成熟的狐皮市場

    現在，整個狐皮市場有很多亮點和熱點問題，雖然目前狐皮市場有的狐種還處于低潮，但就整個市場來說已經完成了產業發展的調整。

    首先說一說藍狐和雪狐。在河北省尚村皮毛市場上，藍狐皮和雪狐皮的上市量很大，單就數量而言藍狐、雪狐皮是平分秋色的，這也預示著今年藍狐皮和雪狐皮的行情走勢。如果雪狐皮價格太高，那么市場的存量就會發生阻擋作用，另外，養殖者手里還存有大量雪狐皮，將起到牽引作用。未來雪狐皮的前景即將發生一系列變化的緣由是今年彩狐皮會大量上市，尤其是作為彩狐皮重點和突破口的金島狐皮的售價要比雪狐皮高兩倍左右。如果今年金島狐皮表現出色的話，那么明年雪狐皮的種源將比今年稀缺的更多，使得明年雪狐皮的上市量大大減少，價格更高。藍狐皮雖然不如雪狐皮前景好，但就目前市場上市量而言，還是有希望的。

    下面談談銀藍狐皮和銀狐皮。今年大部分的藍狐養殖者都搞了銀藍狐皮，使得銀藍狐皮的上市量成倍增加。從去年開始。銀藍狐皮的用量呈現了上升趨勢，從流行角度來說，今年銀藍狐的用量還會增加。任何事情都需要一個平衡度，一旦這個平衡被打破，那么將引發一系列后果，銀藍狐皮就是這樣，上市量和使用量不可能是一種平衡關系。現在市場上存有大量的銀藍狐皮，皮商自己也清楚，高價也就預示著高風險，銀狐皮這幾年走俏的原因，許多養殖者并不清楚，反而以為市場對銀狐皮青睞有加。從炒作彩狐皮那一刻開始，銀狐皮注定了與彩狐皮共舞的角色。在實際生產中，彩狐需要銀狐的參與，促就了銀狐皮近二年的輝煌。然而銀狐皮大量的引種也使得今年銀狐皮的上市有一個小高潮。

    在海寧皮革城中，筆者發現很少有裘皮服裝采用銀狐皮，這也不是單純價格的原因，還有流行的因素在其中。可想而知，我們今年的銀狐市場會是怎樣的一番風景。

    貉皮更加關心的是后市

    在目前市場低迷的情況下，許多人現在已經開始關心貉皮后市的反應，紛紛咨詢筆者價格反彈的時間。

    在中國皮毛預測網“市場專家”里有網友提問：“趙老師，你一方面說規模養貉時代來臨了。一方面又說縮小養殖規模。我們到底該何去何從呢？請給指點一條明路！”

    筆者的回復是：“縮小養殖規模是指現在，規模養貉時代是要你在市場平穩以后再來搞。價格眼看要下來你還要迎風而上，這和自殺有啥區別！市場到底以后用淘汰的法則使價格上升，說清楚了，你有多少錢來搞，你有多少錢來放皮。我考慮的是最佳入市時機，資金獲利最大化。”

    這位網友提的問題在貉皮行業中很有代表性，到目前為止，大概不下百人問過我這個問題。大家對貉皮市場的關注證明這個行業從事的人員正在增加，這也為以后貉皮價值的再分配奠定了一個基本人群，也就是說，這是貉皮市場由暴利型向平穩型過渡的過程。

    早在今年春節后，筆者在河北尚村皮毛市場上就敏銳的發現，大戶的貉皮基本銷售一空，這使得筆者清醒的認識到貉皮市場下跌的格局已定。要知道，貉皮可以獲得暴利的同時也可以遭受大的風險，貉皮大戶對市場走勢也就格外敏感了。當筆者回山東一個月后，貉皮市場出現暴跌。這時，
河北省唐山市樂亭縣的皮毛經紀人周先生打來電話說，他看到現在貉皮價格低廉，想收購一批囤積獲利。筆者這樣對他說，現在不是囤積獲利的最佳時機，如果想做一下，就要在樂亭當地和尚村設兩個點，以最快的消息來避免經營的風險。另外，要少收皮，用微利的方法維持經營，一有風吹草動立即拋出。過了不久，整個貉皮市場留給筆者的印象是陷入了慌亂無序的狀態之中。在這種情況下，有人提出“2006年新建許多大養殖場，2007年貉皮應該大量減少，為什么說這是貉皮見頂的原因?”在某個特定的時期，總會有人為行業的發展付出代價，每個人對市場的認識和思路決定了個人所獲得應有的價值是不同的。今后貉皮市場的發展將朝著規模化、平穩化方向發展，使市場的波動對產業的發展影響越來越小。在現如今，更多的人去從事這個行業時，也昭示著更多平衡力量的加入。

    獺兔皮市場更加浮躁

    近時期，獺兔皮市場可謂“風光無限”，筆者這里是指大肆的宣揚獺兔皮的前景無限美好，在全國的許多知名專業網站上幾乎每天都有連篇累牘的報道，說什么“貂狐貉皮受限獺兔皮將異軍突起”、“千載難逢”之類的話語充斥著頁面。甚至連“國際野生動物保護公約”等詞匯也列入其中。前不久，筆者打電話咨詢了河北省承德地區的一個養殖基地，據稱他們那里有獺兔皮十幾萬張，大都是一些中次皮，銷售情況并不好。實際上，每個產業都有自己的優勢和不足。就拿獺兔來說，在山東的發展情況就不如河北省好，山東省平邑縣養兔協會的李殿武說：“他們那里養肉兔的比較多，因為山東省是傳統的肉兔養殖大省，而且肉兔更加皮實，效益也不錯。”

    在中國最大的皮草交易中心浙江省海寧皮革城中一件上好的獺兔皮上衣要價不過3000元，但這3000元也要面臨著水貂皮服裝的威脅。要知道在那里，一件水貂皮上衣賣出價也不過幾千元。筆者仔細撫摸了一下獺兔皮服裝，發現密度均勻、短硬合適的材質才能做出一件上好的獺兔皮服裝。在河北省尚村鎮上的獺兔皮褥子加工戶那里，筆者得到的信息是，獺兔皮還會有微升的空間，然而今年是水貂皮豐收的一年，獺兔皮上升的空間將被籠罩在水貂皮下。應該說，出于企業對獺兔皮時間段的需求，獺兔皮微升的可能性還是存在的。但是獺兔皮的前景不會一枝獨秀于狐、貉、貂皮之外。

    吉林的一個朋友打電話來訴說他的煩惱，說自己投資30多萬養殖獺兔，如今效益和設想的簡直是天壤之別，咨詢我該如何面對。我對他講，養殖獺兔成本并不低，利潤微薄，賺到錢的大都是炒種者，而且養殖起來非常繁瑣，不像狐、貉、貂，每年只產一胎，勞動強度也小。應該公平的講，皮毛行業是離不開獺兔皮的襯托的，作為皮毛的一種，它本身的價值是有的，市場也是需要的。把獺兔皮養殖歸類于“窮人產業”是正確的。經過近些年的市場調整、磨合，獺兔的利潤慢慢歸于平穩、薄利之中。市場的預測對其獲利的影響非常大，這是因為經營者在薄利的情況下要想獲得利益，只有靠“數量”兩個字。今后獺兔皮的發展也不會離開筆者的評述。