CISMA2007展會，在相當熱鬧的氣氛中圓滿結(jié)束。本屆展會的9個展館全部爆滿，其盛況超越了以往任何一個縫制設備展，美國、日本、德國的同性質(zhì)展會都退讓其次。

    三自動平縫機是熱點

    由于國內(nèi)的勞動力成本提升、人民幣匯率的升值，以致制衣生產(chǎn)企業(yè)都使用高效能的設備以提高效率、降低成本。想要制造一臺電腦平縫機并不難，但要制造縫紉機的伺服電機就不容易了，縫制設備廠家都選用共同的伺服電機供應商，這就造成展出的三自動電子縫紉機嚴重同質(zhì)化。

    這么多縫制設備廠爭相采用少數(shù)幾家伺服電機制造商的產(chǎn)品，那么，今年展會的風云產(chǎn)品當仁不讓屬于伺服電機。其實兩年之前已有縫紉機廠想做伺服電機，或是自己招募研發(fā)人員，或是向外尋求大學合作，以為找到軟件程序設計人才便可自制電機，其實程序設計較簡單，但伺服電機內(nèi)的關鍵——磁鐵卻不容易控制。磁鐵對于電腦程序的命令往往不是線性反應，而有其不確定的曲線，并且磁鐵的品質(zhì)并不整齊劃一，所以同一個程序控制系統(tǒng)的命令輸入之后，在電機方面并不能得到相同的反應，因而造成有些伺服電機的品質(zhì)不穩(wěn)定。國內(nèi)的伺服電機制造商需要先買到優(yōu)質(zhì)的磁鐵，并經(jīng)長期測試其特性，才能據(jù)此編出良好的軟件控制程序。

    重大創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品日漸稀少

    20世紀在縫制設備業(yè)界有一個重大的并購案，那就是華人創(chuàng)辦的善美集團買下百年老店勝家，其老板丁先生在1990年接管勝家之后，發(fā)現(xiàn)勝家美國總部每年要花掉1 500萬美元在新產(chǎn)品研發(fā)上，而10年之間卻沒能研發(fā)出任何新機型以挽救瀕危的企業(yè)，故關掉了這個無效的研發(fā)部門，可見丁先生當時已看到縫制設備的機械結(jié)構研發(fā)方面已少有突破的可能。自從勝家美國公司結(jié)束至今，也沒看到哪家公司推出有突破性的新機種。

    除了勝家之外，意大利利滿地公司也跟著歇業(yè)。長久以來，也未推出新研發(fā)的機型以扭轉(zhuǎn)虧損，終因制造成本過高而關閉。

    德國杜克普公司在上工申貝接管之前是連續(xù)負債數(shù)年，上工申貝接手之后即削減其不必要開支，精簡龐大的分支機構，終于在近2年的財務上重獲盈利。

    另外一家德國百福公司，數(shù)年來也是生產(chǎn)成本以及業(yè)務費用居高不下，以致連年虧損，近日發(fā)布的2006年度的報告又顯示少許虧損，其員工同意自動減薪(在休假日自動不領薪水以配合公司降低成本的計劃)。

    以上各家歐美公司，都因虧損幾度被轉(zhuǎn)手買賣，他們都是具有強勢研發(fā)能力的百年老廠，每家都曾在30～50年前推出創(chuàng)新的縫制設備，如今卻陷入財務困境。由此可見，以機械結(jié)構為主的縫制設備，今后也不會有太多創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品面世。

    自動剪線類縫制設備、CNC程控電腦花樣縫紉機順應市場需求

    縫制設備自動化的發(fā)展步伐邁得不是很快，原因是縫料是軟質(zhì)的物品，其搬運以及定位很困難；另外，縫制成品的價位不高，如果用昂貴的自動化產(chǎn)品操作，成本上不劃算。縫制企業(yè)需要的是簡單自動化的設備，更準確地說，最需要的是帶有自動剪線功能的縫制設備，這類產(chǎn)品最符合目前市場需求。上工申貝在并購杜克普公司之后，也把復雜的自動化縫紉系統(tǒng)簡化成單純易操作的設計，迎合目前的市場需求。

    CNC的程控花樣機是目前制造難度最大的機種，市場被日本的三菱、重機、兄弟公司及韓國的日星公司牢固把持，國內(nèi)的中捷及飛躍已擺出了數(shù)臺展示樣機，這是直接挑戰(zhàn)境外制造商的最直接的好方式。

    有趣的景象是，日本三菱公司只占用了不大的展位，展示品之中有一半都是CNC電腦程控花樣機。三菱公司的資產(chǎn)及制造實力是世界一流的，其CNC程控花樣機品質(zhì)很好，市場占有率不少，如今他們?nèi)�力以付注重這種高利潤機種。

    直銷模式應運而生

    展會場地占用大，但參展企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)性太高，沒法盡顯各家特色。“你有我有全都有”是產(chǎn)品同質(zhì)性的最好寫照。由于業(yè)內(nèi)企業(yè)“定牌”盛行，并且套裝零件垂手而得，使得低質(zhì)量的縫紉機極易組裝銷售。也正由于這種低門檻的生產(chǎn)制造型態(tài)，造成相當多的企業(yè)陷入泥沼，有的削價競爭造成無利可圖，一場優(yōu)勝劣汰的“賽事”正在進行中，筆者預計還要5年才能把不具實力的企業(yè)篩選掉。

    很明顯可以看出，大企業(yè)強調(diào)制造能力，極力推出三自動電腦控制平縫機以及機電一體化產(chǎn)品，2006～2007年最熱銷的產(chǎn)品就是三自動機型，不但三自動的平縫機有利可圖，且也帶動其它機種的銷售；其次就是采用由制造商直銷大客戶的策略，代替以往經(jīng)銷商的針車行代理模式。

    直銷模式是一個非常成功的營銷策略，能夠直接抓住客戶，同客戶保持密切關系。由于沒有經(jīng)銷商瓜分中間利潤，因此買方可得最低價格拿貨，賣方也可保有應得利潤。這套模式在廣東地區(qū)的制鞋設備業(yè)實行多年，幾乎所有的厚料縫紉機制造商都采用，如今直銷模式已被復制到整個縫制設備市場，這個趨勢會繼續(xù)擴大，爭奪客戶的方式異常激烈。

    中小型縫制設備企業(yè)搶占特種機市場

    在本屆展會中，有些中小型縫制設備企業(yè)推出了一些特別開發(fā)的產(chǎn)品頗具特色，大都是把以前用模板花盤才能改變縫制花樣的工作，由電腦程控代替，只需在控制面板上輸入簡單指令，不需要更換任何機械零件，即可縫紉出變化的花樣；另外有部分展示機種，則是在基本的縫紉設備上加特種切刀或附件，將機械結(jié)構改進得效率更高。

    這些特殊用途縫制設備市場小，但是針對特殊客戶的需求，利潤高，適合中小型企業(yè)以獲利為目標的策略。生產(chǎn)特殊用途縫紉機的小企業(yè)其共同特征是，其主事的老板都是具有技術背景出身的老師傅，憑其多年來與客戶接觸的經(jīng)驗、精通的技術和獨到的眼光，開發(fā)出新的機種，是一般大學畢業(yè)受雇的專業(yè)經(jīng)理人所望塵莫及的。

    大型縫制設備的企業(yè)，更注重主力市場，其所聘用的高學歷專業(yè)經(jīng)理人關注的是大方向、大趨勢，以及研發(fā)主力機型，不會太注重這些特殊機種市場。特種機市場雖小，但利潤空間大，其綜合利潤足以滋養(yǎng)中小型企業(yè)，所以，展會上較成功的中小型縫紉機制造商，其展位內(nèi)展示的都是非常有特色的機種。中小型縫紉機制造商應走這種路子，展現(xiàn)自己的技術實力，專心進攻少數(shù)幾個機種以獲利為優(yōu)先考量，先做強，再做大。

    相信本屆展會參展或參觀的人，都感覺到縫制設備的供大于求，優(yōu)勝劣汰的市場運作已經(jīng)啟動。大型企業(yè)應關注電腦程控整合技術的主力戰(zhàn)，以及切入直銷方式，做好客戶服務，中小型縫紉機制造商要專門找有利潤基礎的特殊設備，發(fā)掘每一個微小市場，但是最重要一點是大家要思考這個“礦山”內(nèi)的含金量到底有多少，“金砂”含量高不高。