當世界第一邂逅東方明珠，這場浪漫的奇遇注定著驚天動地，在上海最繁華地區閔行區的仲盛購物廣場，意大利的bbg童鞋旗艦店正在上海媽媽嘴角間吹拂起一朵朵笑顏如花。

　　Bbg作為35年制造銷售童鞋的專業品牌，其將一雙雙童鞋精準的投向世界的大海洋，泛起浪花無數，投向中國這條大河始于06年，而激起長江流域層層漣漪的無疑就是朱琦女士，她最先代理了蘇州地區的bbg童鞋，隨著石子越積越多，資本越滾越大，長江的龍頭上海已然是其遠大前程的探照燈，終于在和bbg達成一致默契，曾經只一個蘇州代理頭銜的朱琦，同是在上海蘇州雙線奇開，完成了bbg童鞋加盟專賣店長江雙生的壯觀場面。

　　作為蘇州代理，還同時加盟bbg，在中國地租最高的地方經營其兩家童鞋專賣店，如此魄力讓人不禁對朱琦的信心來自哪里表示好奇，為此記者特意采訪了蘇州區核心代理總經理朱琦

　　記：為什么會選擇bbg童鞋？

　　朱：首先bbg是一個國際品牌的童鞋，國際品牌的童鞋從起點到發展整個歷程都要高出國產品牌幾十個臺階，不可同日而語。之所以一開始代理bbg品牌，最重要的是看重了其童鞋設計能力以及產品更新速度，童鞋好不好賣，關鍵就是“面子”問題，在個性化、多元化、快流行、短周期的速食主義消費觀下，人們對于童鞋的理解早已經時尚化，而bbg設計源泉完全源自強大的歐洲設計師，光鞋底私膜每年就能開發30多種，并且風格品味一看就是強烈的歐洲時尚，更可以保持每季度都有百種新款的速率，完全區別于其他同類品牌，所以代理bbg童鞋就意味著特立獨行，找到全新角度去銷售。

　　記：為什么做代理的同時還要開店

　　朱：由于在中國bbg童鞋品牌拓展的方式是特許加盟，這種方式使得許多人能夠多途徑進入到童鞋領域，一方面可以選擇在國內做品牌的代理經銷商，取得某個區域內的經營和管理權，在區域內的大型賣場設立專柜或獨立開發多個專賣店，另一方面可以單只開設專賣店，進行單店操作。基本上每季童鞋的實際成本為標牌零售價格的60%左右，代理商或加盟商零售毛利潤率在40%。我自己由于代理bbg童鞋，bbg可以提供靈活的產品供應保障，滿足“小批量，多品種”的補貨需求。所以我的貨在沒有任何積壓壓力的情況下，出貨量巨大，銷路已經用實際業績被證明，如果在代理的同時在自己加盟開店，享有總部提供的區域保護政策，確保貨源，無疑從渠道就有了超強保證，拿貨價更有絕對競爭力，自己的bbg童鞋加盟店利潤會更高，所以雙線操作可以利潤雙重。

　　記：為什么在上海和蘇州 同開兩家店

　　朱：蘇州和上海的消費實力有目共睹，作為最發達的經濟地區和對品牌接受度最高的地區，掌握這些地方的主動權就意味著把握了財富的脈搏，尤其是我們選擇在上海最繁華的仲盛購物廣場創立bbg童鞋的旗艦館，人流量大，有經濟實力消費者多，成交率會非常高，同時作為bbg在上海旗艦店，其標桿作用無可厚非，作為全球連鎖童鞋店鋪，bbg最富魅力的點就在于店鋪形象藝術，其色彩、陳列、主題區的擺放具有獨一無二的bbg特質，充滿了休閑旗艦館與兒童購物樂園的興味，基本上每家bbg統一設計和制做富有童趣及吸引力的店鋪形象，就是一副巨大的廣告，一下就能抓住中國兒童的消費購物心理，讓人過目不忘。上海蘇州交相呼應，形成連勢，創造共贏局面

　　記：bbg方面給予了什么支持

　　朱：bbg方面貫徹壟斷式經營，有區域保護政策，全程跟蹤開店情況，有全方位的支持方案，可以免費獲得總部提供的宣傳畫、海報、POP、玻璃貼、吊旗、氣球、店員胸卡、貴賓卡、銷售小票等開業用品。還有非常優惠的政策就是完成規定的銷售業績可獲總部返利、返點，可以說各種支持將風險降到了最低，所以我開兩個店都不嫌多。

　　Bbg作為一個世界知名的品牌，在中國受到朱琦這樣的投資商的、追捧，無疑是其利潤前景讓人歡欣鼓舞，而bbg降低門檻的低姿態也是其看重中國童鞋市場的寫照，借bbg童鞋上海旗艦店的開業，未來bbg在中國將以北京、上海為南北基地縱深發展，勢不可擋。