———中國五金制品協會拉鏈分會理事長、潯興股份公司總裁施能輝

　　和國外品牌拉鏈的競爭，是我們不得不打的一場仗，而且是輸不起的。在中國，談到中國拉鏈業和國外拉鏈品牌，我們就避不開日本YKK，因為這已經是事實了。而且多年以后，我們還不得不反復提到它，因為它是我們至今為止最大的競爭對手。

　　目前談到YKK，我們討論最多的是它的副牌，它的新戰略。以前不理它，是因為它們是高端品牌，和我們沒競爭，但今天不一樣了。事實上這一天遲早會到來，市場畢竟是開放的。

　　我們的優勢在哪里

　　從我們公司產品來看，也不是所有產品都輸給YKK。從品質上來說，我們有些產品質量好過它們，有些又不如它們。這其實說明我們進步了，至少幾年前，這是我們想都不敢想的問題。

　　今天世界上許多知名品牌服裝、箱包的產品不少都在中國生產，說明中國的制造技術是過關的。我們所缺乏的是一家企業長遠發展所需要的內涵和創新，但我們已經在努力做好這些。我們也不指望幾年內能超過YKK70多年的發展。

　　目前國內的一些代理國際品牌制造的企業也在嘗試使用我們的產品。客戶和我們也需要相互了解的時間。一個真正品牌的建立是需要一個漫長的時間，這和知名度是有一定區別的。

　　我們已經開始有自己研發的設備和產品，今后隨著企業的發展將會越來越好。世界的發展是永遠不斷前進的，日本YKK能夠存在和發展，我們中國的拉鏈業為什么就不能發展得更好更快。我們的優勢在于我們有發展決心和毅力。

　　怎么看YKK副牌策略

　　現在YKK推出副牌策略，要和中國拉鏈企業一爭中檔拉鏈市場，這也想通過競爭，從而壓制中國拉鏈業的增長勢頭。事實上，從策略上來看，日本YKK的新策略未必很高明。

　　日本YKK以前屬于高端品牌，但現在它從高檔市場進軍中檔市場，不管是出于什么動機，至少一點它是從上往下走。我們從中檔市場進軍高檔市場，從下往上走，盡管艱難，畢竟是越來越好。YKK進軍中檔市場勢必會影響自己品牌的美譽度，此外副牌有可能會影響它整體的行業利潤。同時我們應該了解的是，日本YKK還從事其他的行業，也發展得不錯。它其他行業的利潤也有可能會流入拉鏈業制造。我們其實在發展主業的同時，確實也要考慮行業的風險，以一些獲利豐厚的行業來輔助主業發展。

　　此外我們進軍高端市場，可能要花十分力氣；YKK下來，可能只要一分力。不管怎么說其策略高明與否，至少它這個策略對我們已經造成影響。這種競爭態勢勢必持續下去，我們也必須做好長期的準備。