“悅仕”戶外品牌進軍國內市場

    有著近20年運動鞋制造歷史的泉州精益鞋服有限公司，在今年8月推出“悅仕”（YES）戶外運動用品品牌，正式進入國內市場。與此同時，精益停止了企業所有外銷市場的經營，專注于國內市場的品牌建設。在今年大量外銷鞋企爭相轉向內銷，市場競爭愈加激烈之時，精益為何要放棄外銷，將企業的所有力量都放在發展前途未卜的國內市場上呢？對此，記者采訪了“悅仕”品牌營銷總監葉曉容。

    “破釜沉舟” 為哪般？

    “外銷一刀切，全部停止，破釜沉舟做國內市場”，精益做國內品牌的決心讓人敬佩，但這種孤注一擲的發展也不免讓人有些擔心。萬一國內市場發展不好，精益的生存基礎在哪里？對此葉曉容表示，精益在轉做國內市場時，企業領導層已經有了一個長遠的發展規劃。在品牌發展的前兩年，將作為品牌的一個亮相期，公司對相應的投入已經有了準備。企業可以沒有利潤，只要將品牌經營好了，做出自己的品牌價值，就達到了發展目標。另外，企業在做外銷產品采取的是反季節生產，而在發展國內市場時則采用“速度營銷策略”，將企業的產品當作“活魚”來經營，即時生產及時銷售，企業的資金運轉回籠較快，也在一定程度上降低了企業的經營壓力。讓企業品牌的發展空間更大。

    準確定位選擇比努力更重要

    精益公司的此次發展調整，是經過了兩 年時間對國內運動用品市場進行深入的調查和細分，據葉曉容介紹，目前中國生產運動產品的企業共有3萬多家，而生產和經營戶外用品的企業才200多家，這其中絕大部分企業都是代理生產國外戶外用品品牌。自主戶外用品品牌少之又少。因此，戶外運動是一個潛力巨大、發展迅速的市場。國外品牌占領了戶外運動高端市場，國內企業基本在做低端品牌，而“悅仕”則定位在中端產品。從而有了更大的發展空間。

    作為外銷轉內銷的企業，沒有適合的產品、沒有銷售渠道，面對市場的激烈競爭，發展十分艱難，很多企業只能靠低價去沖市場，勉強求生存。但8月份，“悅仕”品牌在國內推出之后，快速發展了13個區域代理商，展開200多家終端銷網點。葉曉容說，有時候“選擇比努力更重要”，對經銷商來說，最重要的是選擇一個可以在市場做大、做強的品牌產品，而“悅仕”向經銷商展示的品牌發展規劃正是體現了這一點。

    對生產、銷售的提速

    從外銷轉向銷的過程中，精益公司的內部也進行了較大調整，從基層到領導層，在人員上都進行了深入優化。目前精益組建了一支強有力的內銷團隊，對企業的生產、銷售環節進行提速。生產上，企業在國外知名品牌的生產標準基礎上新制定出一個企業內部產品質量新標準，將更加注重產品質量。在產品研發上，目前“悅仕”產品的鞋底由自己的配套企業生產，自主研發能力較強，“悅仕”還根據中國戶外地形特征，開發出2款鞋底紋路，并準備申請專利。

    葉曉容最后表示，精益公司的發展將不僅僅局限于戶外運動產品，男士戶外休閑產品將是精益未來發展的另一個重點，未來精益公司還在規劃企業的多品牌動作戰略。“要做就要做到更好，永遠保持一顆冠軍的心。不斷突破自己。”是精益公司發展不變的的格言。