加強信息化上網候“婆家”

　　“使大企業變小，小企業變大”——網絡營銷的神奇力量如今正被越來越多的泉企重視。近日召開的“服裝品牌的網絡營銷成功之道”高峰論壇透露，泉州一批鞋服企業正進行著一場網絡推廣的集體行動。

　　根據市發改委的統計，近半規模以上泉企正開展信息化建設，并已浮現30多家電子商務信息網絡。如今，216家泉企擁有自己的企業網站和主頁，并有6821家企業的近48000種產品在網上等候“婆家”，這為泉企展開網絡營銷做足了準備。而鞋服企業是最早步入網絡營銷時代的泉州產業。

　　鞋服企業網上“安家”

　　早在4年前，安踏就與搜狐聯手成功地啟動“安踏百人雅典助威團”，在網絡營銷上首開先河。此后，TOM在線與亞禮得，共同拉開與TOM鯊威體壇的合作序幕；特步與《龍與地下城Online》網絡游戲等結盟，共同推廣市場，開創國內運動品牌與網游公司合作的第一例。緊接著，柒牌與網易對接，站在了國內婚慶服裝營銷的最前沿。

　　相比之下，361度的網絡推廣路徑更深更廣。它不僅在QQ騰訊網的體育、娛樂、軟件、時尚、軍事、新聞頻道全面出擊，還將觸角伸向網絡游戲。伴隨著奧運戰略，361度還通過網絡舉辦各種互動活動，包括運動武裝、羽毛球俱樂部、無線俱樂部、網絡聯盟店等版塊，這令其在國內體育用品行業中成為繼耐克之后的第二大網絡廣告客戶。

　　“我們要相信網絡和鼠標的力量。”廈門大學新聞傳播學院教授朱月昌表示，在廣告媒體中，千萬不要忘記網絡的能量，企業不僅要注重網絡互動營銷的功能，還應在選擇平臺上做更多探索。中科院《2007年度互聯網品牌認知度調查》報告顯示，網易在門戶網站的用戶經常使用率指標中，以77.3%%的使用率居第一，并拿下郵箱和相冊系統的全國第一。整體流量和博客用戶數方面新浪占據第一，搜索引擎則主要是百度的天下……泉州企業可根據自身需求，選擇最合適的網絡平臺。

　　網絡營銷悄然升級

　　一個號稱“網上試衣間”的系統也許能賦予泉州服裝企業全新的思路。這項融合德國高尖端技術的系統能夠通過手持式的三維掃描儀對自身形體進行掃描，上傳后不僅可以幫助顧客“體驗”舉手投足之間新衣是否合體，還可以觀看不同場合燈光下服裝的效果，完成虛擬“量體裁衣”的夢想。眼下，優服網、和炫網等不少網站都已開啟三維試衣技術，其中不乏帝牌、德爾惠等泉州品牌的參與。同時，石獅卡賓服飾傳來好消息，它與PGM數碼科技有限公司日前成功對接“卡賓三維立體試衣系統”項目，今后若能在泉州推廣，將為泉企網絡營銷開辟更大的空間。

　　另一個全新的提升來自“在線品牌會員俱樂部”的出現。例如，361度等品牌出現的網絡版“奧運助威團”；柒牌與網易共同打造了一個“我們這一代”的平臺；七匹狼等品牌則通過官方博客進行著網絡隱性營銷……這些新模式都在見證品牌的傳播已經從1.0時代的“口碑傳播”，2.0時代的“廣告傳播”進化到品牌3.0時代的互動傳播。

　　網易銷售部策劃總監高超表示，由于受人民幣升值、出口退稅調整、成本持續上漲、“中國制造質量危機”等因素影響，服裝等產業資源正面臨新的整合，而互聯網能夠幫助企業更精準地把品牌理念傳遞到消費者心中，并讓消費者與品牌互動起來，提升其對品牌的好感。

　　業內人士指出，網絡推廣具有傳播速度快、覆蓋范圍廣等特點，如果能與傳統媒體很好結合，對企業品牌的傳播的確具有很大的推動作用。不過，企業在網絡推廣上應該切實根據自身實際進行規劃，才能真正達到利用網絡實現品牌增值的目的，如果僅僅是盲目跟風，也可能適得其反。