趙天波坐在自己的店里，默默地點了一支煙，這幾天天氣轉(zhuǎn)冷，一陣寒風(fēng)吹來，店內(nèi)更顯得冷清。趙天波經(jīng)營的內(nèi)增高鞋專賣店進(jìn)駐紹興已近11個月了，想像中門庭若市的場面并未出現(xiàn)，出現(xiàn)的是生意上的無比慘淡。“本來冷天應(yīng)該是銷售旺季，沒想到生意反而越來越差，我已經(jīng)準(zhǔn)備關(guān)門了。”之前的半個月里，趙只賣出了2雙內(nèi)增高鞋。

    內(nèi)增高鞋少人問津

    “紹興人的身高相對而言不是很高，我很看好這里的市場。”帶著在杭州、溫州等地成功銷售的經(jīng)歷，去年1月份，趙天波和朋友迫不及待地闖進(jìn)了紹興市場，但讓趙萬萬沒有想到的是，杭州等地火爆的銷售場面并未在紹興得到延續(xù)。剛開張的幾個月里，銷售情況連預(yù)計的一半都達(dá)不到，即使是銷量最好的一個月，他也只賣出了20多雙內(nèi)增高鞋。“最慘的是之前的半個月，我只賣出了2雙鞋。”

    碰了一鼻子灰的趙天波有些無奈，從選址到宣傳再到管理經(jīng)營，他都覺得自己做得無懈可擊，但殘酷的現(xiàn)實消磨了他當(dāng)初的雄心，“本來還想著在這里開分店，現(xiàn)在看來是熬不過這個冬天了。”趙說，他已經(jīng)打算關(guān)門了。

    記者在市區(qū)解放路上的奧康、意爾康等專賣店內(nèi)也見到了類似的內(nèi)增高皮鞋和休閑鞋。一位導(dǎo)購告訴記者，這種鞋有一定的銷量，但不能與普通的鞋子相比。“我們并沒有特意宣傳內(nèi)增高鞋，來買的顧客一般事先都已做好決定。”

    此增高鞋非彼增高鞋

    到底什么是內(nèi)增高鞋？這個問題令不少消費者有些茫然。“我就知道那種穿了能讓人長高的增高鞋，但那都是騙人的。”市民王先生回答記者說。

    若干年前，一些標(biāo)榜能讓人體快速長高的增高鞋在紹興粉墨登場，他們大張旗鼓、廣告促銷聲勢浩大，大多不久在消費者的質(zhì)疑中銷聲匿跡。“內(nèi)增高鞋并不能讓人體長高，它只是通過墊高鞋底的方法來達(dá)到增高的效果。”趙天波隨手拿起了一雙皮鞋，記者看到這雙皮鞋外形上與普通皮鞋并無兩樣，但在鞋子里面卻看出了端倪：這雙鞋子的里面比普通鞋子高出一倍多。“這是一種隱形的增高，而且鞋底做得比較平，舒適度比較好。”這種鞋子能讓人瞬間增高6~7厘米，從某種意義上說，這是一種立竿見影的增高方式。

    生意清淡因素眾多

    消費者觀念是關(guān)鍵

    為什么內(nèi)增高鞋在紹興打不開市場？趙天波說，很大程度上是因為消費者將內(nèi)增高鞋誤認(rèn)為那些鼓吹能讓人長高的增高鞋：經(jīng)常有人在經(jīng)過他店門口時，沒進(jìn)門看就說“這是騙人的”；有人在網(wǎng)上向他咨詢，第一個問題就是“你的增高鞋幾個月起效”；甚至連工商部門最初都對內(nèi)增高鞋產(chǎn)生誤解，一度不批準(zhǔn)他的執(zhí)照申請。

    記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，并非所有人都對內(nèi)增高鞋沒有了解，而消費者對于內(nèi)增高鞋的消費觀念可能才是造成內(nèi)增高鞋在紹興滯銷的關(guān)鍵所在。紹興文理學(xué)院大二學(xué)生小陳身高不足1.65米，這在男生中算是比較矮了，“我覺得人的身高很大程度上是天生的，沒有必要去刻意改變。”楊先生參加工作已經(jīng)3年了，他表示身高雖然很重要，但現(xiàn)實生活中還有許多方面可以彌補(bǔ)，“我和身邊的朋友都喜歡穿得舒服一點，這種鞋子穿上去畢竟會有些兩樣。”還有不少消費者不能接受內(nèi)增高鞋昂貴的價格，“這種鞋子大多要好幾百元錢一雙，這種價格我可以選擇到商廈去買一雙品牌鞋了。”