千千萬萬的中國中小貿易商，如今正在學習與不斷升值的人民幣“匯率賽跑”。 

    破“7”——這是眾多專做出口訂單的中小貿易商早就預料到的一天。因此，當這一天到來之前，他們已經過起了天天談價格的生活。無論是以短周期沖抵匯率風險，還是最終不得已要被迫提價，如今，當人民幣匯率破“7”之日終于到來之時，中國經濟增長的支柱之一 ——出口，正在學習在一種漸變的新生態中生存，中小貿易商們顯然最不愿意看到溫水煮青蛙的故事，在自己身上重新演繹。 

    縮短周期 

    人民幣兌美元在2007年升值了7%，而在2008年第一季度升值了4%，這樣的匯率變動的加快超過了一些中小貿易商的預期。 
 
    在這樣的轉變之下，專門做鞋類出口貿易的張生開始傾向于做“短、平、快”的生意。“如果是長期大單，我就規定客戶每個月加多少錢。”張生認為，這樣可能跟得上人民幣升值的速度。 

    做紡織品生意的趙靜，也與張生有同樣的感受。她在這個行業里已經耕耘十幾年，因此積累了不少的固定客戶，不過現在，這部分客戶卻成為了她最為犯難的一部分，因為匯率原因，她不得不考慮要篩選掉一部分客戶，尤其是那些回款時間長、訂金較少的客戶。 

    一切都是因為疾速上升的人民幣兌美元匯率。 “我對一兩個月的匯率變動還可以預測，但超過三個月，人民幣兌美元的匯率如果預估低了，商品價格勢必較高，讓客戶難以接受；如果預測高了，我可能會虧本。” 

    王曉川做的是日化用品的貿易，生產周期較短，對匯率的敏感性稍微弱一點，但在匯率變動加速的情況下，他也不得不改變一些收款方式。能夠起到盯準匯率作用的信用證，成為了王曉川規避匯率風險的有效工具。 

    “我們要求客戶支付歐元，但大多數客戶也知道用美元結算對他們自己更劃算，因為美元兌歐元也在不斷貶值。以前我們不大用信用證，現在也可以接受信用證了，這樣可以鎖定匯率；另外我們就是要求客戶把訂金預付的多一些，這樣也能相對減少結算時的匯率損失。”年初在談價格時，曉川對于一個月船期的日化用品的匯率價定在6.9。“并且報價有效期限30天內。所以就有天天談價格的疲憊。”王曉川說。

　　轉向歐洲 

    現在，做歐洲的訂單似乎要比美國的訂單讓貿易商們舒服一些，在王曉川們看來，雖然歐洲的訂單相對零散，沒有美國訂單的規模集中，但風險相對較小。 

    “美國的訂單可能較大，但風險也很大，遇到兩國政策和經濟的變化，一個200萬美元的大單可能去年有今年就沒有了。而且美國的進口商壓價比較厲害。”張生說，“歐洲都是中小訂單，但風險也比較分散，東邊有雨西邊晴，訂單零碎些，但總會有生意做的，訂單小客戶的價格也好談些。” 

    然而，寬松的環境僅僅是相對于美國貿易而言的。因為盡管趙靜的針織衫、張生的鞋和王曉川的日用品大多出口到歐洲，但進口商仍然不愿意用歐元，而是堅持使用美元結算。這跟美元兌歐元不斷貶值不無關系。 

    德意志銀行大中華區經濟學家馬駿在今年1月中旬預測人民幣兌美元將很快到7∶1，但他強調：“人民幣兌美元匯率的不確定性在于美元兌歐元的匯率，如果美元兌歐元也在貶值而且貶值很多，人民幣升值速度會更快。”對于中小貿易商十分遺憾的是，一季度的現實狀況被他言中。 

    正因如此，王曉川從去年下半年開始同時做一些內貿生易，他說：“除了人民幣升值的因素，去年對出口退稅的兩次下調以及通脹因素導制原材料漲價、人員成本的大幅增長，都使出口生意的價格越來越不好談了。”顯然，外貿還不如內貿好做。 

    提價20% 

    “普遍提價20%。”說這話時，趙靜顯得有些無奈，因為面對匯率的起伏，提價只是被動應對的方式之一。 

    記者了解到，紡織品從打樣、報價到接訂單，再到采購原料，向廠家下單，周期較長，需要2-3個月。趙靜從去年開始已經意識到人民幣升值來得越來越快，按照行業慣例，她要做匯率的預估，于是她給今年五月份的訂單預定的匯率是6.8∶1、六月份是6.7∶1，然后以此倒推定價。 

    “調整價格，說服客戶挺難的，但沒有辦法，匯率變動、變動的速度、底部是多少，這是我目前最頭疼的事。”做了十幾年貿易的趙靜從沒有像現在這樣被匯率困擾著。 

    貿易商的日子不好過，生產商的環節也好不到哪去。張生不僅做鞋子出口生意，他還是生產商，他對大宗商品的價格變動更是敏感。因為在“匯率無常”的同時，與鞋子有關的上游原材料——石油、棉花、橡膠、鋼材等從去年開始都有大幅的漲價。 

    現在，他在觀望：如果一季度人民幣升值4％，全年會不會達到16%，而且估計今年8月底紡織品（包括鞋類）的出口退稅還要再降。如果是這樣，他的鞋子的出口報價目前至少要同比提價20%。