樓市進(jìn)入寒冬，地產(chǎn)中介也開始想方設(shè)法縮減成本。記者日前從創(chuàng)輝租售獲悉，該公司全國(guó)1000多家門店開始對(duì)外招募獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，所有員工與之簽訂的是合作協(xié)議而非勞動(dòng)合同。

    樓市進(jìn)入寒冬，地產(chǎn)中介也開始想方設(shè)法縮減成本。記者日前從創(chuàng)輝租售獲悉，該公司全國(guó)1000多家門店開始對(duì)外招募獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，所有員工與之簽訂的是合作協(xié)議而非勞動(dòng)合同。跟此前進(jìn)入公眾視野的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人不同，這是第一次有品牌中介在深圳大規(guī)模推廣獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，并向社會(huì)公開招募。

　　勞動(dòng)合同“變身”合作協(xié)議

　　據(jù)了解，在深圳，絕大多數(shù)品牌地產(chǎn)都是采用底薪+提成的方式支付薪酬，在全國(guó)擁有1000多家門店的創(chuàng)輝租售是第一個(gè)打破這種支付方式的大中介。

　　除此之外，由于創(chuàng)輝租售同時(shí)宣布吸納其他公司員工來?yè)?dān)當(dāng)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，簽訂合作協(xié)議，此舉對(duì)于創(chuàng)輝租售外部的影響也比較大。接受記者采訪的中介公司表達(dá)出自己的擔(dān)心：創(chuàng)輝租售現(xiàn)行的高提成會(huì)不會(huì)引起地產(chǎn)公司員工公開“跳單”？本公司樓盤、客戶資源會(huì)不會(huì)因此外泄？

　　創(chuàng)輝租售有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與員工的雇傭關(guān)系變?yōu)楹献麝P(guān)系，采取無底薪高提成支付酬勞，是為了能充分挖掘員工的積極性，最大限度節(jié)省公司在用人方面的開支。“樓市進(jìn)入寒冬是我們已經(jīng)想到的事情，但寒冬時(shí)期這么長(zhǎng)我們是沒有預(yù)料到的。有的同事一兩個(gè)月都開不了一單，在沒有創(chuàng)造任何價(jià)值的同時(shí)還在浪費(fèi)公司的成本、客戶資源，偏低的提成也讓很多置業(yè)顧問都沒有積極性。引入這種機(jī)制，就是為了開源節(jié)流。”上述負(fù)責(zé)人說。

　　高提成吸引經(jīng)紀(jì)人加盟

　　據(jù)記者了解，目前深圳的絕大多數(shù)中介提成“行情”為：傭金單在2萬(wàn)元以下提成15%，2-4萬(wàn)元提成20%，4-8萬(wàn)元提成25%，10萬(wàn)元以上提成30%.員工底薪則在300-1200元之間。

　　相比之下，創(chuàng)輝開出的35%-60%的提成很具有吸引力。創(chuàng)輝方面告訴記者，公司現(xiàn)在采取分段提成的方式：5萬(wàn)元以下的提成35%，5―10萬(wàn)提成40%，開單越高提成比例越高，最高能拿到60%.開單金額越高，這種方式拿到的酬勞更高。

　　“現(xiàn)在大部分員工都已經(jīng)簽訂合作協(xié)議，成為與創(chuàng)輝租售合作的經(jīng)紀(jì)人，其他公司也有員工表示加盟意愿。隨后公司將加大招募力度，公開吸納非本公司員工加盟。”對(duì)于地鋪+經(jīng)紀(jì)人這種合作方式，該負(fù)責(zé)人表示看好。

　　該負(fù)責(zé)人給記者算了一筆賬：以一個(gè)1萬(wàn)元的傭金單來說，以前的提成是15%，員工工資組成即為1000元（底薪）+1500元（提成）=2500元。按照現(xiàn)行的計(jì)算方式，即為10000×35%=3500元。而現(xiàn)在深圳房?jī)r(jià)仍然高企，成交一套100萬(wàn)元的房產(chǎn)即可拿到3萬(wàn)元的傭金單，員工的提成就高達(dá)10500元。

　　獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人會(huì)成為潮流？

　　在此之前，已有中介公司公開對(duì)外招募獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，60%-80%的高提成在業(yè)界曾引起震蕩，但現(xiàn)在由品牌中介公司進(jìn)行大規(guī)模推廣卻是首次。記者從相關(guān)渠道獲悉，目前房協(xié)也在做關(guān)于獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人在深圳的可行性研究。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人會(huì)不會(huì)成為今后地鋪發(fā)展的方向？

　　深圳獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人中心總經(jīng)理侯科昌表示，品牌中介在樓市低迷時(shí)期主動(dòng)對(duì)經(jīng)營(yíng)模式做出改良，對(duì)于整個(gè)行業(yè)都是一件好事情。“鋪面開支大，管理成本高，置業(yè)顧問提成低，這些在樓市獲利豐厚的階段都能承受，但樓市低迷甚至是平穩(wěn)時(shí)期都難以負(fù)荷，實(shí)際上大規(guī)模擴(kuò)張店鋪完全是一種資源浪費(fèi)。中介公司最核心的部分是經(jīng)紀(jì)人而非店鋪，而利潤(rùn)將成為經(jīng)紀(jì)人流動(dòng)的最根本原因，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)模式因此會(huì)成為主流。”侯科昌說。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此判斷表示反對(duì)。一位不愿具名的資深中介人士表示，高提成的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式對(duì)于中介行業(yè)是好事情，但難成氣候。“現(xiàn)在中介選擇這樣做是出于經(jīng)營(yíng)壓力，樓市高峰時(shí)期斷然不會(huì)有中介選擇這樣做。如果之后樓市回暖，高提成就會(huì)讓中介公司吃不消。到時(shí)候已實(shí)施的中介如創(chuàng)輝租售，誰(shuí)能保證他們不會(huì)回歸原狀？”上述人士質(zhì)疑。