2008奧運(yùn)在即，對(duì)于奧運(yùn)贊助企業(yè)而言，將是一場(chǎng)只能勝利不能失敗的戰(zhàn)斗。民營(yíng)企業(yè)更是厲兵秣馬，以萬(wàn)丈豪情沖刺奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)。

    奧康

    神秘牽手“飛人”劉翔

    2007年11月22日，北京奧體中心新聞發(fā)布廳鎂光閃爍，百多家媒體的記者見(jiàn)證了中國(guó)鞋業(yè)老大沖擊高端國(guó)際化品牌的又一巔峰時(shí)刻：西裝革履的“亞洲飛人”劉翔以品牌形象大使的身份正式牽手“中國(guó)鞋王”王振滔領(lǐng)軍的奧康集團(tuán)，并出任奧康-奧運(yùn)圓夢(mèng)行動(dòng)的特別形象大使，助力奧康集團(tuán)推出的一系列奧運(yùn)冠軍圓夢(mèng)活動(dòng)。就在此前，劉翔剛剛與世界頂級(jí)豪華車(chē)品牌凱迪拉克簽約。

    如果問(wèn)，2008年哪個(gè)體育明星最值得期待？無(wú)疑是劉翔。12秒88的紀(jì)錄誕生以來(lái)，有關(guān)劉翔籃子里的合作金蛋都會(huì)砸向誰(shuí)的疑問(wèn)，始終讓人們魂?duì)繅?mèng)縈。眾所周知，劉翔在選擇合作品牌方面近乎苛刻。簽下劉翔，就等于大奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)成功了一半，是很多企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)想。耐克、可口可樂(lè)、VISA、伊利、安利紐崔萊、凱迪拉克……看看這些與劉翔相繼簽約的品牌，就不難看出劉翔在環(huán)球企業(yè)界的影響力。

    業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，奧康攜手劉翔，不僅強(qiáng)化了奧康集團(tuán)作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商力推2008奧運(yùn)的積極意義，更以此種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的姿態(tài)展現(xiàn)了奧康集團(tuán)作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)所具有的雄厚實(shí)力，足以證明中國(guó)鞋業(yè)進(jìn)軍國(guó)際高端品牌的實(shí)力與決心。聯(lián)想到此前奧康集團(tuán)推出的一系列奧運(yùn)冠軍圓夢(mèng)行動(dòng)和業(yè)界流傳的“皮鞋老大斥資億元”的消息，一切似乎都在暗示著，取得國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位并在國(guó)際上成功發(fā)軔的中國(guó)鞋業(yè)巨頭，正開(kāi)始大展拳腳，著手執(zhí)行其搶奪國(guó)際高端市場(chǎng)的計(jì)劃。
恒源祥

    漢服爭(zhēng)議助推營(yíng)銷(xiāo)

    在2008年的北京奧運(yùn)開(kāi)幕式上，中國(guó)代表團(tuán)究竟應(yīng)該穿什么樣的服裝入場(chǎng)？作為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，恒源祥在2006年12月22日將這一己任拋給了全世界，他們?cè)诤��?nèi)外啟動(dòng)北京2008年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)禮儀裝備設(shè)計(jì)大賽，公開(kāi)向海內(nèi)外征集設(shè)計(jì)方案。

    活動(dòng)啟動(dòng)至今，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的奧運(yùn)著裝問(wèn)題已經(jīng)成為人們津津樂(lè)道的話題，圍繞著這個(gè)可能產(chǎn)生多種選擇的問(wèn)題，一場(chǎng)舉國(guó)上下的爭(zhēng)論已經(jīng)風(fēng)起云涌。而除了頗受爭(zhēng)議的漢服，唐裝、旗袍和中山裝等服飾的類(lèi)型選擇也成為恒源祥本次奧運(yùn)禮儀裝備大賽中關(guān)注和爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，顯而易見(jiàn)，恒源祥把這項(xiàng)多項(xiàng)選擇題交給公眾做答的結(jié)果是讓人們?cè)谧匀坏膮⑴c中關(guān)注并認(rèn)同恒源祥品牌，這顯然是一場(chǎng)精心的策劃。企業(yè)負(fù)責(zé)人劉瑞旗指出，體育營(yíng)銷(xiāo)并不是一種賭博，恒源祥將把奧運(yùn)會(huì)作為自己整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的中心點(diǎn)，并圍繞奧運(yùn)項(xiàng)目去開(kāi)發(fā)自己的廣告、公關(guān)等活動(dòng)，爭(zhēng)取把體育變成讓顧客體驗(yàn)的市場(chǎng)平臺(tái)。

    日前，恒源祥以北京2008年奧運(yùn)贊助商奧運(yùn)禮儀服裝承辦人的身份在北京正式公布了關(guān)于“北京2008年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)禮儀裝備設(shè)計(jì)大賽”的細(xì)則。細(xì)則中對(duì)“奧運(yùn)禮服”的設(shè)計(jì)理念做了定位：具有中國(guó)歷史的元素、當(dāng)下的智慧和未來(lái)的概念，展現(xiàn)當(dāng)代中國(guó)人的精神風(fēng)貌。恒源祥的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)之旅一路下來(lái)可謂漸入佳境。

    貝發(fā)

    豪情奧運(yùn)內(nèi)外開(kāi)花

    一個(gè)曾經(jīng)只有30多人的小廠，發(fā)展成為員工5000多名、年銷(xiāo)售收入超10億元的中國(guó)制筆業(yè)老大；然后，它又砸下2億元人民幣的奧運(yùn)品牌“推廣費(fèi)”，成為集奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)商、特許零售商以及文具獨(dú)家供應(yīng)商于一身的首家民營(yíng)企業(yè)，它的名字叫貝發(fā)。

    2006年4月，貝發(fā)成為奧運(yùn)歷史上第一家文具獨(dú)家供應(yīng)商。“我們沒(méi)有遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)大家都在猶豫不決時(shí)，貝發(fā)‘豪情’了一把。”貝發(fā)品牌總監(jiān)李柏穎如是說(shuō)。事實(shí)證明，這場(chǎng)戰(zhàn)役贏得如此輕松，靠的就是貝發(fā)的快速?zèng)Q斷。

    “要知道，只要遲疑半年，即使花費(fèi)三倍的贊助費(fèi)用，我們可能都無(wú)法創(chuàng)造這段歷史。”就在貝發(fā)成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)的文具獨(dú)家供應(yīng)商后的一年，位列世界500強(qiáng)、全球最大的辦公用品公司——史泰博，成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)辦公家具獨(dú)家供應(yīng)商；同年7月，日本最大的辦公用品供應(yīng)商“國(guó)譽(yù)”成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)辦公室空間設(shè)計(jì)服務(wù)供應(yīng)商。

    如今，貝發(fā)將借助奧運(yùn)這一平臺(tái)，將從單一制造商最終發(fā)展為各類(lèi)強(qiáng)勢(shì)品牌的整合商、經(jīng)營(yíng)商、零售商、供應(yīng)商。現(xiàn)在距離北京奧運(yùn)還有半年的時(shí)間,貝發(fā)已經(jīng)成功地利用奧運(yùn)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,并帶動(dòng)了整個(gè)文具行業(yè)開(kāi)始向自主品牌方向發(fā)展。李柏穎說(shuō),從目前看,我們自我評(píng)價(jià)贊助奧運(yùn)還是非常成功的,以前我們只是OEM代工,在國(guó)內(nèi)根本沒(méi)有任何銷(xiāo)售,贊助奧運(yùn)后,貝發(fā)迅速地在國(guó)內(nèi)建立了600家柜臺(tái)渠道,成功地從一個(gè)OEM代工廠轉(zhuǎn)為品牌文具供應(yīng)商,同時(shí)這種新的商業(yè)模式,帶動(dòng)了整個(gè)國(guó)內(nèi)文具行業(yè)效仿,大家普遍開(kāi)始向“渠道服務(wù)品牌”的方向調(diào)整。采訪最后，李柏穎透露，貝發(fā)已經(jīng)開(kāi)始收集倫敦奧運(yùn)會(huì)的信息，考慮是否繼續(xù)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。