“今年生意更難做了。”這是記者昨日從鞋商中聽到的最多的一句話。昨日，第七屆東莞國際鞋展在厚街國際會展中心開幕。與往屆相比，本屆展會顯得比較冷清。

外商在鞋展會上尋找合作伙伴。記者 蔡惠君 攝

    外銷訂單大幅度下降

　　“今天來的外國客商少了很多。”玖源鞋業有限公司黃雨芳告訴記者，他們生產的鞋全部用于出口，歐美和日本是主要市場。不過去年以來，尤其是今年，外銷市場已越來越難做了，“希望到會的客商多一些，客商多了機會也就多一些。

　　與他有同樣感受的鞋企還有很多。

　　“今年一季度出口數量下降了約20％，來自美國的訂單下降得尤其厲害。”東莞貝家鞋業廠董事王偉也很苦惱，一方面生產成本上漲、訂單數量下滑；另一方面，客商壓價更加厲害，“今年基本沒有利潤了”。

　　“外銷市場需求量大幅度下滑才是最根本的因素。”王偉認為，對制鞋廠商而言，各種因素造成的成本上漲還不是最致命的，需求總體下降才導致生意愈加難做。

　　“我們還在看，是否下單還沒決定。”在展會現場，陪同美國客商的潘小姐告訴記者，受次貸危機的影響，美國消費力下降，客商對價格更加苛刻，而中國制鞋商成本又大幅度上漲，要談到一個雙方都滿意的價格很不容易。

　　出口轉內銷企業增多

　　與往屆東莞國際鞋展一樣，貝家占據了展館最顯眼的位置。但與往屆不同的，貝家展位一樓展示的鞋全部用以內銷，二樓才是外銷鞋。

　　“加大內銷市場是我們應對危機的舉措之一。”王偉告訴記者，其實早在2002年貝家就開始接觸內銷市場，但這幾年來公司并不在意內銷市場，今年受困外銷后才大舉開拓內銷市場的。據其介紹，“貝家”已在上海、北京等地有經銷商并開設了數家專賣店，現在想通過網絡來整合珠三角制鞋企業的資源，打造網絡鞋業交易平臺，目前已有50多家企業參與。

　　“有不少國內客商來談。”黃雨芳也表示他們已創立了自己的品牌，準備進軍內銷市場。據其介紹，開拓內銷市場是目前不少同行的共同選擇。

　　“新勞動法實施、退稅政策調整、人民幣升值，加上次貸危機、美國經濟衰退，今年將會是艱苦的一年。”主辦方杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司行政總裁馮培喜表示，作為專業展覽公司，今后將在吸引海外買家的同時積極推動內銷市場。本屆展會，主辦方就組織了沃爾瑪、麥德龍、家樂福、歲寶百貨、天虹商場等數十家零售商到會參觀采購。