“研發、制造、銷售環環相扣，奧康能夠做好‘中間’，就有信心做好‘兩頭’”。王振滔說

　　奧康集團在布局西部、投資中部后，決意南下“造城”。 　　

　　8月27日，奧康集團與有著“中國皮具之都”之稱的廣州花都獅嶺鎮簽約，雙方將在技術研發、人才培訓、品牌建設、社會公益事業等方面廣泛合作，打造“國際時尚皮具城”。 　　

　　同時，該公司還在東莞建立了3000平方米的國際研發中心，并設立美國、印度和香港3大國際分公司。由此，奧康老板王振滔早年提出的“家門口也是國際化”思維逐漸向“海外本土化”轉移。

　　南遷研發中心 　　

　　8月27日，中國最大民營制鞋企業奧康集團南下廣州花都，在獅嶺鎮簽約打造“國際時尚皮具城”。 　　

　　2007年6月，建筑面積近兩萬平方米的廣州奧康皮具公司已在獅嶺鎮投產。　　

　　王振滔希望將該項目建成中國最大的皮具產業“總部經濟”，并作為品牌與時尚兼具的皮具技術研發和商貿中心。 　　

　　有數據顯示，目前花都獅嶺鎮從事皮革皮具行業的工商戶超過6000戶，年產皮具超過億只，年產值超80億元，在歐洲大眾皮革箱包市場，五成以上的產品是“獅嶺制造”。 　　

　　而據箱包市場行業調查顯示，2004年度中國箱包市場容量已達140個億，而像皇冠Crown、Samsonite等知名品牌市場份額卻不足20%。綜觀中國皮具市場，處于金字塔頂端的國際知名品牌，價格高利潤高，但市場份額不到5%，位于金字塔最底端的低價雜牌，正處于洗牌生死煎熬的時期。 　　

　　“我們奧康做的就是中間這塊市場，力爭成為領軍品牌”。王振滔說，奧康皮具依托奧康在國內制鞋行業的領先地位，近20年的發展歷史以及厚重的企業文化，借力北京2008年奧運會成為皮具產品供應商，將帶給國內箱包市場一股強勁的沖擊波。 　　

　　中國輕工業聯合會副會長徐永就此表示，獅嶺鎮完整的產業鏈和雄厚的產業基礎與奧康企業間形成良好的互補性。奧康借助獅嶺幾十年發展積累的品牌、產業基礎和現有的市場網絡，加上借助奧運及其強大的研發和營銷能力，必將帶動獅嶺鎮皮具業朝規模化、品牌化和國際化發展，加快中國皮具業優化升級；而獅嶺鎮必將培育出一批有國際影響力的皮具品牌，提升中國皮具產業的品牌形象，增強國際市場競爭力。 　　

　　而奧康集團除了進行產業布局外，還加大研發力度。最近，該集團已將奧康國際研發中心從溫州甌北遷至東莞，聘請意大利和德國的一流設計師，深刻地把握奧康及其皮具品牌“TAOTAO”的整體風格定位，提供花色、款式、品質一流的產品設計。 　　

　　“我們會把東莞作為擴大國際化接單的窗口”，王振滔說，東莞是中國皮革工業基地之一，許多外商要求將皮鞋外單樣品的確認、試穿工序放在東莞完成。為此，奧康決定在東莞設立研發中心。 　　

　　他說，全球時尚行業的時尚潮流很多由英國、法國和意大利發端，再彌漫到亞洲。日本和韓國是對國際名牌狂熱追捧的國度，接下來的一站就是東莞——在這里，時尚信息被極快轉化為各種不同行業的商品。這也是吸引能發出千萬訂單的大貿易商扎堆東莞的原因。 　　

　　相比廣東東莞，意大利更接近時尚起點站。2002年起，奧康在米蘭附近的傳統制鞋小鎮維吉瓦諾（Vigevano）設立一個研發中心，從這里請來設計師、工藝師往返溫州與意大利之間，將新工藝、新材料、新設計理念和款式帶去溫州，供奧康的設計師進行一輪重新整合。 　　

　　皮革行業的全球化帶來需求的全球化。奧康請來一位在英國有設計工作室的臺灣籍設計師，讓他經常往返美國、英國，專司與歐美銷售公司和采購集團接洽。看清需求，把這些信息帶回給研發部門，工廠才能做出客戶真正需要的款式。

　　營造大生產格局 　　

　　在將“頭腦”中心南遷之前，王振滔加強了對溫州、湖北、重慶三大“肢體”項目的建設。 　　

　　鞋王王振滔早年賣鞋起家，并在國內首創“引廠進店，以銷定產”模式�！　　�

　　1988年創辦永嘉奧林鞋廠至今，王振滔已將這個家庭小作坊發展成為年銷售收入20多億元、總資產10多億的大企業，產品出口到全世界20多個國家和地區。 　　

　　至1998年2月，奧康成為“中國真皮鞋王”。如今，奧康牌皮鞋連續四屆蟬聯中國真皮鞋王，王振滔也在國內市場顯露出了中國鞋王的霸氣。 　　

　　2003年初，奧康斥資10億元在重慶市璧山縣興建中國西部鞋都工業園�！　�

　　王振滔認為，溫州在十年之內制鞋成本會水漲船高，奧康必須到西部建一個勞動力成本更低的基地，“為自己儲備一個更加賺錢的未來”。 　　

　　同年，奧康攜手意大利鞋業第一品牌、世界休閑鞋類排名第四的GEOX公司。雙方約定共享銷售網絡資源，GEOX在中國的市場推廣由奧康全權負責，GEOX銷往亞洲和歐美市場的產品和輔助設計由奧康負責。而能夠獲準進入國際一流品牌在全球55個國家的50000個銷售網絡。 　　

　　2004年，奧康啟動占地約76畝的湖北黃岡商業步行街工程，總投資約1.6億人民幣。 　　

　　2005年10月，奧康國際品牌產業園開業，意大利最大制鞋企業GEOX公司將該園確定為其亞洲生產基地，并接納奧康為全球惟一的合作伙伴。這個產業園占地111畝，耗資1.5億元，擁有國際一流生產流水線10條，目前產能達800萬雙。 　　

　　2007年5月18日，中國西部鞋都二期工程項目啟動。除了32家企業入駐外，重慶奧康大廈、精品展銷中心、標準廠房等總計1000余畝、70萬平方米的建設項目也同時開工建設。鞋都二期工程預計1年后投入運營，屆時整個“西部鞋都”將擁有100家制鞋企業和1000家鞋材配套經營廠商，年產皮鞋近1億雙，產值逾100億元，實現勞動就業約5萬人。 　　

　　至此，奧康“大生產”布局基本完成：溫州總部生產基地——主攻內銷產品生產；西部鞋都奧康生產基地——主攻中低檔產品生產，為世界零售巨頭代工；國際品牌產業園——主攻高檔產品，成為國際品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生產基地。整個體系呈現出金字塔式的戰略布局，形成一個有層次的鞋業大生產體系。為即將進行生產本土化的國際品牌“打工”作好了準備。 　　

　　上述布局的真正意義，在于逐步實現產業內、產業鏈和產業間升級的方向邁進。一個先進的制造業基地不僅僅是一個產業規模的概念，更是一系列具有內在關聯性、構成完整產業鏈的各種綜合要素的集聚。而奧康一直是按產業升級的思路進行操作的。 　　

　　據透露，如果其產能全部釋放，每年可生產2000萬雙以上的皮鞋產品。

　　奧運營銷“三級跳” 　　

　　王振滔要完成在市場產業鏈的布局，尚需對銷售渠道進行有效激活。 　　

　　2007年6月22日，奧康上海旗艦店入駐上海國際鞋城，營業面積近2000平方米。奧康旗下奧康男女皮鞋、康龍休閑鞋、美麗佳人女鞋、紅火鳥皮鞋等品牌皮鞋悉數亮相。截至目前，奧康已在上海開設專賣店近100家，并與上海百聯集團簽署戰略聯盟，計劃年底前進駐該集團旗下20家商場。 　　

　　“我們將它跟集團ERP系統網絡結合了起來，奧康一夜之間在全國就有了3000家專賣店。”王振滔認為，利用網絡的力量，奧康將實現“零庫存”、“(與消費者)零距離”、“零成本(開店)”的“三零”目標。

　　據了解，奧康正在以每天4家店的速度成為“麥當勞式”的特許經營店， 2010年計劃實現1萬家專賣店的規模。 　　

　　而作為北京2008年奧運會皮具供應商，王振滔希望借力奧運，以公益營銷為突破點，不僅實現國內市場同質化的超越，更實現了國際市場質的飛躍�！　�

　　“我們不僅關注2008年北京奧運會，也在接觸2012年倫敦奧運會組委會”。 　　

　　2007年初，奧康還在美國、印度和香港成立分公司。“全球化首先是產品走出去；其次是營銷網絡走出去；第三是品牌走出去。”目前，奧康已在日本、美國、俄羅斯、意大利、西班牙建立了五大銷售中心，并在香港設立國際總部來管控其他海外分公司。 　　

　　和許多溫州商人一樣，奧康在過去的十幾年中最擅長的是本土市場，王振滔深知本地經驗的重要性。所以即使在全球化的過程中，也堅持以雇用本地員工為主，總部一般不進行管理輸出。他戲言，奧康海外員工要三會：會走路、會說話、會用腦——“會走路”就是會開車；“會說話”就是流利地講英語；“會用腦”則是精通電腦。 　　

　　回首2002年，奧康“溫州心·世界夢”發出鞋業國際化第一聲吶喊：銷售方式國際化；次年奧康聯姻意大利鞋業第一品牌GEOX開創“中外合作第三種模式”。從“家門口也是國際化”、打造“第一品牌工程”到如今的“借力奧運，實現品牌全球化”，5年來，奧康的創新實踐見證了中國企業的國際化路徑。 　　

　　“研發、制造、銷售環環相扣，奧康能夠做好‘中間’，就有信心做好‘兩頭’”。王振滔說。