昨日（17日），廣交會進(jìn)入開展第三日。按往屆經(jīng)驗(yàn)看，正是采購客商高峰期顯現(xiàn)的開始。然而記者昨日走訪流花路展館發(fā)現(xiàn)，以往廣交會上熙熙攘攘、摩肩接踵的情景并未重現(xiàn)，有的參展商甚至閑來無聊在手提電腦前玩起了游戲。一位參展商嘆氣說，“慘淡！客商比往屆開展第一天還少�！�

　　紡織服裝企業(yè)面臨“三率兩價(jià)”壓力

    由于今年前兩月，我國紡織服裝出口僅增長5.7％，紡織服裝出口大省廣東更首現(xiàn)負(fù)增長，業(yè)內(nèi)一度彌漫著濃厚的“悲觀情緒”。當(dāng)大家還來不及為三月出口的飆升五成而欣喜，4月初人民幣升值就一頭栽進(jìn)了“6”時(shí)代，再次令紡織服裝外貿(mào)企業(yè)陷入憂慮。

    李克國說，現(xiàn)在服裝紡織企業(yè)面臨的最大困難是“三率兩價(jià)”：匯率、利率、出口退稅率，原材料價(jià)格和勞動力價(jià)格。

    為了緩解人民幣升值壓力，企業(yè)普遍通過簽訂短期合同、鎖定遠(yuǎn)期匯率的辦法來解決。也有企業(yè)采取了縮短合同履行期的辦法。

    以歐元或者其他貨幣代替美元結(jié)算，也是呼聲較高的解決辦法之一。但汕頭紡織品進(jìn)出口公司的謝經(jīng)理認(rèn)為，歐元一樣有風(fēng)險(xiǎn)。

    相比之下，提價(jià)也許是最直截了當(dāng)?shù)霓k法。李克國“悄悄”告訴記者，本屆廣交會上他們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)提高了15％，通過一番討價(jià)還價(jià)，最后一般以提價(jià)7％左右成交，而代價(jià)就是，成交量比去年同期下降了三成。

    但記者注意到，很多企業(yè)提價(jià)謹(jǐn)慎，幅度在3％到5％之間居多。

    高志彥說，“對于提價(jià)，老客戶比較好接受，我們現(xiàn)在的策略就是先穩(wěn)住老客戶，盡量避免客戶流失。但要讓客戶認(rèn)識到中國制造提價(jià)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，需要一段時(shí)間�！�

    杭州的吳女士也說，現(xiàn)在寧可少接單，也不愿意虧本做。“采購商在挑生產(chǎn)商，其實(shí)我們也在挑優(yōu)質(zhì)客商�！�

    廣東鞋企遭遇“反傾銷”困局

    本屆廣交會上，同為廣東傳統(tǒng)出口商品的鞋類同樣遭遇“寒流”。東莞一家皮鞋公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們在與采購商談判時(shí)盡量爭取用非美元貨幣結(jié)算，如果采購商堅(jiān)持用美元結(jié)算，9月份交貨的要漲價(jià)7％左右，年底交貨的要漲價(jià)10％左右。

    提價(jià)面臨兩難僵局

    與直接漲價(jià)不同，簽訂保值協(xié)議也是不少制鞋企業(yè)比較青睞的做法。由于與采購商簽的都是長期貨物合同，交貨時(shí)間基本上都在秋季以后，因此，在談判時(shí)她們盡量爭取采購商的諒解，在合同中約定保值條款，按照當(dāng)前的匯率進(jìn)行遠(yuǎn)期結(jié)算，從而鎖定風(fēng)險(xiǎn)。

    受人民幣升值等諸種因素的影響，靠提高產(chǎn)品價(jià)格來緩解經(jīng)營壓力已經(jīng)成為許多制鞋企業(yè)迫不得已的選擇。不可否認(rèn)的是，很多中小制鞋企業(yè)的議價(jià)能力依然薄弱，他們面臨這樣的僵局：不提價(jià)，則企業(yè)利潤將進(jìn)一步萎縮甚至虧損；若提價(jià)，將面臨失去客戶的風(fēng)險(xiǎn)。

    首季對歐盟出口量增價(jià)跌

    據(jù)廣州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1季度，廣東出口鞋7.5億雙，比去年同期（下同）下降20.1％；價(jià)值23.2億美元，增長5.4％；其中對歐盟出口鞋1.2億雙，增長34.4％，價(jià)值3.7億美元，增長22.8％，但平均價(jià)格（下稱均價(jià)）為3.1美元／雙，下降8.7％。

    在廣東鞋整體出口大幅下降的情況下，對歐盟出口卻大幅增長，但出口單價(jià)持續(xù)下跌。一行業(yè)人士憂心忡忡地說，這種情況極易成為歐盟對我出口提起新反傾銷訴訟的導(dǎo)火線。

　　海關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，私營企業(yè)、個(gè)體工商戶出口平均單價(jià)遠(yuǎn)低于均價(jià)。1季度，私營企業(yè)出口均價(jià)僅為1.68美元／雙，不到總均價(jià)的60％；個(gè)體工商戶出口均價(jià)0.35美元／雙，不到總均價(jià)的五分之一。與上年同期相比，私營企業(yè)、個(gè)體工商戶出口均價(jià)分別下降15％和48％。

　　有關(guān)人士指出，上述兩類企業(yè)出口的鞋檔次低，附加值不高，占出口總量的55％，但價(jià)值僅占出口總值的28.9％。由于缺乏國際競爭力，只能依靠價(jià)格來競爭，競相壓價(jià)的后果除了進(jìn)一步打壓自己的利潤空間外，也同時(shí)易引發(fā)歐盟提起反傾銷訴訟。

　　中國玩具將逐漸加大內(nèi)銷比例

　　除了紡織服裝、鞋類之外，玩具也是在本次外貿(mào)寒冬中被“嚴(yán)重關(guān)注”的傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)之一。盡管廣交會的玩具展在展會二期舉行，但記者昨日聯(lián)系了幾名玩具展商發(fā)現(xiàn)，他們也沒閑著，早已“未雨綢繆”地張羅起來了。

　　今年首季廣東玩具對美出口下降6.3％

　　從黃埔海關(guān)獲悉，今年1季度，廣東省玩具出口10億美元，比去年同期（下同）增長4.8％，增幅同比下降24.7個(gè)百分點(diǎn)。3月當(dāng)月玩具出口3.4億美元，同比增長22.2％，扭轉(zhuǎn)了前兩個(gè)月的下滑趨勢。

　　出口市場主要集中在美國、歐盟和香港，對這三地共出口玩具7.6億美元，合計(jì)占76％。其中對美國出口4.2億美元，下降6.3％；歐盟2.2億美元，增長28.1％；香港1.1億美元，下降23.9％。

　　海關(guān)人士分析，對美出口下降是廣東玩具出口增長緩慢的最直接原因。今年1季度，盡管對歐盟出口增長，但是廣東省玩具對最大市場美國出口下降6.3％，導(dǎo)致整體出口形勢嚴(yán)峻。

　　港粵聯(lián)手抵制美國玩具認(rèn)證新方案

　　今年2月22日，美國玩具協(xié)會與美國國家標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會共同宣布了一項(xiàng)新的玩具測試和安全認(rèn)證系統(tǒng)計(jì)劃草案，這項(xiàng)計(jì)劃將進(jìn)一步提高玩具進(jìn)入美國市場的門檻，玩具企業(yè)出口美國的成本將上漲2到3成。對此，廣東省玩具企業(yè)已向有關(guān)部門反映了對草案的評論意見，并通過中國玩具協(xié)會提交給美方。

　　昨日，廣東省玩具協(xié)會常務(wù)副會長李卓明向記者證實(shí)，廣東與香港玩具協(xié)會將聯(lián)手抵制，對美方的提議表示異議。李卓明指出，美國方面提出的認(rèn)證方案實(shí)際上是重復(fù)檢測，因?yàn)閲鴥?nèi)的3C認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)對出口玩具進(jìn)行了嚴(yán)格的認(rèn)證，此舉只會增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

　　外銷內(nèi)銷“兩條腿走路”

　　為了分散風(fēng)險(xiǎn)，不少參加廣交會的玩具展商在做外銷的同時(shí)也希望轉(zhuǎn)供內(nèi)銷市場。據(jù)廣東省玩具協(xié)會介紹，將于5月4日在廣州舉行的第20屆廣州國際玩具展覽會就是一個(gè)為廠家提供內(nèi)銷和外銷兩種洽談機(jī)會的展會。

　　據(jù)主辦單位介紹，距開幕還有一個(gè)半月時(shí)，展位已提前爆滿，參展企業(yè)逾400家，一、二層展館面積共1.9萬平方米，較上年增長10％。

　　李卓明特別指出，廣州國際玩具展更加強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新，屆時(shí)將有一大批具有高科技含量的品牌產(chǎn)品在展會上亮相�！爸灰�能提高產(chǎn)品附加值、創(chuàng)立自主品牌，還是有得做的。現(xiàn)在企業(yè)即使艱難，只要挺過這兩三年，發(fā)展空間還是很大，價(jià)格一定會上去。”

　　蔡俊權(quán)正是既參加了廣交會、也參加了廣州玩具展的“雙料”參展商。他說，參加廣交會主要以拿國際訂單為主，而廣州玩具展更針對國內(nèi)市場，目前他們的產(chǎn)品70％做外銷，但會逐漸加大內(nèi)銷比例。