俄羅斯皮革市場孕育著無限的商機,然而也存暗藏著重重危機，在俄羅斯打拼的中國商人必須小心謹慎面對。

    從“灰色清關”我們可以看到在俄羅斯皮革市場背后涌動著一股暗流。有關專家認為，“包機包稅”所以持久不衰，是因為有不少人嘗到了甜頭，這也是大家為什么把這種通關方式稱為“灰色清關”的主要原因。由于通過“灰色清關”途徑進口的商品價格相對較低，關閉這一途徑的直接結果將導致俄羅斯日常用品價格上漲，由此將直接影響到老百姓的正常生活；“灰色清關”、“包機包稅”在長期存在的過程中，已經形成一個盤根錯節的利益集團鏈，這個受益群體在俄羅斯很有勢力。中俄兩國政府對兩國之間存在已久的“非正規貿易”非常關注，并且一直在尋找解決的辦法。事實上，俄羅斯政府非常清楚“灰色清關”的弊病所在，但一時又下不了徹底取締的決心。這里面的原因很復雜，牽扯的因素也非常多：直接或間接參與非正規貿易的俄羅斯人很多，突然關閉這一渠道會導致很多人失業；由于通過“灰色清關”途徑進口的商品價格相對較低，關閉這一途徑的直接結果導致俄羅斯日常用品價格上漲，由此將直接影響到老百姓的正常生活；“灰色清關”、“包機包稅”在長期存在的過程中，已經形成一個盤根錯節的利益集團鏈，這個受益群體在俄羅斯很有勢力。關閉“灰色清關”，等于斷了他們的財路，他們因此會利用手中的一切資源竭力拖延非正規貿易的消亡。

    另外對俄羅斯市場的不了解也會是商人的致命傷，俄羅斯消費者對本地皮革以及進口高檔貨各有所好，其中一個原因是當地人服裝品位與別人不同，例如：當染色短毛貂皮在歐洲其他地方大行其道時，俄羅斯女士則喜愛連帽毛浣熊皮革或狐貍皮革。所以供應商不可以一味地依據歐美流行趨勢來設計生產出口到俄羅斯的皮革產品。意大利的皮革商品在俄羅斯占領著高檔市場，意大利鞋在品牌、質量和設計樣式等方面占據優勢，但價格也較高，主要在俄羅斯各大中心城市的商場中經銷，滿足較高的俄羅斯消費群體；中國鞋則大多價格低廉，但對市場反應能力強，主要在批發市場、地攤等地直銷，滿足大多數俄羅斯低收入消費者的需求。在今后的貿易中，中國品牌一定要注意自己商品附加值的提高，否則遲早會重蹈韓國皮革業的覆轍。此外俄羅斯政府的官僚主義以及黑社會勢力的存在是中國商人不得不考慮的問題。
                        　　

    因此有關人員對出入俄羅斯市場的人提出了以下忠告：

    一、不要盲目進入俄羅斯皮革市場。事前都須做好調研，其中包括對擬前往國的基本國情，治安狀況，有關法律法規，以及與本人出國目的相關的信息。任何僥幸心理都可能導致不安全問題發生。

    二、出國要走正規途徑，辦妥合法手續，避免給俄某些執法人員敲詐勒索提供任何借口。如，要通過合法途徑獲取邀請信，申請出國簽證的目的和邀請信上的出國目的要一致，入境后(三天內)及時辦理登記手續等等。

    三、要遵守駐在國法規。不久前，駐俄羅斯大使劉古昌在旅俄華僑華人座談會上強調指出，遵紀守法是僑胞們在國外能否立足的基本前提。只有嚴格遵守規章，依法行事，才能得到駐在國社會的接納，進而為長期生存和發展創造條件。這一點適用于所有在俄中國公民。實踐證明，由于違法引發的事端，領事保護措施將難以有效實施。

    四、希望擬來俄投資經商人員在謀劃經營策略時，要站得高一些，看得遠一些，既要善于捕捉商機，又要顧及駐在國的政策環境，“灰色清關”模式已近盡頭。俄政府嚴打“灰色清關”和整頓市場秩序的決心已付諸行動。中國商家和企業規范經營，轉變貿易方式勢在必行。

    五、要勇于和善于自我保護。雖然說現階段俄羅斯整體環境還不盡人意，社會治安得不到充分保障，執法人員知法犯法情況時有發生，但其司法機構的運作還是正常的，包括針對警察的內部紀檢機構，要善加利用。要了解和掌握駐在國的報警、救援、投訴等機構設施，必要時加以利用。遇事要冷靜處理，據理力爭，注意記錄一切有利證據和信息，為事件的妥善處理做好必要的準備。