一.現(xiàn)時皮毛市場的現(xiàn)狀。

    目前皮毛市場的現(xiàn)狀可怎樣形容？業(yè)內(nèi)人士心里字明。應(yīng)該說，飼養(yǎng)場（戶）心中亦有一桿秤，它也能稱得市場的分量。皮毛市場市場總體狀況：流通不暢，價格低迷。各品種皮張又有差異。狐皮自2007年1月跌破300元/張大關(guān)后，到目前為止，價格一直徘徊在200-300元/張之間，且交易淡淡。貉皮自2007年春季下跌以后，目前價格更是在低谷運行，市場上貉皮（熟板）最高僅在150-170元/張，與去年的400元/張（生板）以上相比，一個天上，一個地上。水貂皮價格亦不樂觀，去年的公貂皮400元/張以上，母貂皮120-150元/張；現(xiàn)今公貂皮190-195元/張，母貂皮80-95元/張，且交易不暢。

    形成目前皮毛市場現(xiàn)狀的原因是多方面的。既有社會國際方面的，也有行業(yè)內(nèi)部的，也有市場本身的因素，在這里，我們先不進行深入的分析。

    二.狐.貉.貂各品種的市場價格軌跡。

    狐皮的市場價格自2007年1月份跌破300元/張后，至今一直未突破300元/張大關(guān)。目今的市場價格在250-270元/張（指20斤以上狐），至盡毫無價格反彈的跡象。

    貉皮自今春下跌以來，幾乎是一瀉千里。至今價格在140-150元/張。貉皮的價格下跌了2/3，現(xiàn)今價格不及去年的1/3。

    貂皮價格與去年同期相比，也下跌了一半。

    從以上分析看出，皮毛市場的三駕馬車，進入2007年幾乎同時期跌入了低谷。這種現(xiàn)象在皮毛市場近二十年來從未出現(xiàn)過，或出現(xiàn)過相似情形，但決沒有今年這樣的明顯。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，是偶然或必然；相信業(yè)界仁者見仁，智者見智。

    三.分割市場，分析市場，縱觀市場，把握趨勢。

    皮毛市場紛繁復(fù)雜。從整體看，它千頭萬緒，五花八門；從品種看，它品種較多；從影響市場的因素看，它既繁多又有很多不確定性。那么，我們應(yīng)怎樣認識它了解它，并較有把握地接近它呢？其中一個重要的方法就是：“切割市場”。

    所謂“切割市場”，就是把皮毛市場進行有效“分割”。如將皮毛市場分為狐皮市場.貉皮市場.貂皮市場等等。這是一個分割方法。然后將細分的市場進行分析研究。再如以時間為分割線，如分為“春季市場”.“秋季市場”.“冬季市場”。細分市場的優(yōu)勢之一是簡化了市場層次，讓我們更容易明晰地分析.了解市場。再進一步的細分可進行到諸如“狐皮春季市場”......。切割是為了分析研究，我們對市場下了分析.研究的工夫，對我們的皮毛銷售（營私）是應(yīng)該有益的。

    縱觀市場，把握趨勢是從宏觀的界面上對皮毛市場的分析與定位。縱觀皮毛市場的目的是為了我們能把握皮毛的價格趨勢�？v觀市場也可以近似地理解為遠觀市場。有時身在其中的觀察反而不知它（指市場）的真面目。正如“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。要真正的看清廬山，有時需后退二.三里，方能識得其真面目。這道理同樣運用于對市場的研判。所謂縱觀，有時是綜合市場，從中提煉出指導(dǎo)性的東西；有時又是從歷史的發(fā)展趨勢，以往數(shù)年的價格變化規(guī)律，找出現(xiàn)今市場能類比的東西。這樣的研究工作更需要皮毛業(yè)同仁下深入研究的工夫。

    四.皮毛市場價格“拐點”出現(xiàn)的必要的.充分的條件。

    當(dāng)前皮毛業(yè)界很多朋友來電話咨詢筆者2008年皮毛的價格走勢。這一點筆者也很難馬上給予明確的.充分的回答。因為皮毛市場是一個復(fù)雜的.鮮活的.變化莫測的.動態(tài)的.時刻變化著的系統(tǒng)，人們不容易對一個特定時期的市場有一個絕對明確的.清晰的定格。我們只有可能從對皮毛市場的歷史變動的分析中，得出其發(fā)展變化的趨勢。模仿股票市場的術(shù)語，即叫發(fā)現(xiàn)價格突變的“拐點”。

    目前已進入皮毛價格大幅下跌的第二個年頭，至2008年-2009年為第三年。我們比較樂觀的估計皮毛市場的“拐點”在2009年元旦后開始。但這個“拐點”是在哪一個品種上首先出現(xiàn)（狐.貉.貂），現(xiàn)在尚不好確定。甚或較謹慎的推算，似應(yīng)在2010年元旦后？總之，皮毛市場已進入價格低谷期，價格的反彈只是時間的問題，這不僅是養(yǎng)殖界的希望所在，也是市場的必然所在。

    皮毛市場價格“拐點”出現(xiàn)的必要充分條件是什么呢？筆者以為，第一必要條件是時間。這是不言而喻的。皮毛市場必須以時間的代價換來價格的上漲空間。第二個充分條件是養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整到位。這后一個充分條件筆者不知業(yè)界同仁作何思考。筆者是這樣認為的：這一次皮毛市場價格的整體下滑，除了社會的.國內(nèi)外的.氣候的各種因素外，養(yǎng)殖界內(nèi)部一定也有其深層次的原因。這里的因素筆者認為有這樣一些：

    1.養(yǎng)殖品種單一.結(jié)構(gòu)千篇一律，各場各戶千人一面。

    2.養(yǎng)殖業(yè)不以市場為導(dǎo)向，在市場高潮時盲目樂觀，不思冒險；高潮時一場擴種，白場擴群，從眾效應(yīng)無師自通。

    3.品種改良.質(zhì)量沒有形成應(yīng)有的質(zhì)量效益優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)皮張.良種種獸沒有體現(xiàn)其應(yīng)有的價值和價格。

    4.新優(yōu)品種.優(yōu)良品種沒有得到充分推廣.開發(fā)，明日形成產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊。

    五.現(xiàn)階段正是為皮毛市場的下一個繁榮時期所做的準(zhǔn)備時期。

    凡事榮久必枯，枯久必榮。皮毛市場也不會在一個價位長期的持續(xù)下去。皮毛市場的低谷期或許是為下一個繁榮時期的到來所做的必要的調(diào)整。從這一層面講，我們養(yǎng)殖界的同仁，應(yīng)充分利用當(dāng)前的時期，對我們的養(yǎng)殖業(yè)的飼養(yǎng).管理.生產(chǎn).技術(shù)做一個全方位的反省，找出行業(yè)的問題和癥狀所在，找出解決問題的方法，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的方向和出路。

    六.從皮毛市場劇烈的價格波動中，養(yǎng)殖界應(yīng)從中得出的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

    從2007年以來皮毛市場劇烈的價格波動中，反映出養(yǎng)殖業(yè)在皮毛市場中所處的脆弱地位，以及養(yǎng)殖業(yè)的混亂的管理和行業(yè)無序的競爭。當(dāng)皮毛市場處于強勢時，業(yè)界千軍萬馬爭過獨木橋，也不問市場是否能承受否，當(dāng)皮毛市場處于弱勢時，業(yè)界一哄而散，一哄而下，作鳥獸遁，亦不問行業(yè)的后路怎樣走。沒有行業(yè)自律的行業(yè)怎能長久.健康.有序的發(fā)展下去。這也是皮毛市場價格波動的內(nèi)因之一吧。

    七.雖說富貴“險”中求，但價格波動較平穩(wěn)的皮毛市場對養(yǎng)殖業(yè)還是有益的。

    我們希望有效益，我們祈求皮毛業(yè)長久穩(wěn)健得發(fā)展，這是我們的愿望。但良好的愿望是需要我們的努力才能實現(xiàn)的。健康的.穩(wěn)定的.繁榮的皮毛市場是我們養(yǎng)殖業(yè)所希望的。但這樣的市場不會自動出現(xiàn)的。養(yǎng)殖業(yè)作為皮毛產(chǎn)業(yè)的源頭，其行業(yè)自律對市場的發(fā)展有著重要的影響。反之，皮毛市場的價格波動程度，又對養(yǎng)殖業(yè)的穩(wěn)定.發(fā)展起到極大的促進或仰制作用。

    八.皮毛產(chǎn)業(yè)健康.長久發(fā)展之路。

    皮毛產(chǎn)業(yè)的健康.長久發(fā)展之路，是一個深刻.廣泛.凝重的課題，需要參與其中的個階層人士的共同研究.開發(fā).探討，需各界人士的共同努力。筆者在此只是把自己的一點想法.一些心得講出來，以期拋磚引玉，與業(yè)界同仁共同切磋，以謀皮毛．