在市場(chǎng)規(guī)則面前，“老爺子”的招牌失去了威力

    汪海認(rèn)為，如果不是當(dāng)時(shí)他冒著“國(guó)有資產(chǎn)流失、坐牢、受處分”的風(fēng)險(xiǎn)給予這兩家公司以使用雙星商標(biāo)的政策，就不會(huì)有包括成都公司、濟(jì)南公司經(jīng)理在內(nèi)的一大批人成為百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至億萬(wàn)富翁

　　這一天，“老爺子”汪海徹底失去了“權(quán)威”。

　　4月18日，“西南雙星”、“濟(jì)南雙星”正式推出“特星”品牌，此舉意味著原為“雙星”最大代理商的這兩家企業(yè)最終與汪海主導(dǎo)的青島雙星(7.84,0.51,6.96%,吧)名人實(shí)業(yè)股份有限公司（下稱“雙星名人”）分道揚(yáng)鑣。

　　他原來(lái)的左膀右臂——原西南雙星負(fù)責(zé)人劉樹利，原濟(jì)南雙星負(fù)責(zé)人韓俊芝，也分別成為“特星”的董事局主席和“特星”的CEO。

　　當(dāng)恩情遭遇市場(chǎng)

　　“老爺子”大概沒有想到，這一次遇到了如此大的阻力。

　　在汪海看來(lái)，作為擁有無(wú)上權(quán)威的“老爺子”，只要說(shuō)句話，51%的控股權(quán)就可以手到擒來(lái)。

　　他的想法很簡(jiǎn)單，“做人要有良心，講道德，更要有好的人品。”而要做到有良心、講道德、有好的人品，就要知恩圖報(bào)。

　　他進(jìn)一步闡述道：不能把“感恩雙星、感恩總裁”只放在嘴上，停留在口頭上，而更應(yīng)該落實(shí)到行動(dòng)上，落實(shí)在支持集團(tuán)黨委的決策上，落實(shí)在為雙星名牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做貢獻(xiàn)上。

　　而落實(shí)的結(jié)果，就是要同意汪海主導(dǎo)的雙星名人在與其毫無(wú)資產(chǎn)關(guān)系的企業(yè)中占據(jù)51%的股份。

　　按照汪海的思維，他也有理由要求成都公司和西南公司“感恩”。因?yàn)槿绻�不是�?dāng)時(shí)他冒著“國(guó)有資產(chǎn)流失、坐牢、受處分”的風(fēng)險(xiǎn)給予這兩家公司以使用雙星商標(biāo)的政策，就不會(huì)有包括成都公司、濟(jì)南公司經(jīng)理在內(nèi)的一大批人成為百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至億萬(wàn)富翁。

　　2004年，雙星集團(tuán)對(duì)成都公司進(jìn)行賣斷制改革，“為了支持西南發(fā)展”，汪海給了成都公司“免收四年經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)、免收四年品牌使用費(fèi)”的優(yōu)惠政策。

　　汪海認(rèn)為，在市場(chǎng)一線代理商賣斷制改革（雙星集團(tuán)下屬經(jīng)營(yíng)公司按照“按年分期償還所欠集團(tuán)讓利打折資金”的方式進(jìn)行“賣斷”，從而使這些公司成為與雙星集團(tuán)無(wú)資產(chǎn)關(guān)系的民營(yíng)公司）中，個(gè)人獲得利益最大的就是西南公司的負(fù)責(zé)人劉樹利和濟(jì)南公司負(fù)責(zé)人韓俊芝。他說(shuō)，按照成都公司自己所稱的西南市場(chǎng)每年銷售額3億元計(jì)算，成都公司一年的毛利潤(rùn)就在4800萬(wàn)元到5400萬(wàn)元之間。而這是在“雙星集團(tuán)直接鋪貨、地區(qū)代理商可以不投錢”的情況下取得的。汪海稱之為“空手撈銀子”。

　　韓俊芝告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，汪總裁認(rèn)為代理商是依靠他發(fā)了大財(cái)，現(xiàn)在“老爺子”要控股，作為“孝敬”也是應(yīng)該的。

　　“老爺子”一詞，汪海是認(rèn)可的。在11日的新聞發(fā)布會(huì)上，汪海也是把“老爺子”掛在嘴邊。

　　從私人感情上說(shuō)，汪海更認(rèn)為劉樹利和韓俊芝應(yīng)該爽快地“盡孝心”。汪海說(shuō)，當(dāng)初劉樹利是一個(gè)小廠的下崗工人，走投無(wú)路的情況下，汪海收留了他。而此前劉韓夫婦也是相當(dāng)“盡孝心”，汪海的最高檔衣服就是劉韓夫婦所送。“說(shuō)起盡孝，整個(gè)雙星集團(tuán)沒有比上劉樹利夫婦的了。”

　　汪海稱，他也不是以“空手套白狼”的方式去控別人的股。據(jù)悉，汪海曾提出以雙星名人公司2%的股份去換西南公司和成都公司51%的股權(quán)。

　　但此時(shí)的汪海可能忽略了兩件事。一是，他的雙星名人注冊(cè)資本只有3153 萬(wàn)元，而西南雙星的資產(chǎn)已經(jīng)超過3億元，年銷貨額超10億元。在劉韓看來(lái)，雙星名人的2%股權(quán)再加上“老爺子”招牌，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和51%控股權(quán)相提并論的。二是，汪海并沒有想到，“老爺子”的招牌在市場(chǎng)規(guī)則面前已經(jīng)失去了威力。

　　“特殊”的背景

　　在雙星集團(tuán)，汪海之所以十分自然地以“老爺子”自居，底氣部分來(lái)自于青島市方面對(duì)他業(yè)績(jī)的肯定。這種肯定，也支持他有勇氣采取一些非同尋常的措施，取得非同尋常的成果。

　　汪海一直強(qiáng)調(diào)，成立雙星名人是青島市委、市政府基于汪海對(duì)青島市做出的特殊貢獻(xiàn)進(jìn)行的特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

　　雙星集團(tuán)提供的材料中說(shuō)，雙星名人不是哪一個(gè)人的，而是以汪海總裁為代表的30多年為雙星品牌做出貢獻(xiàn)的廣大骨干的，是青島市委、市政府根據(jù)汪海總裁對(duì)青島市的特殊貢獻(xiàn)所進(jìn)行的特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

　　雖然汪海本人在雙星名人公司中占21.88%的股份，是第一大股東，但汪海還是堅(jiān)稱，雙星名人是雙星集團(tuán)的下屬子公司。這是因?yàn)殡p星集團(tuán)及工會(huì)分別有16.5%的股份。

　　并且，青島市政府批準(zhǔn)將雙星上市公司的制鞋業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給雙星名人。而據(jù)韓俊芝的介紹，汪海在控股銷售網(wǎng)絡(luò)后，準(zhǔn)備將制鞋業(yè)務(wù)再重新打包上市。

　　同時(shí)，雙星名人還獲準(zhǔn)了使用雙星商標(biāo)的權(quán)利，國(guó)資委批準(zhǔn)千分之九的使用費(fèi)率。“這是國(guó)有企業(yè)改革中政府給‘汪海總裁為代表的30多年來(lái)為雙星品牌做出貢獻(xiàn)的廣大骨干’的特殊政策。”

　　之所以特殊，是因?yàn)閯e人即使拿千分之十五的使用費(fèi)也無(wú)法撼動(dòng)雙星名人的千分之九。在雙星集團(tuán)3月17日下發(fā)的文件中稱：所以某些人所說(shuō)的“你能用‘雙星’，我也能用；你拿千分之九的費(fèi)用，我可以拿千分之十五”是根本站不住腳的。

　　再就是，俗稱“大鳥”的“W”商標(biāo)。“W”商標(biāo)現(xiàn)在已經(jīng)成為雙星產(chǎn)品的重要標(biāo)志，甚至超過了原來(lái)的“兩個(gè)星星”商標(biāo)。在雙星上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)輪胎上，也在使用此商標(biāo)。“大鳥”商標(biāo)的聚財(cái)作用，將會(huì)在今后更加明顯地體現(xiàn)出來(lái)。

　　汪海11日介紹說(shuō)，雙星名人以230萬(wàn)元的價(jià)格從雙星集團(tuán)手中購(gòu)得此商標(biāo)，而韓俊芝介紹說(shuō)，為培育“大鳥”，雙星集團(tuán)付出的廣告費(fèi)數(shù)以千萬(wàn)元計(jì)。

　　可以肯定的是，沒有“特殊獎(jiǎng)勵(lì)”這一政策，一般人根本不可能以230萬(wàn)元的價(jià)格取得“大鳥”。

　　“終身總裁”的自信與使命

　　在汪海看來(lái)，雙星集團(tuán)這艘大船離開了“老爺子”的掌舵，就可能迷失方向。

　　“老爺子”11日說(shuō)：“本人33歲從越南戰(zhàn)場(chǎng)下來(lái)之后，就‘誤入’了‘鞋途’，進(jìn)入了‘鞋門’，一直走到今天。所以，我覺得我的責(zé)任，我的義務(wù)，應(yīng)該把這個(gè)‘鞋門鞋道’繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大下去，把雙星這個(gè)牌子繼續(xù)向前推進(jìn)，不管遇到什么樣的困難，遇到什么樣的阻力，這都是我一個(gè)老共產(chǎn)黨員的責(zé)任。”

　　汪海認(rèn)為，在雙星的發(fā)展上，“只有我看得深，看得遠(yuǎn)，所以我要對(duì)這個(gè)牌子負(fù)責(zé)到底，我要來(lái)完成這個(gè)歷史使命。”

　　“老爺子”這種絕對(duì)自信來(lái)自于他過去的成功。“雙星是在汪總裁的超前決策和指引下，經(jīng)過30年的改革，30年的奮斗，30年的發(fā)展，30年的輝煌，一步步發(fā)展到今天的。”雙星集團(tuán)內(nèi)部文件中這樣說(shuō)。同時(shí)，汪海也成為了雙星集團(tuán)的“終身總裁”。

　　“老爺子”本就不是一個(gè)習(xí)慣于按照常規(guī)出牌的人。在改革意識(shí)的支配下，他出招也頗為驚人。在西南雙星當(dāng)初進(jìn)行賣斷制改革時(shí)，汪海舉了一個(gè)例子稱，價(jià)值10元的國(guó)有資產(chǎn)只賣了2.87元，虧了7.13元，而全國(guó)賣完以后雙星集團(tuán)虧了3個(gè)多億。同時(shí)，汪海還給了成都公司“免收四年經(jīng)營(yíng)費(fèi)、免收四年品牌使用費(fèi)”的優(yōu)惠政策。雙星品牌是國(guó)有資產(chǎn)，民營(yíng)企業(yè)免費(fèi)使用難免有國(guó)有資產(chǎn)流失之嫌。

　　汪海并沒有“坐牢、受處分”，由他本人作為第一大股東的雙星名人也順利成立。這些都助長(zhǎng)了“老爺子”一往無(wú)前的勇氣。

　　但此時(shí)的汪海可能忽略了這樣一個(gè)情節(jié)。以前他的動(dòng)作是對(duì)國(guó)有企業(yè)運(yùn)行體制的改革，核心利益體現(xiàn)在國(guó)有這個(gè)層面上。而這次行動(dòng)的核心利益是體現(xiàn)在雙星名人這個(gè)他主導(dǎo)的、更具有個(gè)人公司意味的企業(yè)上。再用過去的思維方式“一往無(wú)前”，可能并不會(huì)取得過去那樣的成果了。