□專家簡介：

　　張發松，六合神龍營銷策劃機構首席策劃，“品牌根據地”、“5A創意法”理論創建人，中國廣告學術委員會委員，中國廣告策劃25人；曾成功服務過永林藍豹地板（首家林業上市公司）、東南汽車（成長速度最快的汽車企業）、臺港富山縫紉機（1年增長500%）、幫登運動鞋（中國馳名商標、國家免檢產品）、七波輝運動用品（中國馳名商標、國家免檢產品）等。

    晉江鞋博會應該怎樣朝“體博會”方向發展，展會該如何更好地服務晉江體育用品產業發展，鞋博會的升級又該具備哪些條件？本報特別邀請六合神龍顧問公司首席策劃張發松先生為我們一一解答———

　　自古有云，十年磨一劍！歷數晉江鞋博會的十年歷程，雖然談不上豐功偉績，卻也算是汗馬功勞。畢其十年之功，晉江鞋博會在推進晉江鞋業產業升級的戰略結構中充當了極其重要的推進器，特別是在本世紀的前幾年，晉江鞋博會既完善了晉江整個制鞋產業鏈，更成就了一大批晉江知名鞋業品牌。

　　當然，如何進一步提升鞋博會的品牌知名度、擴大鞋博會的內涵，我們還有許多工作可以做。

　　縱觀國際知名展會，均具備“時間久遠、范疇廣闊、規格高企、回饋超值”的典型特征。很明顯，今時今日的晉江鞋博會并不完全具備這些特征。要令晉江鞋博會再振雄風、重塑輝煌，為今之計是進行大刀闊斧的變革。而最有效的變革莫過于對展會進行本質意義上的變革。

　　從鞋博會變革為體育產業盛會這一變革的實踐，勢必令鞋博會變得豁然開朗，呈現出嶄新的局面。

　　蘊含了三重極為重要的戰略思維

　　首先，鞋博會的變革將在會展外延上得以大幅度拓寬。展會不再僅僅面對制鞋企業，其所面對的對象將發生本質的變化。屆時，運動服飾、戶外運動和休閑用品、運動器械等都可以名正言順地參與展會，勢必將為展會帶來超過以往任何一屆鞋博會數倍甚至十數倍的參展企業，同時也將帶來分布范圍更廣、更多的專業觀展人群。這兩點將促成會展在規模上發生翻天覆地的變化。

　　其次，鞋博會的變革將在會展內涵上進行無限擴充。無論是屬于實體的各類體育用品如運動服飾、戶外運動和休閑用品、運動器械等，還是虛擬的體育智慧、體育媒介、體育活動等體育產業關聯產品都可以進入“體博會”的參展平臺，共同提供給來自全國各地的專業觀眾。此舉將大大豐富“體博會”的參展結構，完善“體博會”的功能與定位。

　　最后，鞋博會的變革在會展的可持續發展方面將大大強化。當前鞋博會遇到的最大問題就是拓展無門、上升乏力。鞋博會變革為“體博會”之后，全國乃至全球范圍內的龐大的體育資源都屬于“體博會”的參展對象，將令“體博會”在今后十數年甚至數十年內都不再遭遇結構瓶頸。

　　晉江鞋博會變革的三大保障

　　鞋博會的變革固然是晉江鞋博會走出困境的解決之道。但這條道路到底能不能走得通，政府部門、體育業界都在廣泛地分析與探討。綜合研究之下，我們認為近年來發生在晉江區域內的三大背景環境的轉變為鞋博會變革為“體博會”奠定了堅實的基礎。

　　1．產業結構趨于完善

　　在改革開放的30年里，晉江（福建）地區除了發展了強大的運動鞋產業，還實現了整個體育產業的全面進步，只是運動鞋的風頭遠遠地掩蓋了其他關聯體育產業發展的事實———譬如運動器械方面，福建以舒華、WNQ為代表的一大批優秀企業脫穎而出，在行業內占據了重要的位置；戶外運動方面的洲克泳衣也是做得風生水起；石獅彭田龐大的運動服飾生產能力更是在國內坐擁一席之地。

　　近10年來，在政府主管部門的指導和扶持下，在社會各界的關注下，在業界的銳意進取下，晉江（福建）地區整個體育產業可以說是一日千里。日漸成熟的體育產業格局為晉江（福建）地區舉辦內涵更豐富的體育博覽會奠定了堅實的產業基礎。

　　2．政治環境變化下的獨特地理位置

　　自從提出“海西”概念以來，福建一掃此前被南面的廣東、北面的江浙夾在夾縫中的尷尬地位，地理位置開始發生戰略性的轉變。受惠于這一特定的戰略轉變，晉江舉辦更高層次博覽會的地理位置優勢開始凸顯。

　　除了晉江（福建）已經初具雛形的體育產業之外，南到廣東、北到溫州、東到臺灣、西到江西整個片區的體育產業都開始呈現向晉江（福建）靠攏的跡象。晉江（福建）舉辦高規格博覽會，可以聚合中國體育產業最發達地區的資源，其影響力之大、實力之強，假以時日，甚至有可能和以山東、北京等為聚集區的中國體博會分庭抗禮。

　　3．地區產業力量的崛起

　　地區產業力量的崛起為鞋博會的提升提供了新的契機。

　　如果說十幾年前晉江還是一個相對閉塞、手工作坊式的運動小城的話，那么時至今日，晉江已經成為國內擁有知名品牌最多和規范產能最大的地區，這些崛起的體育品牌目前在國內已經具備了足夠的號召力、影響力。也正是在這些品牌的影響下，國際、國內的一些中高端體育品牌、資源開始俯下身來關注晉江，重視晉江，晉江在國際、國內體育行業的地位日漸提升。這種提升一方面為晉江帶來更多的國際、國內行業優勢力量的關注，另一方面更帶來可貴的資源傾斜。晉江開始逐漸與國際、國內頂級運動資源零距離接觸，無論是安踏的上市還是其他知名運動品牌的創新舉措，莫不吸引國際、國內一流體育企業、資源的密切關注與積極合作。

　　鞋博會適時的變革與提升，對于進一步整合國際、國內體育資源，進一步提升晉江體育產業的發展和在國際、國內的戰略地位，都將發揮不可或缺的重要作用。