(zhǔn)備參與特星的全國渠道建設(shè)，第一年先做200家樣板店。”肖玉杰說，財(cái)富資產(chǎn)控股準(zhǔn)備3年內(nèi)在陜西、山西分別建設(shè)1000家特星專賣店，特星控股51%，財(cái)富資產(chǎn)為49%。“當(dāng)然，我們還會(huì)努力促成特星未來上市。”

　　就西南雙星推出特星的舉動(dòng)，雙星名人實(shí)業(yè)沒有向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》作更多的回應(yīng)。但有行動(dòng)表明，就在前天即特星與省足協(xié)簽約暨“特星鞋”新品發(fā)布會(huì)的前一天，他們組織召開了“大成都片區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)”。雙星名人向參會(huì)經(jīng)銷商下發(fā)了以雙星集團(tuán)名義印發(fā)的“嚴(yán)禁在雙星專賣店銷售非雙星產(chǎn)品”的通知，并宣布解除對(duì)原西南雙星CEO韓俊芝的授權(quán)。而名人實(shí)業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，名人近期將有一家高端形象店開進(jìn)成都最繁華的商業(yè)街春熙路，直接與同處一條街上的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等高端運(yùn)動(dòng)品牌面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)。