進入2008年的“奧運年”，泉州運動品牌如何借力升級，成為一大考驗。在結盟國外奧委會的“曲線入奧”模式之外，早報記者發現，各大品牌企業紛紛加大終端建設的投入力度，掀起一股“跑馬圈地，多開店，開大店”的熱潮。

　　今年，特步（中國）有限公司計劃在全國新開1200家終端店鋪，其中包括20多家上千平方米的“奧運巨星店”；安踏宣布今年將加大力度建設“奧運旗艦店”；之前，361°、斯舒郎等也已啟動“終端擴容”的戰略。

　　業內人士分析，泉州各大運動品牌擴容后的終端，零售功能將升級，成為企業新的傳播載體，傳播企業的品牌文化。

　　超1000平方米的“奧運巨星店”

　　日前，特步在北京舉行3000多人的營銷大會。大會透露，2008年其將有上千個嶄新的“奧運大店”亮相，其中包括專門為針對今年奧運而開設的20家“奧運巨星店”。據了解，特步“奧運巨星店”將主要集中在省會城市的主要步行街，面積1000平方米以上。

　　據特步總裁丁水波介紹，針對北京奧運會8月舉行的現況，其已著手實施大規模終端店面改造計劃——推廣“奧運概念店”：將原有店面面積擴大，并向城市黃金區段轉移。此外，其還將在全國開展“風火500佳”評選活動，選出500個優秀終端，由公司提供點對點的服務，包括上門培訓、免費海報提供等，借此實現店面形象提升。

　　記者了解到，按照該公司的規劃，2008年他們將在增加新開店鋪數量的基礎上，提升已有店鋪的營業能力，將“跑馬圈地”與“精耕細作”并舉，力爭單店銷售業績平均提升30%%。同時，該公司將主抓產品的設計、開發，加強企業管理，加速信息化建設，以確保銷售目標的實現。

　　進大城市開“奧運旗艦店”

　　在特步大張旗鼓拓展其奧運主題旗艦店的同時，安踏亦在大步推進奧運年的“奧運旗艦店”建設。安踏（中國）有限公司總裁丁志忠近期接受早報記者采訪時透露，除了在品牌推廣上推出“08等我來”主題，還推出奧運產品和奧運通道戰略，其中的通道戰略里，“奧運旗艦店”的打造建設被列為重點。“在所有與奧運相關的大城市中，我們都將開‘奧運旗艦店’。”丁志忠說。

　　丁志忠提到，其去年開始就已提出在全國各大主要城市建標桿旗艦店的計劃。根據這個計劃，安踏每年將至少花費3億元的資金建標桿旗艦店。據透露，其標桿旗艦店要求有兩層樓高，成為一種休閑、文化體驗空間和俱樂部等相結合的多功能體驗會所。

　　除“標桿旗艦店”外，其還將對銷售終端進行升級，推出第五代專賣店。據相關人員介紹，第五代專賣店面積將達到300平方米以上，內部的裝修也將更新，全部采用第五代貨架，力求充分表現全新的品牌形象、加強品牌在地方市場的形象，并作為測試營銷活動效果、直接收集消費者意見的平臺。

　　5億元建“明星店”

　　記者調查了解到，泉州另一知名運動品牌361°已在終端上搶先發力。其在去年的營銷“琢玉工程”中，提出了建設“明星店”的工程。據悉，今年361°將沿襲去年計劃，在國內市場尋找、開辟新的核心區域，投資5億元加大“明星店”建設進程。據稱，這將是該品牌投資于終端數額最大的一筆。

　　361°企劃部相關人員透露，通過人員服務、網店布局等方面的提升，其今年將重點增強終端的競爭力，在全國打造25家豪華明星店，整改500家單品店和工廠店，并全面啟動第5代標準形象店的建設。

　　超2000平方米的“運動城”

　　始于去年的終端升級計劃，還有斯舒郎（中國）體育用品有限公司的身影。從去年開始，斯舒郎就提出把旗艦店升格為“運動城”的設想。斯舒郎總經理蔡紹良在介紹“運動城”概念時解釋說，“城”的提法不僅是在于它面積的擴大，更強調的是產品的全面及品牌文化與體育精神的融合。原來旗艦店更多是產品與形象的展示，而“運動城”要求將內容擴大到產品、技術、品牌精神及運動文化的全面展示。

　　據介紹，其“運動城”面積都將在2000平方米以上，主要分布在一線城市和重點市場的城市。

　　分析：終端成品牌推廣重要載體

　　對于“奧運年”的終端升級形勢，不少業內人士認為其深遠影響不僅局限于銷售領域，而是突破性地把終端延伸成為傳播企業品牌文化的前沿陣地，成為企業品牌形象展示、文化推廣及與消費者交流的平臺。

　　在蔡紹良看來，原來專賣店的功能只局限于銷售溝通方面，升級后的終端則提升到對企業品牌文化的傳輸及各運動文化交流的層面。“人們不僅可以看到產品，還可以看到企業品牌的成長、追求和理念。另一方面，終端還是一個鮮活的、與大眾互動的媒體。由于它在產品、技術、文化等方面進行全方位展示，可與消費者實現一種互動。因此還兼具傳播企業品牌文化的媒體功能。”蔡紹良說

　　業界人士葉雙全持同樣觀點。他認為，如今的消費市場越來越成熟，隨著人們生活方式的變化，靠著“一招鮮”的營銷手段已跟不上市場節奏，這就要求企業針對不同市場有所創新，更新推廣形式及服務形式，因此，銷售終端面積的擴大與升級，不僅是銷售功能的升級，也要把終端看作是品牌廣告的一個載體。他認為，從品牌推廣的角度來講，以前的品牌更多是用廣告與消費者進行交流，而現在必須用終端的體驗來增加交流。通過終端升級可以表現品牌的文化、品牌思想、品牌存在的價值及品牌倡導的生活方式等，因此未來的旗艦店將不再單純是銷售功能，而更多的是品牌的綜合功能的展示。

　　“從單向的廣告語進化到消費文化溝通的提升，企業產品與消費者之間已經不再是單純的買與賣的關系，因此，品牌企業終端多功能化是一種趨勢。”葉雙全說。

　　業界人士羅時金認為，無論是“運動城”還是“明星店”，只不過是企業營銷目的不同而在稱呼上存在差異，其實都體現企業對終端多功能建設的重視。泉州運動品牌經過這五六年的發展，終端建設已從原來追求單純規模演化到強調質與功能的提升。