許多職業營銷人的志向是龍龍龍！

    許多職業營銷人的干勁是虎虎虎！

    許多職業營銷人的作風是蛇蛇蛇！

    許多職業營銷人的責任是兔兔兔！

    許多職業營銷人的執行是鼠鼠鼠！

    許多職業營銷人的思維是雞雞雞！

    許多職業營銷人的心態是牛牛牛！

    坦率講，營銷人這碗飯是不好吃的，在風雨兼程、東奔西走的日子里，有些營銷人成功了，但是大部分人仍然在茫無頭緒、彷徨遲疑中承受著壓力帶來的苦痛。

    有些人成功了，但在杰出的背后，他們付出的也許是常人體會不到的重重艱難險阻，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過遍步荊棘的道路.藍哥智洋國際行銷顧問機構真誠的奉勸中國8000萬營銷人,在你的價值還沒有市場的日子里，一定要時刻反省自我：自己的奮斗價值為什么沒有市場？生命里自己的輝煌在那里？營銷生涯中自己能得到什么？如何把機會掌控在自己手中？

    正如有一句話寫到：人生苦短。無論是平平淡淡還是轟轟烈烈，百年之后終將回歸自然。誰都希望找一片永久的生命綠洲，誰都愿意讓生命做一次長久的停留，但事實是，生命不永遠是綠洲，更不能永久停留，生命是短暫的。可愛的營銷人應該懂得“人生苦短”的道理，把現實中生命的每一天都過的踏踏實實，過的有意義。　

    樂觀心態——鑄就自我價值

    營銷界最能鍛煉人，同時又充滿了充分施展才華的機會；尤其是資深營銷人的崗位富有挑戰性，能體現人的成就感,讓人見多識廣，可以體驗豐富的人生,同時收入也不低，在企業地位很高，工作實惠有價值；杰出的營銷人甚至離老總的職位最近，是企業家的搖籃。但是,每年營銷人的淘汰率高達25%，競爭、價值和難度與日俱增.　

    化苦為樂、成就自我，營銷人就要好好思考自己營銷職業的發展。究竟什么阻礙了你的職業發展？你的職業發展“智”障又是什么？如何發現你的優勢？如何進行差異化競爭策略？使你從營銷“工作”階段轉變成營銷“職業”階段，最后走入營銷的“事業”階段，從而實現自我的市場價值。

    藍哥智洋機構的很多成員都來自市場營銷一線，最終從打打殺殺的戰場中凱旋而歸，脫穎而出，而且都有自己的目標和職業規劃，結合團隊成員的營銷實戰經歷，總結為以下幾個問題：

    1、身居地方區域市場做基層工作，千萬不用抱怨自己的“菱角”被時間磨平，不能自暴自棄，該學的要學，經常自我學習、自我總結；

    2、充分利用好時間。8小時工作，8小時休息，8小時業余。業余時間是決定你和別人的不同之處，你今后能否實現自己的價值學問全在這下班的8小時之內了；

    3、勇于承擔重要工作的責任和自我拘束，敢負責任；

    4、持之以恒的努力。在市場一線拼殺，但同時仍然要經常拓寬思路，不斷獲得突破；勤于動腦、動手、動口，不斷鍛煉自我，發展自我；

    5、不妄自菲薄，既不自負，自認為老子天下第一，也不破罐子破摔，整天意志消沉，不思進取。

    要成為優秀的營銷人員，必須明白自己的優勢，核心競爭力是什么，靠什么來贏得市場，贏得企業的重視；要有好的意識，具備職業素質：誠信、積極進取、愛學習、不斷地“裝備”自己的能力；能和別人形成差異化：有目標、敢想敢干、能堅持；多找自己的主觀原因，不斷的想辦法；遇重大決策能情緒穩定，考慮周到。任何領域都有工作的主心骨，把職業和興趣當成自己每天的工作神圣職責，無論是普通業務員、促銷員、跟單員還是區域主管都應把工作當成職業，你就是職業經理人，把工作當成值得奮斗的偉大事業，你就是成功的人生。

    汗水淚水——成就精神財富

    一個揮灑汗水、淚水的營銷人都要經歷從打工到老板的過程，你想做老板就要經過優秀的營銷人員這個角色。一切都是為了積累，時機成熟當老板，積累到一定程度你就是一個投資者；如果不出智慧，不流出足夠的汗水就只能一輩子給老板打工，為無數個老板打工而已。

    每一個公司都在追求穩定發展、一定利潤、品牌市場、持久增長，而每一個營銷人與企業都是在一種價值交換！所以一個營銷人，你必須衡量自己的價值：你每天要流多少汗水？動用多少心智？

    藍哥智洋始終堅信沒有一個企業不給優秀的人才以回報的！每一個公司都歡迎忠誠、實干、能力，有效與有效率的人，我們需要的快樂中成長，做有價值的人，坦誠相待、角色任知與個人定位，作為一個營銷人，你必須有一個感恩的心、真誠的心，無論在哪家公司，你都要盡情揮灑自己的汗水和淚水

    想要作一個優秀的營銷人，你必須要不斷提升自己的知識技能、實戰技能，保持心態的平和、職業道德，在不斷的市場實戰中積累自己的經驗，另外，用業績說話、用數據說話、用責任說話，設計規劃出良好的工作時間計劃及工作進度，加強自身的目標管理，明確職業中每一階段的角色定位與職業規劃。

    其實，作為營銷人，我們真正銷售的不是產品！不是服務！不是企業！也不是個人的汗水和智慧，而是優秀的切實可行的“完整盈利計劃”！營銷人應立足實際，在艱難跋涉中磨練自己的意志！比如，營銷人與客戶打交道是天職，但是同時要掌握一個度：這個“度”需要自己來把握，優秀的營銷人員，在堅持客戶與公司的利益原則的基礎上，善于通過工作與行動、思維與客戶建立良好的客情。專業知識與能力豐富與否；是否具備健全的人格；市場分析力、判斷力、預測力如何；將直接影響你在客戶中的地位，整天光說不做、自我放縱是不會贏得客戶尊重的！人們欣賞有頭腦的、有計劃、有思路、穩重的業務人員！用你的行動感染客戶 、用你的真誠感動客戶、用你的思路激勵客戶、用你的客情拉近客戶。

    藍哥智洋機構曾在《樣板市場：給區域經理3個月已很奢侈》文章中，專門撰文指出，營銷人最大的敵人是自己，在新的一天來臨時，可不要再發牢騷了，還是對自己鼓勵一下：營銷人對自己狠一點吧！最大的敵人是自己！為了那些要得到的，巨大的業績、厚厚的薪金、美麗的房子，努力！把下面的幾句話，送給積極進取的營銷人，作為激勵自己的精神財富：

    如果你有智慧，請你付出智慧，如果你沒有智慧，請你留出汗水，如果你即沒有智慧，也不愿意留出汗水，那么請你趕快找單位；

    海棠花好看，不在顏色，而在神韻；做營銷人也一樣，不在外表，而在涵養……；

    巨大的機會，人生中只能有一次。

    獨立思考——創造成長機會

    知識廣度的積累主要靠學習，深度積累主要靠思考。有了這兩條，作一名職業營銷人時刻學習、常常思考，肯定會獲得進步。　

    事在人為，人貴精神。其實，在當今競爭激烈的市場環境下，一名營銷人在其職業化道路上，更可貴的在于擁有一種獨立思考的精神，養成善于獨立思考的慣性。　

    問題是一頭扎進市場中的營銷人往往被日常的瑣事所束縛，不能主動去獨立思考，不去開動腦筋。究其原因，一是頭重腳輕知識淺，不會獨立思考；二是認為只要順從領導，不折不扣的執行，就用不著開動腦筋了；三是怕這怕那，怕挨累不討好，干脆什么都不做，不想；久而久之，人的創造性、主動性就被抹殺掉，于是就發出“獨立思考有什么用呢？”或者“我的價值為什么沒有市場？”的萬般感慨。

    做個有思想的營銷人，就得從大處著眼，小處著手。如果人人都存在種種思想意識，都有這樣那樣的思想包袱，都不動腦筋不想問題，其結果只能是碌碌無為的過一天是一天。

    思想是一種營銷需要。有著獨立思考特性的營銷人，更注重的是以一種思想、以一種觀念去銷售產品，也就是說用腦、用心去賣產品，而不僅僅是用手、用腳去賣產品，把貨擺在“終端”就算萬事大吉了。再進一步說，一個營銷人不開動腦筋，不獨立思考，對任何一個公司的營銷團隊的建設，對其品牌的中長期的發展極端不利，市場也不會闊步前進，企業營銷的生機就有可能停止。

    建立具有獨立思考精神的營銷人必將戰勝自己。倡導獨立思考的營銷團隊，必將是實戰的營銷隊伍。

    學習實踐——張揚自我個性

    21世紀市場的競爭歸根結底是人才的競爭，人才競爭力是構成企業核心競爭力的最核心部分，是企業最寶貴的資源。

    可以毫不夸張地說，優秀的營銷人是企業最寶貴的人才資源！營銷人應該感到驕傲和自豪，同時又應該感到肩上的責任重大，為做一個優秀的營銷人而努力學習并把學習的知識用于指導實踐，在市場實戰中實現價格！

    成為一個優秀的營銷人是奮斗的目標和方向，而如何才能實現這一目標呢？那就要先營銷你的精彩人生！

    隨著科技與資訊的迅速發展，21世紀呈現出明顯的時代特征：21世紀是一個充滿變革的時代，是一個充滿競爭的時代，是知識經濟的時代！社會的發展和進步為我們創造了更多的機遇，同時激烈的競爭也給我們每個人的成長與發展所帶來的壓力也越來越大。因為科技和社會的發展對人的素質提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使你自己在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發現機遇，比別人早一步抓住機遇，實現個人目標的順利實現和個人價值的最大化，就要不斷豐富自身的知識貯備，不斷提高自身素質，才能提高自己的競爭力，才能得以安全地生存，實現長足的發展。

    藍哥智洋國際行銷顧問機構認為， 營銷人演繹出精彩經典的人生，實現價值就要做到以下幾點：

    要干事，先立志，確定自己奮斗的目標，你是想成為一名優秀的業務員，還是一名優秀的營銷經理，還是一個企業的總經理？當然不同的時期人的目標是不同的，這就要提早對對自己的職業生涯進行戰略設計，確定自己短、中、長期的奮斗目標。只有樹立遠大的理想，正確的人生觀和價值觀，確定自己長遠的人生目標，才能調動自己最大的主觀能動性和奮斗激情。 

    個人奮斗目標確定好了就得有效的實施。我們先要對目標資源進行深入分析，就是實現一個優秀營銷人這一目標都需要那些資源，如理論知識資源、專業技能資源、人際關系資源、發展機遇資源等。其次我們要對自己的價值進行評估，也就是對自己進行全面深入的剖析，了解自己的優勢資源是什么，為實現這一目標，最欠缺的資源又是什么，需要不斷補充和提高的資源又是什么。只有對自身的價值進行了準確的評估，制訂的奮斗措施才更切合實際、更有效。

    我們要制訂詳細、可行的奮斗措施，向這一目標邁進。目標的實現需要一個長期的過程，必須經過一些環節，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時間應該達到什么樣的階段目標，為實現這一階段目標，又該做哪些努力，使自己的目標由低到高階梯式發展，否則基礎不牢固，長遠目標就難以實現。實施的措施內容要先急后緩，先易后難。

    有理想的營銷人，主要的表現就是不斷學習，加強自身的社會再教育過程，提高自身素質。要學習，學什么？要不斷豐富自己的營銷理論知識、相關的行業發展知識、競爭對手情報知識、自己所在企業及產品相關知識等，不斷擴大自己的知識面和理論修養，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰略性、全面性、效績性；優秀的營銷人不是空想家，是實戰家，不斷學習和提高自己專業技能，不斷提高自己的市場分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場策劃能力、促銷能力、終端管理能力、賬務管理能力等。藍哥智洋建議，大家可以從書本上學，從網絡上學，還要從實踐中學，不但要加強自學，還要積極接受種種培訓和鍛煉，積極主動的培養自己學習的觀念和意識。 

    通過不斷的學習和實踐，你自身的素質會得到不斷的提高，如何通過自身素質的體現來實現個人目標？對自己充滿信心，樹立強烈的競爭意識，主動出擊，抓住一切機會展示自己的才華，營銷自我。一方面要在工作中勤勤懇懇，踏踏實實，發揮自己的潛能做好每一件事，實現業績的不斷提高；另一方面要建立良好的人際關系，積極向別人推銷自己。先做人再做事，首先自己要支持和幫助別人，要增進與別人的溝通和了解，使自己的能力得到周圍人的認同，使自己能夠抓住更多的機會，在市場中巋然屹立，不喪失方向，實現價值。 

    時代在發展，環境在變化，社會需求更加多樣化、個性化，社會和企業對營銷人需求層次更高。走在時代前列的營銷人要具有強烈的危機意識，競爭意識和學習意識，樹立起強烈的創新意識，加強觀念和思維的創新，思路和方法的創新。不斷學習，不斷總結，不斷研究外部環境的變化，不斷對自己提出新挑戰，緊跟時代的發展。我們要在創新中提升，在提升中創新，在創新中發展，在發展中創新。　

    21世紀，營銷人是企業最為可愛的人。作為最可愛的人，你必須在時光的流失中不斷掘井，把屬于自己的那口“井”經營好，馬不停蹄的學習專業知識、社交理論、溝通技巧、管理知識并在市場實踐中去一一踐行，這樣一定可以把自己打造成為一個內外兼修、功力深厚的人才，再加上營銷生涯的千錘百煉，你的市場價值方可實現。