上周四，人民幣對美元匯率進入了“6時代”。在人民幣升值的“累計效應”面前，一些曾經被企業快速擴張所掩蓋的問題，也逐步顯現出來。 

    “在壓力面前，溫州不少行業已經做出積極的調整。若干年后，我們也許會為溫企的這些嘗試喝彩。”一位業內人士表示。而市外經貿局副局長劉鋌則表示，因人民幣升值引發的壓力，也表現出了溫州企業發展的一些非理性因子。令人欣喜的是，部分溫州企業已在自覺剔除這些因子，他們除了在技術上做好避險策略外，也已積極調整市場戰略，與匯率“賽跑”。 

    轉變銷售策略 

    嘗試“兩條腿走路” 

    外貿環境改變以及國家出口政策的調整，已經迫使越來越多的溫州企業開始謀求外貿和內銷“兩條腿走路”，從而增強其抗風險能力。眼鏡、鞋服、汽摩配等行業中不少靠外貿出口賺錢的企業，紛紛作出進軍國內市場的決定。

    最近，浙江遠征汽摩附件有限公司總經理王永清在“招兵買馬”，增強其內銷團隊的實力，提高內銷比例，以求盡早在國內市場的版圖上安插起更多的“小紅旗”。兩年內，公司計劃其內銷在總產值中的占比將由原來的兩成提高到三分之一甚至更高。 

    在我市服裝行業里，單純靠外貿起家并發展起來的騰旭、惠邦等，早在幾年前就推出了自己的內銷品牌，并在全國建立起營銷網絡；在鞋革行業里，部分出口大戶也開始“內外并舉”，比如外貿大戶溫州金帝鞋業有限公司也開始布局國內市場。 

    “現在服裝外貿的利潤可能只有5%至10%，但內銷市場的利潤可以保證在20%左右。”我市一服裝外貿公司負責人徐女士表示。“當然，國外市場我們還會繼續做，現在內銷品牌也要做好，只有這樣才能彌補匯率變動帶來的損失。” 

    訂單有取有舍 

    高質高價贏得利潤 

    與其他備受人民幣升值壓力的小企業不同，溫州冠盛汽車零部件制造公司的日子依然很“滋潤”。 

    “我們的策略是舍棄了部分非洲的訂單，更加專著做歐美市場。”該公司董事長周家儒表示。 

    相對而言，非洲的訂單基本是以中低檔產品為主，利潤比較薄，而出口歐美市場的產品則較為高檔，利潤空間也大，在人民幣加速升值的趨勢下，可以讓企業有更大的發展空間。 

    在成功轉型的背后，是冠盛未雨綢繆的技術創新。近年來，冠盛已先后投入了1億多元，用于高新技術人才和設備的引進以及相應配套設施的建設。周家儒每年還從董事長基金拿出數十萬元，對員工的創新計劃進行獎勵。現在冠盛在創新上已結出累累碩果，公司產品品質已經接近德國、日本的水平，極大地提高了產品的附加值。

    眼鏡行業內的生產廠家也更理性接單了。市眼鏡協會副秘書長楊邁須表示，從去年開始，溫州大多數的眼鏡企業就不再接低價低檔的眼鏡訂單，而是轉向出口中高檔產品。不斷加速的技術創新，為企業接到更高檔次訂單賺足了底氣。浙江泰恒光學有限公司去年投入400萬元資金用于新產品的設計和新工藝的采用，其納米涂層設計還獲得了省政府105萬元的補貼，產品深受歐美市場的歡迎。

    境外設工業園 

    全球布點規避風險 

    對溫州企業來說，“走出去”已是個老話題。可是以往，溫企“走出去”大都局限于在國外設立辦事處、銷售點等。而現在，越來越多的溫企開始到國外投資辦實業，甚至兼并收購當地企業。從另外一個層面看，這也是溫企規避匯率風險的一大戰略重點。 

    近日，人民電器集團接待了美國亞特蘭大商會代表團考察一行，并就其相互合作達成很多共識。 

    人民電器集團總經理葉玉森表示，人民電器將在美國喬治亞州創立發展基地，為開拓北美市場奠定基礎；同時公司還在美國采取兼并收購、與美方合資等方式進行投資；隨著在全球的布點日益增多，公司將在全球化的架構中賺取品牌和渠道利潤，極大程度上化解了匯率損失。 

    而早在兩年前，浙江遠東皮革有限公司就開始在越南胡志明市投資創辦皮革廠，總投資已超過1億元，預計今年海外產值可達近10億元，已超過本土份額。來自市外經貿局的一份資料顯示，截至去年年末，我國共有境外工業園區19個，其中我市就有3個，一個是遠東康吉工業園，由康奈集團與黑龍江省東寧吉信工貿集團有限責任公司共同斥資20億元，在俄羅斯烏蘇斯克市建設而成的。另一個是前江投資管理有限公司投資的越南龍江工業園。還有一個就是樂清的通領科技集團在美國亞特蘭大市拉瑪郡的工業園區。 

    人民幣升值等外部經營環境的不斷變化，一方面給出口企業的生存發展帶來了一定壓力，同時也給企業實施“走出去”戰略提供了強勁的動力。這樣可以充分利用境外的資源、當地的政策、先進的技術等，同時還可有效規避貿易壁壘和匯率風險。據了解，2007年，我市共新批境外企業60家，投資金額5900萬美元，同比增長60.1%。