“網絡營銷模式”初長成

　　隨著以“無國界、信息量大、傳播速度快”為特色的互聯網的興起，又讓有著“中國經營大師”稱號的王振滔的思維開始變得活躍——2006年11月29日，最大的民營制鞋企業奧康集團攜手全球最大的華人門戶網站新浪網在溫州簽署戰略合作宣言，雙方正式達成戰略合作伙伴關系。

　　作為產業界的優秀企業與網絡媒體中的強勢力量，奧康集團和新浪網將基于“合作共贏”的目標整合各自資源，在多方面、多領域開拓合作機會，并達成雙方全方位的深入合作。

　　這種合作充滿了想象力。

　　奧康首先將成為新浪2006網絡盛典總冠名，同時奧康通過旗下3000多家專賣店共同推廣2006網絡盛典；新浪則利用自身強勢資源為奧康集團提供網絡營銷推廣服務。“線上品牌傳播與線下營銷的雙重結合是此次合作中奧康營銷的一大創新。”奧康集團品牌規劃中心張永恒介紹說，“比如，這樣一來，2006網絡盛典一下子就在全國擁有了3000多塊線下戶外平面廣告，而奧康也一下子走近億萬網民。”

　　這樣的傳播效果顯然是“倍速”的。“不久的將來，這種合作一定會使奧康品牌的時代感更強，國際化味道更濃，影響力更大，為奧康成為世界知名品牌打下基礎。”奧康集團總裁王振滔認為。

　　品牌擴張的背后是奧康一系列的技術創新和經營模式的不斷變革。

　　2006年8月，中國第一臺“量腳定鞋機”在奧康誕生，標志著一種基于互聯網的，面向國際的全新“網絡營銷模式”已在奧康集團總裁王振滔的心中成型。

　　“量腳定鞋機”的誕生從某種程度上可以視為是奧康“網絡營銷模式”的最初表現形式。因為它不僅改變了以往客戶只能單純地被動選擇鞋款式的現狀，使他們有了親身參與設計的樂趣，而且更加貼近客戶的真實需求，使得客戶的心與奧康聯系得更加緊密。

　　與新浪網的戰略合作正是基于這樣一個新的營銷時代的市場特征。更為重要的是，它加速了產業與網絡的深層次資源整合。

　　“在整個市場經濟進入高度信息化時代的背景下，奧康集團選擇全球最大的華人門戶網站新浪網作為網絡整合營銷和品牌推廣的戰略合作伙伴，無疑是在深刻分析自身需求和市場環境后的一次營銷創新。”一位資深營銷專家指出。

　　做“不擺鞋的專賣店”

　　事實上，從2004年開始，王振滔就在密切關注互聯網的動向。“網上開店”成為許多中國網民一條不錯的“生財之道”，再加之，中國網絡安全和網絡支付平臺的逐漸完善，使得中國的企業和個人開始越發地相信，互聯網的“淘金時代”才剛剛開始。王振滔自然不會放過這個機會。

　　2003年，奧康集團信息技術中心正式掛牌成立。

　　2004年，奧康集團開始正式啟用鞋博軟件系統。

　　2005年，奧康陸續在淘寶網等專業的商業網站上開設自己的“專賣店”正式介入網絡營銷。

　　2006年8月，奧康集團研究成功中國第一臺“量腳定鞋機”。

　　2006年10月，奧康旗下康龍品牌牽手騰訊網，開設康龍網絡旗艦店。

　　2006年11月，奧康集團與新浪網達成戰略合作伙伴。

　　“我一直有個奇思妙想，即做不擺鞋的專賣店，店內沒有產品，顧客通過電腦參與設計心儀合腳的皮鞋，廠商在定制完成后送貨上門。”王振滔說，“現在，我們離這一目標更近了一步。”

　　在王振滔看來，互聯網的廣泛應用，使得營銷變得更為簡便和快捷。奧康一直追求著完美，所以奧康集團的網絡信息化建設從一開始就是高起點的，盡管投入很大，但是從長遠的角度考慮，網絡營銷仍然是成本最省、覆蓋最廣，最具潛力的一種營銷新模式。

　　奧康營銷模式的轉型

　　如果說網絡帶給了奧康全新的營銷思路，那么，通過對奧康歷年來營銷技巧的梳理和歸納，我們不難看出這是一種歷史演進的必然選擇。

　　第一階段是批發制，屬于粗放的產銷分離階段。

　　經銷商帶著錢到奧康的銷售點進貨，進貨后再拿到市場、商場上進行銷售。這個時候的營銷模式，廠家獲取的是低額的生產利潤，失去的是市場網絡資源。

　　第二階段是廠商聯營制。

　　王振滔向商場提出承租柜臺，自產自銷，并提前先交承租費，不讓商場擔風險。王振滔親自站柜臺，聽取顧客對款式、盡碼、顏色和質量的意見，及時把信息傳回廠里，調整生產計劃。往往三五天，顧客的要求就能在柜臺上實現，生意越來越火爆。就這樣，王振滔大膽打破原來的商場體制，將信息的觸角直接延伸到市場，實施“廠商聯營”，打響了“引廠進店”的第一炮。

　　第三階段是特許經營制，導入連鎖專賣。

　　截至1997年，隨著市場競爭的加劇，消費者對產品的款式、服務及品牌的知名度都提出了更高的要求。王振滔審時度勢，引進“麥當勞式”的特許經營的銷售模式，大膽導入連鎖專賣，較早地致力于特許經營的探索和實踐。1998年1月，第一家奧康連鎖專賣店正式亮相浙江永嘉縣上塘鎮，這也是中國皮鞋業的第一家連鎖專賣店。從此，奧康的營銷工作走上了新的連鎖專賣之路，企業發展駛上了快車道。

　　第四階段是多品牌經營制。

　　進入新世紀以來，皮鞋市場競爭日趨激烈，市場細分日益明顯。這個時候，品牌延伸似乎已成為一種時尚。不少大型企業在一個行業做得差不多了，開始借助原有品牌的優勢，向一個新的行業延伸。在這股品牌延伸的熱風一度蔓延的時候，奧康令人意外地選擇了另外一條路——多品牌經營。

　　今天，被稱為“第四媒體”的網絡發展速度最快，在社會各個行業中的影響力也越來越大。在信息化快速發展的今天，光憑傳統的營銷模式是不能取勝市場的，一定程度上網絡可以助力企業走向成功的營銷道路。尤其是強勢網絡媒體已經成為品牌與消費者“親密接觸”、品牌迅速擴張的最佳選擇。在可以預見的未來，誰有效地搭乘了這班營銷“磁懸浮”，誰就將在未來的品牌全球化中爭取到自己最有利的位置。

　　奧康與新浪的這次合作有望成為中國知名民營企業借助網絡媒介優質營銷平臺打造全球知名品牌的一個典范。或許，時間是最好的見證者。

　　奧康集團是一家以皮鞋為主業，并涉足商貿房產、生物制品等領域，跨行業、跨區域發展的全國民營百強企業。集團公司現有員工15000多人，擁有三大生產基地、30多條國際一流的生產流水線，年產皮鞋超千萬雙。在全國設立了30多個省級分公司、3000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及意大利米蘭設立三個鞋樣設計中心，每年開發出3000多個新品種，保持奧康集團產品始終走在潮流的前列。