從一家純賣皮裝的縣級市場，到中國皮裝時尚的中心，海寧中國皮革城用了14年。中國皮革城管委會負責人說：“這14年，對中國皮革城來說，是一個創業的過程，更是一個創新的歷程。我們從賣皮裝到生產皮裝，從生產皮裝到設計皮裝，從簡單模仿跟隨潮流到自主設計玩概念玩想法，將皮裝時尚注入設計理念和文化內涵，中國皮革城已經羽化成蝶�！�

　　但是，這只蝴蝶像其他任何一只蝴蝶一樣，經歷了痛苦的蛻變和掙扎，才成就了今天的美麗。10多年前，時裝設計師還是一個陌生的詞匯，但現在，在海寧稍具規模的服裝企業里，都有自己的服裝設計師，甚至不乏國內知名設計師。他們的作品，不僅提升了企業的品牌和產品附加值，而且提升了中國皮革城的時尚和文化品位。

　　服裝設計師們的創業歷程，是中國皮革城的創業歷程，也是中國服裝業的創業歷程。

　　新銳設計師張思豐：我要引領皮裝潮流

　　10年前設計一個都賣不出去

　　1998年，中國美院服裝設計專業畢業的溫州人張思豐躊躕滿志地來到皮都海寧，當時的海寧沒有一個服裝設計師，張思豐想在這塊設計洼地里一展自己的才華。他拿著自己精心設計的圖紙到大型皮裝企業推銷，只要企業愿意生產他設計的服裝，他不要一分錢設計費。但是，他跑了20多家企業，沒有一家企業接受他的設計�！澳菚r候，皮衣根本不愁賣，皮革城里的皮衣款式基本上是模仿廣州流行過的款式，一個款式甚至可以賣上幾年。因此，廠家不愿意接受新款設計，因為新款意味著市場接受度風險�！睆埶钾S說。

　　四處碰壁的張思豐最后找到一家規模很小的皮裝廠，在他的再三游說下，老板終于同意生產他設計的皮衣。老板在皮革城里有一家很小的商鋪，自從出售張思豐設計的新款皮衣后，商鋪服務員計算了一下，一天時間，顧客人數就增加了三倍。

　　從這天開始，張思豐終于為自己的設計找到了市場。

　　第一個研制出水洗皮

　　2000年，張思豐開設了自己的皮裝廠，自己的設計理念得到了淋漓盡致的發揮，這時，他開始關注起皮料的革新。

　　張思豐說：“我們國產服裝和國外服裝的差距，除了設計外，材質也落后。原先的皮衣講究亮度，皮革表層都會涂一層樹脂或油漆，摸上去很滑，但是天一冷，就會發硬。我一直在想，皮裝應該像人的皮膚一樣本真，不應添加任何化工元素。”

　　張思豐特地給自己做了一件不添加任何化工元素的皮衣，穿上后倒是很舒服，但是很容易臟。有一天，他穿著這件衣服淋了雨，整件衣服硬得像魚干一樣，而且還縮水了�！澳懿荒苡幸环N皮，可以用水洗，而且不硬不縮水呢？”張思豐找到制革廠的資深師傅討教，師傅說，羊皮曬干后往里面充脂，羊皮會重新恢復柔軟，可以在皮衣上試一下。充脂后，皮衣確實恢復了柔軟，但是，洗了一水后，又硬得像鐵皮。怎樣才能保證皮革里的油脂不被洗掉呢？

　　張思豐又找到了化工廠，與化工廠的研究人員共同解決這一難題。經過無數次試驗，張思豐終于和研究人員找到了一種皮革內油脂不被洗掉的方法，從而研制出了一種可以用水洗的新型皮料——水洗皮。

　　又薄又軟的水洗皮迅速成為現代時尚皮裝的主要原料，水洗皮裝不僅輕軟舒適，臟了還可以像其他衣服一樣用水洗，不會變形褪色。

　　一件“張思豐”要上萬元

　　經過多年的努力，張思豐已經成為國內知名的新銳皮裝設計師，他創立了以自己名字命名的皮裝高端品牌，他的服裝從中國皮革城走到上海，在著名的外灘18號服裝精品店里，一件“張思豐”牌皮裝，至少要上萬元。他的目標是：引領皮裝潮流。

　　“現在，海寧絕大多數皮裝廠家都意識到自主設計的重要性，有自己設計理念的廠家也得到了設計所帶來的巨大效益。這幾年，中國皮革城里的服裝已經不再跟隨潮流，而是在倡導潮流。幾年前，你會在皮革城里看到意大利兩三年前流行的皮裝款式，而現在，皮革城里的服裝大多有自己獨特的設計風格，有中國特色的時尚皮裝反過來吸引了意大利廠家的注意�，F在，許多歐洲采購商都在中國皮革城訂購服裝�！�

　　服裝公司老板駱國卿：我要做人無我有的東西

　　賣自己的衣服

　　今年35歲的駱國卿賣皮裝已經10年了，有了一定的資本積累后，駱國卿開始實現自己一直以來的夢想——賣自己的衣服。

　　2007年，駱國卿回到家鄉海寧，開辦了自己的服裝公司。他聘請了五六名設計師，開始打造自己的服裝品牌：“沒有個性的服裝只能是被淘汰的命運，這是我10年賣衣服的經驗所得。現在的消費人群、消費層次已經劃分得很細了。我只設計女裝，我的消費目標人群是28歲至45歲的都市女性，她們知性、成熟，注重生活品質，所以，我的服裝風格就是符合她們氣質的優雅、簡潔稍帶一些前衛�！�

　　由于找準了服裝風格定位，僅一年時間，駱國卿就在全國開出了7家自己的品牌服裝專賣店。今年他的計劃是，在全國把專賣店開到25家。

　　別人想模仿都來不及

　　在中國皮革城，駱國卿租了一個面積頗大的商鋪，將這里作為自己服裝品牌的發布地和試驗室。一件毛衣要賣1329元，一件小皮衣要賣1500元，價格雖然對大多數普通消費者來說的確很棘手，但是，他的衣服依然賣得很好。駱國卿得意地說：“人家都問我，這些衣服沒有使用什么高檔的材質，為什么賣得這么貴？我說，我的產品附加值占衣服價值的100%，也就是說，一件服裝的價格就是我的設計的價格，我的品牌的價格。消費者愿意掏錢買衣服，那是因為她喜歡我的設計�！�

　　現在許多服裝廠不敢推出新款，因為一有新款推出就可能被立刻模仿。對于這種擔憂，駱國卿不以為然：“品牌的競爭力來源于不斷地創新，人無我有，才能不戰而勝。我的公司一年要推出400多個服裝款式，別人想模仿都來不及。”

　　皮革城管委會副主任查加林：衣服有沒有文化大不一樣

　　“服裝中注入設計理念，其實就是給服裝注入文化內涵。服裝有沒有文化大不相同。從1994年皮革城開業到2000年，皮革城和一年一度的皮革博覽會發展了6年，但是沒什么大的進步，直到將文化引入皮博會，情況才有了變化。”

　　2000年，皮革城將原先的皮裝展銷會改為皮革博覽會，引入皮革文化，通過全國皮裝設計大獎賽、服裝流行趨勢發布等途徑，在傳播時尚文化的同時，吸引了國際文化。從那年開始，歐洲皮革協會、西班牙皮革協會、韓國皮革協會等世界知名的行業協會紛紛加盟，海寧也逐漸成為皮裝流行趨勢的發布中心。

　　2004年，海寧皮衣組團亮相中國國際服裝服飾博覽會，成功組織了專場時尚皮裝秀。同年，舉辦中國皮裝時尚萬里行，向全國各大城市傳播皮革文化和皮革時尚。2005年和2006年，中央電視臺“中國服裝流行趨勢”連續兩年在海寧舉行，2007年中國皮革城又與全球最大的毛皮公司聯合成立了海寧哥本哈根毛皮學院，提升了海寧皮革、皮革行業的設計水平。而2007中國服裝設計創新論壇在海寧的舉行，更加奠定了中國皮革城在中國皮裝流行趨勢發布中心的地位。