放下打給朋友的電話，楊松感到脊背發涼，幾乎要冒出冷汗。 

    做外貿這行5年了，他還從來沒像近來這么發慌過。 

    楊松是天津一位外貿的SOHO族，主要經營對美國的陶瓷制品出口。他的一個美國老客戶向他定了一批陶瓷碗碟，先付了30%的定金。楊松在上個月中按約發貨。 

    如今已時過半個月，老客戶的貨款還遲遲不見到賬。楊松打電話到大洋彼岸去問，被告知貨物還在洛杉磯港口的倉庫里堆著。他連忙打電話給那位老客戶，連打了幾天，那邊一直無人接聽。 

    “莫不成這個老客戶破產了？”一個可怕的念頭在楊松腦際閃過，他倒吸一口涼氣，不敢再往下細想。 

    在今年的形勢下，楊松極有可能猜對。在中國出口信用保險公司市場部副總經理林九江看來，美國的次按危機正在演變為成千上萬中國出口企業的噩夢。 

    “受次按危機沖擊，今年以來美國客戶大批出現拖欠貨款、資金困難等情況，”4月9日，林九江向本報記者介紹說，今年1-3月份，在中國出口信用保險公司承包的業務項下，中國出口企業報損金額達到4700萬美元，占全球貿易報損金額的36%以上，同比增長了130%，增幅比全球貿易報損金額高出接近100個百分點。 

    鑒于中國出口信用保險公司(以下簡稱中出保)的客戶多為有一定規模的外貿企業，林九江認為，這表明次按對中國外貿的打擊正在從中小企業、小訂單向大公司、大訂單蔓延。 

    支付危機：“貨發過去，買家破產了” 

    今年的蕭條局面是楊松5年來從來沒遇到過的。那位客戶是他過去幾年在美國發展的幾個固定客戶之一，信譽一直很好。只要定期按他的訂單要求找到熟悉的工廠生產，再通過掛靠的外貿公司辦理出口手續，每月數十萬美元的貨款就會按時打到這邊的賬戶上。 

    但從今年年初起，情況變得不妙。先是訂單急劇減少。“以前每周都有幾個新客戶來詢單或者要求寄樣品，現在一個都沒了。那些老客戶發來的郵件也越來越少。”再接著，就出現發了貨不見回款也找不到人的事。 

    楊松彷徨無計，只好撥通一位做這行時間更長的朋友，想討教一下這種情況怎么辦。 

    “我的貨也發過美國了，那邊拒收，因為那家客戶公司破產倒閉了！”朋友在電話里叫苦連天。楊松目瞪口呆，沒想到朋友的麻煩比自己更大。 

    在楊松和他的朋友焦頭爛額的時候，林九江他們也同時接到國內幾家服裝鞋帽廠商的報損，這幾家都是中出保的客戶，他們的買家是同一家公司——美國某運動品牌，總涉案金額高達500萬美元。他們作為這一運動品牌在中國的貼牌生產商，同時遭到拒收貨物。 

    該運動品牌公司解釋說，由于今年以來美國消費品市場低迷不振，導致公司原定于圣誕節期間的銷售計劃無法達到預期水平，因此庫存積壓，無法按時提貨付款。 

    在中出保受理的案件中，拖欠貨款的美國公司大多集中于兩種情況：其一，市場不景氣，庫存積壓；其二，銀根緊縮，資金困難。 

    按照美國商務部公布的數據，受次級債危機影響，今年1月和2月，美國市場的零售銷售額分別下降0.6%和增長0.4%；耐用品訂單1月份減少4.7%，2月份減少1.7%，工廠訂單連續兩個月減少，而批發庫存卻連續兩個月增加。 

    在經濟不景之下，像楊松遭遇的那種老客戶“反水”的事屢屢不鮮。 

    中出保的另外一家從事水產品出口的客戶比楊松倒霉得多——一家合作多年的美國分銷公司今年初第一次出現逾期未收匯貨款，金額將近90萬美元。美國公司無錢提貨，致使貨物一直滯留港口。 

    按照對方的說法，這家美國公司幾乎所有的資金出路都給堵死了——一方面自己的資金周轉不靈，另一方面下游買家也揭不開鍋，不能交易，造成公司庫存積壓。而銀行貸款也開始緊縮，無法獲得貸款解燃眉之急。 

    中出保所接獲的報損案例，目前主要集中在家裝、建材、零售、汽配等對房地產和經濟景氣敏感度大的行業。報損額較高的個案涉及機電產品、日用消費品和汽車零配件。 

    “家裝和建材行業的拖欠和美國次按危機后當地房屋市場的低迷直接有關，”林九江解釋說，而零售和汽配行業的困難則緣于美國市場消費的低迷。

    中出保討債：運動服談判 

    面對前所未有的拖欠浪潮，中出保大多通過自己的海外追償能力，迫使美國公司與中國廠商共同坐到談判桌上研討解決方案，力爭將中國制造商的損失降到最低。 

    “比如那家美國運動品牌公司，就在我們出面斡旋下，被迫接受了一個還款方案。”林九江介紹說，按照這一方案，美方在先行支付50%的貨款后提取全部貨物。剩余50%的貨款，美方書面承諾自2008年3月初開始分期清償，每月初支付余款的25%，在4個月內清償完畢。

    當然更多的案件無法如此幸運地通過跨國協商來解決。中出保的客戶大部分是有一定規模、承接大訂單的大中型外貿企業。至于廣大為小訂單打工的中小企業，因為沒有中出保這樣的職業“討債人”幫助，在美國客戶因為種種原因拒收貨物后，只好自認倒霉了事。 

    “因為這些中小企業的美國客戶規模也不大，經濟衰退一來，說倒就倒了，連坐下來和你談怎么還錢的能力都沒有。”楊松說，據他所知，他那位遭遇美國客戶破產的朋友的解決方法是：自己承擔所有損失，然后花上數萬美元，將貨物空運回中國，再想辦法處理。 

    不過，林九江認為，此前許多人認為中小出口企業承擔了今年出口形勢惡化的大部分風險的說法并不全面。實際上，在1-3月份中國出口企業報損金額同比增長130%的情況下，報損案件個數卻增加不多，這表明主要是大企業、大訂單的報損增加，“百萬美元以上大額案件的報損金額占比較大，而且個案報損價格普遍比較高”。 

    災害升級：危機蔓延大公司大訂單 

    或許，中國外貿業界的麻煩遠遠沒有結束——美國市場正在發生改變。這個加上轉口貿易在中國出口市場中三分天下有其一的超級市場，正在成為中國制造業的傷心之地。 

    據中國海關公布的數據：中國對美國的出口增幅自去年起就開始逐漸下滑，2007年一季度中國對美出口同比增幅是20.4%，二季度縮窄到15.6%。2007年7月次貸危機爆發后，三季度中國對美國的出口同比增幅僅為12.4%，四季度再縮窄到10.8%。 

    而到了今年2月份，對美出口更錄得5.2%的負增長。 

    據中國商務部4月10日發布的數據，受美國市場拖累，今年一季度，中國出口增長21.4%，比去年同期下降6.4個百分點。 

    更令人擔憂的是，隨著次貸危機波及面的蔓延，繼美國買家“變臉”后，中國企業有可能在歐洲、拉美等一系列市場遭遇同樣的麻煩。信保表示，目前美國周邊地區、包括歐盟在內的許多行業、關聯買家的信用風險都在持續上升。 

    針對嚴峻的局勢，中國出口信用保險公司在不久前成立了次貸危機研究小組，強化風險監測和管控機制，以應對次貸帶來的國際買家風險問題。 

    在表示將繼續為國內企業提供國際商賬追收服務的同時，中出保還對它的客戶企業提出一系列應對建議，包括加強與海外客戶的聯系，充分利用資信調查、行業內部信息交流、參加展會、拜訪客戶等方式，跟蹤海外客戶資信動態，加強出口應收賬款的跟蹤催討等。 

    “如果遇到回款異常的情況，不能心存僥幸地觀望拖延，必須盡快介入，盡早處理。”林九江建議，為了在接下來的協商談判中占據主動，中國廠商這段時間應當加強內部合同單證的管理，注意收集雙方往來的電子郵件和函電等資料，特別是書面資料，以備后用。