“這些年來，自己就是在與"報價"斗智斗勇，太累了。”何文武說。苦苦艱守數月之后，這名寧波一家軸承出口企業的外貿業務員3月初向公司提出了辭職。

　　在企業里，何文武的主要工作是與國外客戶接洽，尋找生產廠家下訂單。“但近年來尤其是今年，業務非常難做。”他說，由于人民幣匯率持續變化，加上軸承屬微利行業，“一旦價格報不好，很容易虧損。”

　　與報價或人民幣匯率“博弈”，眼下已成為浙江外貿企業的常態。盡管它們努力異常，收效似乎甚微。

　　來自官方的統計數據可資佐證。據寧波海關統計，今年2月，浙江“外貿第一市”寧波出口26.48億美元，同比增長-2.4%———這是2000年以來的首次單月出口負增長。另據杭州海關透露，前兩個月，整個浙江省出口220.8億美元，增長13.7%，但增幅比去年同期回落43.2個百分點，且低于全國平均增速3.1個百分點；其中2月出口89.2億美元，下降6.8%。

　　博弈：報價VS升值速度

　　何文武承認，自己去年做過幾單“比較失敗的生意”，問題就出在“報價”上。

　　外貿企業每筆訂單大致經歷如下過程：與國外客戶洽談，確認價格、交付等條件；將訂單交工廠生產；產品交付。“由于流程較長，報價如果跑不過人民幣升值速度，只能虧損。”何文武說。

　　他舉例，之前所在公司每年出口額在500萬美元左右，2007年初，美元對人民幣匯率大致1∶7.8，到2007年底為1∶7.3，差價達0.5元，“因匯率改變，公司直接收益減少250萬元人民幣。當然，交易過程以當日匯率計算，實際損失沒那么多，但累計也有上百萬元。”

　　這類例子在浙江比比皆是。杭州紡織企業漢帛國際副總經理沈寶忠透露，2007年因匯率跳漲，公司損失1.2億元利潤。寧波寧興金海水暖器材公司總經理岑國輝表示，該公司出口利潤去年下降了2/3。

　　“所以，在報價時必須考慮到人民幣升值因素。”何文武說，“但這很難，交付期越長就越難。”

　　對何文武的說法，寧波一家服裝企業外貿業務員李克深有同感。他向早報記者介紹，之前公司一直根據三個月內人民幣匯率可能的變化報價、接單，但2008年后，這種“提前預判”已趕不上人民幣升值速度了。“談判時僅有的利潤，在幾個月后交單時隨著人民幣升值化為烏有，甚至虧本。”

　　浙江巴貝集團董事長金耀也表示，由于部分輸美訂單是按6.7-6.8的匯率簽的，一旦匯率繼續上升，每億元人民幣出口額中至少蒸發600萬元利差，“不要說盈利，不虧就不錯了。”

　　抉擇：“虧本”OR“棄單”

　　盡管匯率變化給浙江中小出口企業帶來很大變數，但這還不是其承擔的全部壓力，原材料漲價、勞動力成本上升、政策調整等同樣讓他們難堪其重。

　　溫州市統計局的資料顯示，2月，該市工業企業“高進低出”態勢加劇———受燃料、動力、有色金屬、農副產品等價格普漲影響，當月工業企業原材料購進價比上年同月上漲8.5%，創三年來新高；而工業品出廠價格比上年同月僅上漲1.9%，兩者的差距由去年的4.6個百分點擴大到6.6個百分點。

　　“今年是紡織業最困難的一年，企業成本總體上升20%～30%。”浙江富麗達紡織有限公司進出口貿易部負責人高宜恩說。中國最大的民營鞋企奧康集團總裁王振滔也表示，鞋產品成本大約上漲20%～30%。

　　據了解，浙江外貿企業利潤一般在3%左右，但一筆交貨周期在三個月左右的訂單，匯率損失往往超過3%。在匯率造成的結算風險和各種成本壓力下，一些企業選擇放棄訂單。

　　“但棄單的決定并不容易做出，一些重要客戶的生意不能不做。失去一個重要的客戶，可能多年無法挽回，所以必須冒賠本的風險。”寧波一家服裝企業的外貿業務員李克說。他透露，當地就有一家文具外貿公司，2007年2月報的價，當年10月還在虧本出貨。

　　另一些企業則是被動“棄單”。李克介紹，為消化成本，今年公司給美國客商的報價同比上升15%左右，“基本不被接受，部分訂單因此轉向印度、越南等地。”

　　浙江省紡織品進出口集團有限公司副總裁周建雄則透露，今年前兩個月，該公司出口同比下降7.8個百分點，“過去半年多來，由于對人民幣升值步伐估計不足，企業收匯時往往虧損；但現在調高人民幣升值預期后又難以接到訂單，有點進退兩難。”

　　浙江官方的數據從一個側面反映了這一局面：據杭州海關統計，前兩個月，浙江對美國進出口45.3億美元，下降0.8%，這是繼1997年1月以來11年多首次下降。其中，對美出口38.7億美元，下降4.2%。

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　　 人物訪談

　　衛哲：“中國制造”優勢高達50%

    早報記者 吳昊

　　“在阿里巴巴的全球貿易平臺上，我經常看到各個國家的制造業效率和價格優勢，"中國制造"的優勢比別人可能不止是5%或10%，而是40%、50%。”中國最大的電子商務平臺阿里巴巴網絡有限公司(1688.HK)CEO衛哲日前在接受早報記者專訪時表示。

　　據了解，一直以中小企業為主要客戶的阿里巴巴高層正奔波于全國19個城市，為中小外貿企業打氣。

　　東方早報：華東進出口商品交易會被視為外貿“晴雨表”之一。據統計，3月上旬的第18屆展會成交36.78億美元，僅比上屆增長3.52%；其中對美成交約5.83億美元，下降1.5%———這是否預示著中國出口的高增長周期即將結束？

　　衛哲：對美成交額下降說明兩個問題。第一，美國買家將產品價格壓得更低，對企業成本的要求提高；第二，中小買家占比加大。據阿里巴巴的統計，與會的美國買家數量上升，但購買量下降。我的理解是，大買家下單比例在下降，否則不可能出現買家數量上升、貿易額下降。所以，美國經濟衰退更多影響的是大買家、大供應商，中小買家、中小供應商將獲得更多良機———人們可能減少對美國、歐洲的奢侈品消費，但會繼續買中國生產的基礎性產品，如紡織品、輕工產品。

　　東方早報：受人民幣升值、勞動力成本上升、原材料漲價、環保壓力增大等因素綜合影響，國內中小企業是否會失去出口的成本優勢？

　　衛哲：目前，“中國制造”的優勢比別人可能不止5%或10%，而是40%、50%。而且，中國不只是勞動力成本低———非洲更低，中國最厲害的是建立了一套生產、配套體系，比如浙江的“一鎮一品”，其供應鏈全世界最短，早已實現零庫存。中國制造是贏在過去20年生產體系的完善，配套的高效，這種威力還很少被人看到。危機可能在某一行業產生———企業對配套要求低的，就很可能轉移；凡對配套要求較高的都比較難轉移。

　　一旦美國次貸危機蔓延，反而是中國企業打翻身仗的機會，可以反向收購品牌，中國企業的海外擴張，不能簡單理解為只是走海外渠道。一些國際品牌以前請你貼牌，現在反而有機會對其進行收購。