2003－2007年五年間，海寧皮革服裝對俄羅斯出口貿易額由1.5億美元狂跌至3000萬美元，貿易額的比重也由80％跌至15％左右，這對于多年來一直把俄羅斯視為“出口大戶”的海寧皮革服裝說，由此產生的影響是致命的。

    據了解，俄羅斯是海寧皮革服裝最大的出口市場，一度占海寧皮革服裝出口份額的80％，在推動海寧皮革服裝產業發展的過程中發揮了重要作用。但2003年至今，海寧皮革服裝在俄羅斯市場的銷量逐漸萎縮，給海寧皮革服裝產業帶來巨大沖擊。 

    “灰色清關”受阻 

    采訪中記者了解到，曾經名噪俄羅斯的海寧樓如今也是生意清淡，企業數量和經營數量在不斷減少。

    “這與10年前的情況簡直沒法比。”海寧市對外經濟貿易局外貿科科長趙新文說。據了解，在199６年—1997年間，海寧皮革服裝曾經在俄羅斯市場賺足了一把，凡是那時過去的企業，個個賺得盆滿缽溢。“那就是暴利”，海寧皮革協會的相關負責人表示，雖然量少，但是單件利潤豐厚。究其原因，趙新文分析說：“這要歸因于灰色清關、成本低價優勢和競爭對手較少。”

    在采訪中，提起“灰色清關”，一位已經在俄羅斯從事多年皮革服裝生意的企業老板頓時來了精神。“這是一個潛規則，人人都在搞”，他告訴記者，以前10個集裝箱的貨品，通過俄羅斯的清關公司，只需要交納實際上只相當于2個集裝箱的關稅，而具體操作由清關公司來負責，整個過程都不需要他們親自插手，只需要付給清關公司一萬美金的酬勞。簡單來說，就是通過俄羅斯的清關公司來進行“非正常”的通關，“那能夠帶來可觀的利潤，對大家有很大的吸引力”，他說，“我的企業也就是在那個時候開始起來的。”

    在此過程中，實際上的“低關稅”也就隨之產生，而在這位老板看來，這一切在2003年以后都只是個美好回憶。

    “2003以后我們對俄羅斯出口貿易額在逐年下降”，上述海寧皮革協會的負責人如此表示。在俄羅斯加入世貿組織步伐加快的大背景下，2003年俄羅斯新《海關法》的出臺，對于皮革服裝的關稅有了不同程度的提高，同時對海關的監管更加嚴格，執法部門執行力度加大。“這無疑堵上了‘灰色清關’的道路”，上述這位老板說，“目前，即使對于比較有實力一點的企業，如果想往俄羅斯送貨也需要花費更高的代價，而這其中一大筆開銷用來聯系更具有‘門路’的清關公司。”

    關鍵問題在于，“灰色通關的貨”到了俄羅斯市場，一旦被執法部門發現沒有正式的報關單，就會受到嚴厲的查處，甚至被沒收，企業就會血本無歸。風險的加大無疑也讓一個個企業望而卻步。

    禁止外國人在俄零售 

    據趙新文介紹，2007年4月俄羅斯出臺禁令，不允許外國人在俄境內從事小額零售經營。這樣一來，原來的皮革服裝零售經營就無法再進行下去，而沒有了零售，皮革服裝批發生意也就隨之冷清下來。目前除了莫斯科還有少量的零售外，周邊的其他城市，幾乎看不到海寧人經營的零售皮革服裝。

    這一定程度上挫傷了海寧部分皮革服裝出口企業的積極性，“有的企業干脆減少或放棄對俄貿易。”他說。

　　低價優勢不再 

    與此同時，土耳其、越南、印度、巴基斯坦等國近年來也大舉進入俄羅斯市場，而這些國家的產品以較低的價格優勢對海寧的皮革服裝形成了一定的沖擊。“這些國家，除了土耳其之外，他們的原材料價格和人力成本都要比國內低，即使走正常的報關渠道或者是高價‘灰色通關’，他們也能以低價來擠兌我們的市場。”趙新文表示。

    據了解，一直以來海寧皮革服裝對俄羅斯出口產品以中低檔為主，產品附加值低。2007年國內市場的皮革原料價格上升了40％左右，加之人工成本也在不斷上升，企業又沒有及時調整發展戰略，競爭優勢已比不上這些國家的企業。而人民幣升值、出口退稅下調等因素又在一定程度上導致企業利潤空間縮小，市場份額日益縮減也成為必然。

    放棄還是苦守

    在內外夾擊的情況下，面對眼前的種種不利因素，對于海寧皮革服裝來說，是選擇離開俄羅斯市場，還是留下來苦苦硬撐，顯得刻不容緩。

    不過眼下許多企業保持了觀望態度，同時轉向了歐美市場。據了解，目前出口俄羅斯的皮革企業差不多減少了1/3，而很多企業壓縮了出口量，只僅僅是維持與俄羅斯市場聯絡的不中斷。

    對此，趙新文說：“目前的此種狀況相信只是階段性的、是市場的一個過渡期，對于俄羅斯這塊市場我們肯定不會放棄，但就目前來講企業分散風險，轉向歐美市場，等市場情況逐漸明朗之后，企業做回去還是有信心的。”

    業內人士指出，盡管如此，企業被迫去開拓新的歐美市場存在較大的成本代價和困難，因為俄羅斯的環境氣候、人口密集度以及人們喜歡穿皮衣的習慣，使俄羅斯市場要遠遠大于歐美市場。

　　趙新文表示，不斷提升產品檔次和附加值，是要積極開拓新興市場，實施多元化戰略，削弱對俄羅斯市場的依賴性，降低貿易市場風險，目前，許多企業正朝著這樣的方向努力。