勁霸男裝領(lǐng)導(dǎo)層亮相

    2007年11月18日8時(shí)18分，被稱(chēng)為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表”的中央電視臺(tái)“2008年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)”在北京梅地亞中心舉辦。來(lái)自晉江的勁霸以8944萬(wàn)元的一記天價(jià)暗標(biāo)，奪得“2008年奧運(yùn)會(huì)賽事直播中插套裝廣告”，引得全場(chǎng)瞠目。

　　———16天的奧運(yùn)會(huì)，8944萬(wàn)元，平均每天559萬(wàn)元！如果按照此前風(fēng)行的“開(kāi)車(chē)論”說(shuō)法，北京奧運(yùn)會(huì)期間，勁霸幾乎每天就要為中央電視臺(tái)開(kāi)進(jìn)5輛奔馳。

　　實(shí)際上，這只是勁霸新一輪發(fā)展的一個(gè)小爆發(fā)。近半年來(lái)，盡管行事低調(diào)，勁霸公司的重磅動(dòng)作一直頻出不斷：2007年夏天，該公司在現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)渠道基礎(chǔ)上，在廣州設(shè)立了“華南營(yíng)銷(xiāo)中心”；11月，勁霸（中國(guó)）研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)中心又在上海淮海路掛牌成立。公司副總洪連進(jìn)告訴記者，在這一系列動(dòng)作的背后，是歷經(jīng)27年穩(wěn)固發(fā)展的勁霸，眼下正在籌謀走向“第三次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略。而股改的成功進(jìn)行，更是讓勁霸向資本戰(zhàn)略的實(shí)施又邁進(jìn)一步。

　　“第三次創(chuàng)業(yè)”

　　央視招標(biāo)會(huì)召開(kāi)前兩個(gè)月，9月26日在廈門(mén)號(hào)稱(chēng)亞洲最大五星級(jí)酒店舉行的勁霸男裝2008春夏新品發(fā)布會(huì)上，洪忠信向現(xiàn)場(chǎng)的所有代理商、經(jīng)銷(xiāo)商宣告，勁霸要吹響“第三次創(chuàng)業(yè)”號(hào)角。

　　按照勁霸人自己的歸總，勁霸公司老一輩創(chuàng)業(yè)者洪肇明董事長(zhǎng)1980年白手起家到2000年完成資本積累是勁霸的第一輪創(chuàng)業(yè)階段；而2000年開(kāi)始摸索品牌經(jīng)營(yíng)進(jìn)入第二輪創(chuàng)業(yè)階段，競(jìng)爭(zhēng)陣地從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“市場(chǎng)品牌”。洪忠信說(shuō)，眼下，勁霸將要進(jìn)入的是一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)陣地將從“市場(chǎng)”轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的“心智”。

　　“第一次創(chuàng)業(yè)決定企業(yè)的生存權(quán)利，第二次創(chuàng)業(yè)決定企業(yè)在行業(yè)中的座次排名，第三次創(chuàng)業(yè)，則決定了勁霸能否基業(yè)長(zhǎng)青。今后，勁霸與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要在各種硬件資源上拉開(kāi)距離，難度將越來(lái)越大。與此同時(shí)，顧客的消費(fèi)觀念也在不斷趨于成熟和理性，我們要完成對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群心智的真正引領(lǐng)。”洪忠信表示。

　　進(jìn)軍一線陣地

　　而勁霸在央視巨額廣告的落腳點(diǎn)，也是 “第三次創(chuàng)業(yè)”的另一個(gè)重頭戲，則是勁霸終端網(wǎng)點(diǎn)的新一輪擴(kuò)展計(jì)劃—————挺進(jìn)全國(guó)一線中心城市。

　　不論是勁霸、七匹狼，還是柒牌、利郎，晉江男裝品牌的崛起，多依仗大眾化商務(wù)休閑男裝的定位。這一批男裝品牌在終端的擴(kuò)展上多從二、三線城市開(kāi)始。而目前，隨著閩派男裝的成長(zhǎng)壯大，以及國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)城市的入侵，進(jìn)軍一線城市的作戰(zhàn)計(jì)劃被勁霸提到日程上。

　　“勁霸的目標(biāo)消費(fèi)群體，是以國(guó)家機(jī)關(guān)、公務(wù)員及企業(yè)的中高層主管為主。我將之定性為‘創(chuàng)富族群’。”洪忠信對(duì)一線城市十分之向往，“中心城市以其天然的市場(chǎng)潛力及巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，像磁石一樣吸引著這個(gè)群體的成員，源源不斷地涌入。”

　　此外，挺進(jìn)一線城市，在洪忠信看來(lái)，也有利于更快實(shí)現(xiàn)終端提升，樹(shù)立勁霸的高端格調(diào)與品位。同時(shí)，利用中心城市巨大的傳播資源，可以進(jìn)一步促進(jìn)品牌文化有效落地。

　　目前，勁霸的一線進(jìn)攻號(hào)角剛剛吹響，已經(jīng)攻克了兩個(gè)先頭城堡：“華南營(yíng)銷(xiāo)中心”和“上海研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)中心”先后成立。而上海公司的成立，更是直接將勁霸的“指揮部”轉(zhuǎn)移到一線陣地前沿，同時(shí)為勁霸的后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)更廣闊的人才、創(chuàng)意平臺(tái)。