某著名運(yùn)動鞋品牌的成功無線營銷案例
一直都和周圍的人說起一個無線營銷的案例,這是我之前去一家國內(nèi)做得還不錯的無線營銷企業(yè)訪談時獲知的。參與到這個營銷活動中的用戶只需要有一部具有藍(lán)牙功能的手機(jī)就可以。
“某著名運(yùn)動鞋品牌在上海某鬧市區(qū)擁有兩家相隔距離適當(dāng)?shù)膬杉议T店,一位用戶在走到某家門店時,豎在該門店門口的告示牌會提示用戶打開手機(jī)藍(lán)牙功能。打開后,便接收到一條信息,要求用戶以其能夠想到的任何辦法,跑到該品牌在這一區(qū)域中的另一門店。該品牌會統(tǒng)計當(dāng)天中用時最短的用戶,并獎勵其一雙運(yùn)動鞋。”
與其他的無線營銷、無線廣告大都以短信息發(fā)送促銷信息、利用WAP廣告展示品牌廣告不同。上述的案例真正了利用無線媒體的特殊屬性,藍(lán)牙傳播的有限距離以(或許是能夠想到的比較合適的無線傳播手段)及品牌自身所包含的深層含義(運(yùn)動鞋品牌與“跑”的結(jié)合),再加上能夠以一種獎品激勵的模式下,讓用戶參與進(jìn)來的形式,使得這一無線營銷案例非常成功,也值得其他試圖做好無線營銷、無線廣告的營銷者的思考。
這里只是想與大家分享一下自己對于這個營銷案例的借鑒之處:
值得借鑒的地方:為什么要用藍(lán)牙,而不是短信?藍(lán)牙的發(fā)送和接收有距離限制,用戶必須看到告示牌或一直開著藍(lán)牙,才能夠在距離范圍內(nèi)接收到信息。如果用短信的話,沒有時間、距離的限制,可能會造成一些比較可笑的結(jié)果。
“跑”與運(yùn)動鞋。如果讓你將運(yùn)動鞋與某一項(xiàng)體育運(yùn)動相聯(lián)系起來的話,會是什么呢?我想跑步可能會是大家普遍的選擇。
不是促銷。這個營銷案例不是促銷案例,因?yàn)樗]有因?yàn)檫@次活動,而直接銷售出了多少鞋子,而是只贈送給第一名。其真正的目的還是塑造品牌,一直與運(yùn)動緊密聯(lián)系的品牌。
參與者的選擇。不同于短信息營銷通常由廣告主或無線營銷商事先選擇目標(biāo)用戶群,擁有藍(lán)牙功能的手機(jī)用戶相對較為高端、對獎勵機(jī)制的興趣度、對活動參與方式的要求(盡可能快地跑)等等,都讓參與其中的用戶一定是一群特殊的人群,成為目標(biāo)用戶的可能性很大。
營銷始終不能缺少的是創(chuàng)意,理解你所需要傳達(dá)的品牌信息、熟悉你即將運(yùn)用的媒體,或許你也能夠?qū)?.0式的參與度拿到其他媒體中來用。
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