“所有的代理商都希望汪海和劉樹利達成協議，盡快解決這一尷尬局面。這樣搞下去，很多代理商都會陷入虧損。”做了11年雙星專賣店的四川商人董光焰昨天向本報表示道，代理商們處境微妙，目前以保持觀望態度居多，但被卡住貨源現在是最頭痛的事情。

　　貨源被斷 眾專賣店面臨虧損

　　“汪海和劉樹利關于西南雙星51%控股權爭奪的事情，我在春節前就聽到了風聲。春節后西南雙星就組織開了大大小小的會，主要是解釋為什么會出現這種狀況，希望代理商不要恐慌。”董光焰坦言，由于2月底名人實業停掉了對西南雙星成都物流平臺鞋子的供貨，這樣四川各地的代理商們拿不到貨，他們目前主要是靠庫存在維持生意。

　　“專賣店主要是銷售服裝和鞋子，服裝供貨沒有斷，而鞋要占到50%的銷售比重。”董光焰稱，貨源被控制后，生意還是受到影響，主要是貨品不好補齊。“以前一個店賺1萬多，現在可能就四五千。要是接下來庫存賣完了，店面租金又高，肯定就會虧損。”

　　在成都郫縣友愛鎮開了雙星專賣加盟店的一位代理也表示，她兩三年前借了10多萬開店，沒想到把賬還完剛開始賺錢就碰到這擋子事情，現在也是靠庫存維持。

　　投“劉”投“汪”“老代理”有點矛盾

　　董光焰估計，雙星在內江的銷售額一年可以達到1500萬元左右。而在內江開了15家加盟店的董光焰，在當地市場中占有主導權。類似于像他這樣的老雙星代理，在整個四川還有不少。挺“汪”還是挺“劉”，對他們來說是一個巨大的心理考驗。

　　“這幾天看到媒體報道汪海和劉樹利之間的糾紛，我的內心里也很矛盾，因為西南雙星能發展起來，實際上全靠劉樹利在這邊打拼。“董光焰說，畢竟是西南雙星讓他們這批人賺了錢，而且有很深的感情，現在要他們一下子放棄西南雙星，去投奔名人實業在成都搭建的物流平臺，那是非常難的。而名人實業幾天前在四川召開了代理商座談會，他并沒有出席。

　　專賣店“出軌”西南雙星默許

　　在控制貨源的情況下，成都雙星名人商貿有限公司（名人實業在成都搭建的物流平臺）向西南雙星的專賣店發出了要求去進貨的通知。保持觀望的董光焰說，他現在還不會去新物流平臺，但仍然有些代理悄悄去新物流平臺進貨，甚至幫其他的代理捎貨，新舊兩個物流平臺都不得罪。據某代理透露，鑒于目前的特殊形勢，西南雙星并沒有嚴查下面專賣店是否到名人實業進貨，因為必須要顧及到專賣店代理度過眼前貨源困境的情緒。

　　西南雙星首席市場發展官李峰透露，四川大約有1000家專賣店，西南區有大約2000家，加上有成都雙星參股的濟南等地，被名人實業停貨的涉及到約3000家。 而在青島雙星集團此前聲明中，西南地區已有近80%的連鎖店到新的名人實業平臺進貨！對此，李峰除了認為名人實業沒有這么大的銷售能量之外，也強調專賣店去新平臺進貨和改變加盟對象是完全不同的兩個概念。

　　一位代理對此這樣理解，代理與西南雙星的加盟合同多是一年簽一次，目前還沒有到期。由于和西南雙星簽訂加盟合同在先，眼下它們不能轉向投奔名人實業簽加盟合同，因為擔心會被西南雙星追究法律責任。另外，由于名人實業有將雙星做高端的想法，這點也讓代理有些擔心，“雙星幾十元的低價位鞋子特別是在二、三級市場好賣，真要上了200元感覺不好賣動。這樣人家還不如去做李寧、耐克等牌子。”

　　另創品牌 雙星專賣店面臨分流

　　李峰透露，預計在本月20日左右，西南雙星即會推出走低價定位的自創品牌 “特星”，以解決下面代理缺貨的尷尬。屆時會組織大量的代理商參加大會。這也被外界視為劉樹利和汪海博弈的籌碼之一。畢竟，占據整個雙星半壁銷售江山的西南雙星要是改換門庭，即使只有部分代理響應，也會影響到雙星的市場份額。

　　“我們代理對雙星付出很大心血，最好的愿望當然是汪海和劉樹利達成和解，今后我們繼續做雙星。”董光焰說，如果和解不成，西南雙星拿不到雙星商標授權，劉樹利不能做雙星而全力改做其他牌子如“特星”，老代理們從感情出發也會支持。“比如說現有的一部分專賣店加入名人實業賣雙星，另一部分改去賣‘特星’。”