今年晉江地區制鞋企業由于受到出口環境惡化和國內競爭加劇的影響，陷入了發展困局。而作為晉江制鞋產業鏈的一環，陳埭鞋材市場今年的經營狀況又是如何呢？對此，記者走訪晉埭鞋材市場多家公司商戶，對鞋材市場企業的經營狀況，做了一次全面的調查.

    大企業市場穩定 小商戶面臨客戶危機

    鞋材市場的大型公司如中裕、華昌等企業經營狀況都比較穩定，訂單數量沒有減少。中裕皮革的丁德林總經理表示，大企業由于客戶較廣，與客戶之間配合的時間較久，信譽較好，加之經營的以中高檔材料為主，客戶多是規模較大的鞋企，在訂單量上沒有受到什么影響。

    而受影響較大的主要是一些中小鞋材經營公司，這些公司一般銷售較低端的材料，客戶多為晉江地區的小型鞋廠，所以受到影響較大。有經營者透露，這些公司一般銷售較低端的材料，客戶多為晉江地區的小型鞋廠，公司今年的訂單量少了將近三分之一。

    企業利潤大幅下降

    雖然大公司訂單較為穩定，但由于今年化工產品等一些制革原材料持續漲價，而鞋材市場由于供過于求，競爭激烈，各企業商戶為了保住自己的客戶資源，皮革銷售基本沒有上漲。鴻潤皮革的洪志聰表示，今年皮革原材料不斷上漲，但材料市場上皮革基本被鞋材經銷商的所消化。企業利潤大幅下降，有一些商戶甚至是在保本經營。

    “三角債”愈演愈烈

    鞋材經營企業在面臨利潤下降的同時，還必須承受來自鞋廠的債務壓力。多數鞋材經營者都表示，今年貨款比往年更加難回收了。由于制鞋企業市場銷售差，庫存大，導致了“三角戀”的愈演愈烈。而由于鞋廠倒閉，材料商的貨款無法收回的狀況在今年的出現頻率也大大增加。一些企業還迫于資金周轉的壓力，對能夠現金交易的客戶，給予更加優惠的價格，以此來吸納更多的流動資金。

    不求數量 但求質量

    目前鞋材經營企業主要銷售渠道以老客戶為主，對于新客戶的開發，經營者們都保持了相當保守的態度。鴻順鞋材行的負責人表示，現在材料商在發展新客戶時，首先要調查企業的經營狀況、資金狀況和信譽。只有三者都達到要求才會進行合作，否則材料商寧愿少賣皮革，少掙錢，也要保持企業的良性發展，降低企業經營風險。

    出路－－高科技與環保

    隨著制鞋企業對原材料的環保要求的提升，近兩年來綠色環保皮革在市場上需求量大增。華昌皮革陳國平經理介紹，隨著一些新型的環保型的產品陸續開發出來，合成革的物性越來越好，在某些方面還超過了天然皮革。且現在中高檔材料如超纖、反絨超纖、納米太空等合成革產品的市場需求較大，利潤較高，企業競爭也相對小一些。所以華昌未來將把發展重點放在中高檔產品的生產經營上。本月華昌集團惠安的科一超纖公司的新廠開始試行，并將在12月底正式投產，那時華昌集團的產品科技含量將進一步提高，從而在市場上占據更大的優勢。

    企業在提供好的產品的同時，在銷售服務上還必須跟上，掌握好的客戶資源，注重品牌形象的維護。同時與客戶配合多樣化，保持產品的環保質量。

    提高管理 引進高素質人才

    科學的管理制度對于企業的發展至關重要，目前陳埭鞋材市場的經營者大多是用傳統的粗放經營模式，對此順興鞋材的負責人表示，現在鞋材企業的經營者普遍存在著文化程度不高，經營手段簡單等問題，企業要提高經營效率，就必須在管理上有提升，最重要的是高素質人才的引進，讓他們給企業帶來良好的管理機制，并與經營者豐富的市場經驗結合，才能從內部將企業管理好。

    行業洗牌    有特色才能生存

    鞋材市場作為制鞋業的上游產業，在制鞋業進入新一輪整合時期時，鞋材市場也將走向一個行業洗牌的階段。一些經營不善，用低質低價產品沖擊市場的小商戶將被市場慢慢的淘汰，市場將逐步走向規范發展。

    而企業要在這次行業的洗牌中立足，就必須注重新產品的開發和推廣，走自己特色的發展道路。加強企業的專業性，同時定位好自己的客戶群，做自己的特色產品。這樣，不論企業的規模大小，在市場上都會有自己的生存空間。