一個不容忽視的現實課題，坐擁高科技能力的縫制機械制造企業是否真的存在暴利問題？上海和鷹機電科技有限公司日前亮出了自身鮮明的旗幟：遠離暴利！

　　于是乎，人們所發出的最多疑問是：縫制設備企業即使有暴利，但對于更多沒有多少利潤的企業而言，也只是一小部分。科技是第一生產力，有了高科技就應該有較高的利潤！因而，甚至有人用“價格殺手”來形容、質疑目前和鷹科技的“遠離暴利”這一市場策略。

　　作為媒體，在聚焦上海和鷹機電科技有限公司(以下簡稱“和鷹科技”)所倡導的“遠離暴利”所帶來影響的同時，一直積極進行著追蹤報道。無論是對和鷹公司所倡導的“遠離暴利”在行業同仁中引起的喝彩抑或質疑，進行必要的信息傳達，這對審視“遠離暴利”對于中國服裝加工制造產業升級的積極意義顯得尤為必要。

　　打出“遠離暴利”這一旗幟的時間，恰好是上海CISMA2007開幕的前后。記者再次采訪“和鷹科技”是在11月初，離CISMA2007的舉辦已過去了整整一個月的時間。在這一個月的時間內，“和鷹科技”又是如何對自己所持的“遠離暴利”的理念進行實際操作和執行的？對于外界所持有的懷疑態度，“和鷹科技”又是如何看待的？今后和鷹又會拿出什么樣的市場策略？面對各種疑問，和鷹科技董事長尹智勇接受了我們的采訪。

　　“遠離暴利”的正確解讀

　　現階段中國縫制機械市場普遍存在著非理性低價競爭和應收款問題，并以“低于成本價出售”、“零首付”、“三角債”等形式在行業市場中大行其道，這嚴重干擾了縫制機械市場健康、有秩、和諧地發展這一事實。面對如此頑疾，人們已經認識到這種現象的出現不僅壓榨了企業合理的利潤空間，更是影響了縫制設備行業的整體利益。2007年5月，在廣州召開的“中國縫制機械市場發展論壇”上，整個行業對此現象一致給予的觀點是：如此惡劣的競爭手段，將會破壞整個行業更好更快地發展。對此，論壇提出6條建議，明確將其視為不健康、不合理的競爭方式。

　　這一期間，正是“和鷹科技”從日本高鳥公司“蛻變”出來的時候，也是和鷹公司掌門人尹智勇開始獨立思考一些問題的關鍵時刻。他被此次論壇的議題所觸動，并開始考慮和鷹公司未來發展方式的同時，也開始考慮普通縫制機械在經歷了這番波動之后，以科技含量著稱的自動裁床是否就應該死抱著日本高鳥原有的利潤空間不撒手？中國的服裝業想求得發展，如果作為上游產業的縫制設備行業不給予應有的支持，那么，中國要想從服裝大國走向服裝強國顯然就是一句空話。

    據統計，中國服裝業規模企業已經突破了12萬家，而這12萬家中，自動裁床在過去幾年里的銷量只有500多臺；作為比較，早在上世紀90年代初期，日本擁有服裝企業約8000家左右，而自動裁床的擁有量也在七八千臺之多；在日本，一個只有三四十個工人的服裝廠里，一般都擁有一臺甚至兩臺自動裁床。是中國的服裝企業不懂得自動裁床的好處嗎？顯然不是。那么究竟為什么國內服裝企業少人問津這種產品呢？原因很簡單：太貴！據尹智勇介紹：“早在三四年前，一臺自動裁床的價格，竟然高達250萬元至300萬元人民幣之間。如此天價一般的設備，對于眾多原本就已處于微利的服裝企業，誰有這個能力購置？”

　　那么，暴利之說又從何而來？據介紹，在中國市場上出售的許多型號的自動裁床，在國外市場上也銷售。以土耳其市場為例：同樣型號的自動裁床設備，以中國與土耳其市場相比較，中國市場的價格竟然是國外市場的兩倍以上；而在國外市場上，那些低于中國市場價格的自動裁床，已經是被人們公認“很有利潤可賺”的公平價格；但到了中國市場，盡管這兩年自動裁床的價格有所回落，卻依然沒有擺脫“高價”的樊籬。如此，“和鷹科技”提出的“遠離暴利”，正是對這種人為抬高價格的反彈。且不說企業本身有什么企圖可言，但至少在和鷹看來，可以被下游企業所接受，同時自身又可以獲得必要的利潤，如此雙贏的市場結果，為什么不去爭取？

　　打破壟斷需要實際行動

　　和一開始所持的態度一樣，尹智勇重申：和鷹公司提出的策略不是現階段縫制機械市場中常見的惡性競爭。

　　值得一提的是，現階段中國縫制機械市場普遍出現的非理性低價競爭，其根本原因在于市場中同質化、低品質產品的供求關系出現相對飽和后所產生的后果。但自動裁床卻相反。作為服裝制造工藝流程中，至關重要的縫前工藝設備及其流程中的自動裁床、拉布機等產品，具有較高的科技含量。縫前設備產品市場處于被全球幾大品牌近乎壟斷的局面，披上了帶有“高端產品”色彩的外衣之后，其價格之高令普通的中國服裝制造企業望而生畏。

　　這種一直以來被別人壟斷的市場，我們企業又該做些什么？尹智勇說：“在市場經濟的大環境下，毋庸置疑企業都要有自己的利潤空間。但是在‘利潤空間’之前加以‘合理’一詞進行修飾顯得很有必要。確切地說和鷹公司所持有的是‘追求合理的利潤，遠離暴利’的理念。”

　　這一番簡短通俗的語言，是對“遠離暴利”理念的通俗解釋，同時也體現出“和鷹科技”對行業所持有的責任感和一腔熱情。

　　“我們的社會發展到今天，企業不能僅僅關注賺錢。好的企業應該是建設和諧社會中負責任的利益相關者和積極參與者。這才是真正意義上的合格‘企業公民’。”在今年10月于蘇州太湖之濱“中國企業社會責任同盟”成立一周年慶典上，一位集團的董事長曾這樣評價了“合格的‘企業公民’”的標準。

　　中國縫制機械協會副理事長、協會商貿委主任胡淼海曾經在評價和鷹機電公司提出的“遠離暴利”時指出：以“讓中國的服裝企業享受高科技成果”來作為和鷹公司“遠離暴利”的理念的延伸非常合適。“遠離暴利”是對中國本土服裝加工制造產業新一輪升級的助力，體現出一個中國企業對民族產業的支持、一個企業家的社會責任感。

　　有鑒于此，尹智勇所提出的“‘合理’的利潤空間，為中國本土服裝加工制造產業的升級，提供有力的技術支持”儼然為其“遠離暴利”的理念作出了更好的定義和更有力的支持。

　　去印度辦展適應市場發展需要

　　中國縫制機械行業發展至今，眾多縫制機械企業始終沒有放棄對國際市場發展變化的關注。據了解，以飛躍、寶石等為代表的國內縫機業骨干企業還曾一度把產品主要市場定位在海外。近年來，隨著國內縫制機械市場轉暖以及服裝產業結構的調整，尤其是國際市場出現了諸多不利因素，我國縫制機械產品的出口是否將會止步不前呢？答案是否定的。

　　應該說，隨著“十五”期間中國縫制機械行業實現了跨越式的大發展，大部分國內縫機企業在形成了一定規模以后，拓展海外市場成為了行業和企業發展的頭等大事。此外，高速發展的印度服裝產業需要大量先進的縫制設備作為支撐，而這與印度縫機業整體生產技術能力的相對落后形成了矛盾，這就為中國縫制機械企業拓展印度市場提供了良好的市場環境條件。此時，中縫協組織、舉辦“印度展”就成為了一種必然，是市場發展的客觀需要。

　　另外，海外辦展是促進企業市場戰略調整的需要。眾所周知，我國是世界最大的紡織服裝生產國，長久以來，國內縫機企業的產品主要銷往國內各地市場。而隨著國內市場競爭日益白熱化、勞動力成本不斷提高，以及國際貿易環境的壓力，中國紡織服裝業正在經歷產業調整階段。與此同時，其他國家尤其是亞洲一些具有勞動力成本優勢和政策優勢的國家，其紡織服裝產業也不斷崛起，隨之也為世界縫制機械行業帶來了巨大商機。

　　在這樣的大背景下，作為產量占了世界總量70%以上的世界最大縫制機械生產國，中國縫機業將目光瞄準全世界市場，實施“走出去”的國際化發展戰略是行業持續健康發展必然的戰略選擇。而印度作為世界第二大紡織服裝生產國，擁有13億人口的強勁消費能力，寬松的國際貿易環境，市場發展迅速潛力巨大等優勢，自然成為了國內縫機企業集體開拓國際市場的首選。

　　打響“中國制造”品牌是拓市的關鍵

　　中縫協之所以分析認為印度市場擁有巨大潛力和良好的成長性，與印度服裝業高速發展以及印度把服裝加工業作為其國內支柱產業發展的國家政策有關。

　　據悉，從2004年開始，印度就已經開始計劃在其北部和西部地區建立服裝研發中心。

　　2007年初，有印度媒體報道：印度服裝出口促進局(AEPC)將在Guragaon建立一個研發中心，為服裝工業提供必要的幫助。AEPC總秘書長K.K.Jalan在主持一個出口商大會時介紹，服裝研發中心項目的計劃已經完成，預計本財年的初步費用是8000萬盧比。在2005~2006財政年度，AEPC在盧迪亞納等不同地區的培訓中心共培訓了5500名技術工人，而其中大多數人已進入印度的服裝公司和企業。Jalan說：“在接受培訓人員中，大約40%是來自農村的女工，其中有些人可以接到兩到三份工作邀請。”據了解，AEPC還計劃在布班尼斯瓦、蘇拉特和坎普爾城三個地區建立4個新的服裝生產和研發中心。

　　中國縫制機械行業欲瞄準全世界市場，實施“走出去”的國際化發展戰略，企業應從提升國家品牌角度出發，打造“中國制造”整體品牌高度來認識印度展的舉辦。

　　近年來，國內縫機企業加大了開拓國際市場的力度，如標準、中捷、杰克、飛躍、寶石、匯寶、方正等企業在國際市場上都取得了驕人的業績。但由于長期以來世界縫制機械市場被日本、德國的產品所占據，國內企業一時還難以對國際市場產生很大的影響力。尤其是在目前競爭激烈、外商對行業信息了解不對稱的情況下，“中國制造”縫機產品在國際市場上的聲譽和影響力與現有的水平是不相稱的，因此，中縫協一直在全行業中努力倡導，調集全行業的力量，以軍團化、規模化的形式集體打響“中國制造”的品牌，從而順應當前國際市場對于“國家品牌”的認可要求。從長遠來看，“中國制造”品牌打響了，受益的將是整個中國縫制機械行業。

　　目前，勞動力短缺，特別技術工人和熟練工人的短缺始終是印度服裝業發展亟待解決的問題。目前，中國縫機企業已經具備了為服裝企業培訓技術工人的能力，當國內縫企以服務、技術培訓和價廉物美的產品開拓印度市場時，不僅企業品牌效應會很快顯現，而且“中國制造”的國家品牌形象也將隨之得到提升。

　　而中縫協通過市場調研得知，由于印度本土沒有大型機械制造商，這使印度服裝企業依賴國內大經銷商引進設備。印度大型經銷商不僅掌握了各種進貨渠道，能夠經營多種品牌，而且具備一定的售后服務能力，所以進軍印度市場的中國企業應選擇好合作伙伴或者設立自己的辦事處，品牌推廣才能取得更好的效果。值得注意的是，我國企業與印度經銷商建立起彼此信任的合作關系還需要一個漫長的過程。

　　中國縫制機械協會分析，要帶領國內企業開拓海外市場、改變企業以往在海外市場單打獨斗的被動局面，海外辦展就成了必然選擇。其根本目的不完全是贏得多少產品訂單，而是要通過長期的努力，把“中國制造”的國家品牌在國際市場上真正樹立起來。何燁表示：“中縫協將印度定為中國縫機企業‘集團化’走出國門的第一站是符合以市場為導向原則的，集行業之力，有利于在具有潛力的市場中打響中國制造的整體品牌的長遠戰略，是中國縫制機械行業走上可持續發展的關鍵一步。”

　　印度市場前景廣闊

　　據中國縫制機械協會秘書長楊曉京介紹，在過去10年里，經濟自由化使印度的紡織服裝行業在產品價格、質量以及ISO質量管理體系方面已經具備全球性競爭優勢。

　　此外，印度在聚酯、人造纖維和原材料生產技術方面都取得了相當大的進步，原料供應問題也得到了解決。而低廉的勞動力成本和勞工法改革等也推動了印度紡織服裝業的發展，可以說印度紡織服裝業已經做好了在國際舞臺上競爭的準備。

　　但印度產業結構發展不平衡也是一個比較嚴重的問題。印度相對落后的縫機制造業已經影響到其下游企業——服裝生產企業的發展。

　　早在2007年1月，中國縫制機械協會調研組與印度服裝協會進行了友好會面，針對“印度展”合作展開了磋商。經過雙方積極磋商和多次互訪，2007中國國際縫制設備展覽會(CISMA2007)期間，中印雙方代表中國縫制機械協會理事長田民裕與印度服裝協會會長MehtaRahulNarendra在上海就印度展項目正式簽訂了合作協議。

　　中國和印度同屬東南亞經濟圈，在競爭的同時也存在很多合作的機會。就在印度舉辦縫制機械專業展來說，中印雙方有很好的合作空間。

　　在亞洲，除了中國一直保持著紡織服裝生產大國的優勢外，印度、孟加拉、越南的紡織服裝行業也迅速擴張。近幾年，由于印度紡織服裝市場急劇擴大，各種類型的縫制機械展覽會隨之興起，每年在印度本土舉辦的縫制機械或與之相關的展覽會也有不少，但由于規模不是很大，不是很專業，同時也很少能得到印度行業協會方面的正面支持，因此只能徘徊在專業與非專業展會之間。而中縫協此次與印度服裝協會的合作更具有劃時代意義。

　　據印度服裝協會提供的最新信息顯示，在2006年-2010年之間，印度服裝產業在縫制機械引進方面將保持年增長23%的投資幅度，以確保服裝行業實現更加快速完備的升級，因此，每年印度需要的縫制機械數量將會由2005到2006年度的70多萬臺，增加到2110到2011年度的200萬臺。

　　如此巨大的市場空間，我國縫機企業沒有理由也無法置之不理。國產縫機產品要與世界發達國家的產品相抗衡，要提升產品競爭力，樹立“中國制造”國家品牌形象是一種明智的選擇。