北大民營經濟研究院副院長 楊鋼

    在第四期北大·晉江圓桌論壇上，不少企業都將自己的疑惑作為“炮彈”對準與會專家學者，而晉江市政府的代表也借此機會“考驗”他們的智慧，為晉江發展尋求出路。借本期論壇機會，本報邀請到晉江市市長助理蘭邦華、原北京奧組委市場開發部副主任許增武、北京大學經濟學院教授薛旭就“晉企如何借助體育城市進行奧運營銷”進行對話。

晉江市市長助理 蘭邦華

七匹狼實業股份有限公司董事長 周少雄

恒潤財務咨詢有限公司董事長 倪忠森

晉江市超達鞋服有限公司董事副總 張嘉猛

    晉江市市長助理蘭邦華：

　　晉江被譽為“品牌之都”，是因為這里有很多的特色產業集群，如中國鞋都、傘都、拉鏈之都、世界茄克之都等等。

　　但晉江一直以來也有一個困惑，這么多的特色之都很難用一個中心詞統一起來，“品牌之都”無法像義烏“小商品城”那樣，與具體產品關聯，給人留下深刻的印象。

　　目前，晉江正在不斷地完善國家體育產業基地建設，并規劃在晉江東部沿海地帶組建晉江體育產業集群，項目包括體育裝備、體育研發、體育電子商務、體育房產等。請問專家，現在晉江想把這些產業統一起來發展，在營銷策略上，有沒有什么高招？

　　原北京奧組委市場開發部副主任許增武：

　　我感覺晉江市政府在規劃上沒有一個清晰的定位。雖說晉江的產業集群現在有五大傳統產業和五大新興產業之說，但是，以勁霸、七匹狼為代表的休閑服裝產業和以安踏、特步、361°為代表的運動鞋產業，仍然在相當長的時間內，是晉江的優勢產業。優化產業結構，一定要突出重點產業，我認為發展體育產業基地，還是要以它為龍頭。

　　北京大學經濟學院教授薛旭：

　　晉江企業打響各自的品牌確實棋高一著，但在打響城市品牌方面卻仍存在一定的不足。國家體育產業基地落戶晉江，既給晉江體育用品業帶來無限商機，也帶來了創新營銷手段的平臺，企業要抓住這個機會。

　　我認為，晉江在打造國家體育產業基地之前，要重視解決四個問題：

　　第一個是政府在做出規劃的時候，一定要充分考慮當地的產業鏈優勢。不管你是做什么產業，首先要考慮到當地是否具備這些產業要素。目前來看，晉江是初步具備打造體育產業基地的產業基礎的。

　　第二個就是政府能不能為那些入駐基地的企業提供一整套的市場盈利方案。因為，中國現在仍然以勞動力密集產業為主，在人力成本上具有優勢，所以晉江如果真正想打造體育產業基地，一定要能夠吸引到全世界的體育用品采購商、制造商前來入駐。全世界的消費者如果要買最優質的體育用品，到哪里買？第一選擇就是晉江。或者是在晉江買體育用品，可以拿到全世界最便宜的價格。說到底，晉江還要在創造市場條件上下一番苦功夫。

　　第三個就是產業鏈的組織。能不能有效地將整個產業推動起來。中下游企業，特別是鞋服企業的中間供應商，一定要加強發展。可以鼓勵創業，提供創業基金，解決體育用品制造商所需的原材料、關鍵零部件供應問題。這樣下來，整個產業的成本優勢就可以凸顯出來。

　　最后一個就是一定要培養企業家的戰略意識，就是一定要創新。坦率地講，我們搞了這么多年的體育產業，技術含量還是很低。

　　在2006年亞運會的時候，耐克公司為劉翔特別設計的一款以劉翔名字命名的ZOOM　HURDLE　LIU跨欄運動鞋。這款鞋子除了在后跟處印有金色的“劉翔”二字外，在鞋墊上，耐克還精心設計了一個由“翔”字演化而來的LOGO。

　　晉江在過去形成了很好的基礎，無論是市場基礎，還是品牌優勢和資金實力，理論上講，晉江企業完全有實力去贊助制造劉翔的戰靴。當然，劉翔現在已經被耐克公司簽約，如果晉江企業能夠抓住下一個劉翔，那么對晉江的體育產業，將會是極大的推動。

　　□他山之石

　　大連打造新產業

　　對晉江具借鑒意義

　　北京大學經濟學院教授薛旭表示，大連發展新產業的經驗教訓，可以值得晉江借鑒。大連曾經全力打造過兩大產業品牌，一是服裝業，一是計算機業。但服裝業現在落入了尷尬境地，計算機業卻蒸蒸日上。

　　當年大連投入了很大的心血，動用了大量的土地資源、資金，舉辦國際服裝節，來發展服裝產業基地，想把它打造成國際性的服裝品牌城市。但是非常遺憾的是，即使到現在，大連也沒有一個全國知名的服裝品牌。大連發展服裝產業，現在已經到了一個非常尷尬的境地。

　　但大連也有成功的經驗，它發展計算機產業就非常成功。首先是它能抓市場。任何一個地方的經濟，如果你把產業作為對象，就一定要抓市場。大連市政府做的第一件事，就是成功地引進了日本一些大型軟件開發商入駐。第二件事情就是，他們成功地舉辦了東北亞軟件博覽會，博覽會現在已經成為一個品牌，所以那些日韓的軟件開發商一到博覽會開辦期間，就發放軟件進行推介，吸引了很多軟件外包公司來尋找客戶。第三件事情就是，大連市政府組織政府考察團，前往日本、韓國推銷大連的軟件外包服務。現在，大連軟件園已經初步顯示出旺盛的生命力，每年的產值大概70億~80億元。軟件園本身因為良好的盈利，也具備了上市的基礎。

　　大連正反兩方面的經驗，給了三方面的啟示。第一個是產業鏈基礎。政府做規劃時，一定要充分考慮當地的產業鏈優勢。第二個是發展方向。政府要有一套引導方案，讓產品擺脫低層次競爭，逐漸向高附加值發展。第三個就是產業鏈組織。能否組織一批國際采購商、制造商入駐，打響知名度。