安踏另類入侵休斯敦 與火箭不是最終計劃
坐在豐田中心的新聞發布室里,丁志忠這位立志成為世界鞋王的中國企業家臉上有興奮的痕跡,他的眼睛紅紅的,似乎依舊被大洋彼岸的時差折磨著,可他在笑。
在他的身后,是一面碩大的背景板,上面滿是安踏的標志,在他眼前坐滿了中國美國的記者。一個小時之后,一場有兩億人觀看的中國德比將在這間球館里上演,他的企業將就此站在世界的眼前。
可把安踏的商標掛在豐田中心里不是丁志忠的最終目的,在他之前,已經有數家中國企業這么做了。這些年里,每到夏天的時候,火箭就會接到太多來自中國的電話,詢問他們的場地廣告。丁志忠的計劃更大,更遠。他說:“我們安踏在過去幾年里,在中國籃球領域里有很大的進步,所有的籃球聯賽都是由我們贊助的。現在我們開始考慮在國際領域上有所突破。”
丁志忠“所有的籃球聯賽”的說法很有趣,事實上,安踏的涉足不只有CBA聯賽,還有中國乒乓球超級聯賽和排球聯賽。2007年7月10日,安踏在香港上市,2007年上半年的財報數據顯示他們的營業額同比增長超過了200%。也因為這樣的增長,使火箭老總亞歷山大——這位習慣了坐在休斯敦等待中國企業送錢來的老板,成為了安踏在海外的最大股東。也就是說,丁志忠讓亞歷山大從兜里掏了錢出來。
以上種種,使安踏在邁上休斯敦土地的時候,看上去和其他中國企業如此不同。
于是,他們簽下了弗朗西斯,簽下了斯科拉,在他們看來這兩個球員將會有非常出色的表現,他們將在NBA穿著安踏的鞋,將在奧運會的賽場上穿安踏的鞋子,他們當然也會出現在無數火箭球迷的視線里。安踏的設計師特意來到了弗朗西斯家里,不停地拍照,對著弗朗西斯的宅子、車子、家具,甚至弗朗西斯的愛犬。后來,當弗朗西斯看到他簽名鞋的設計初樣時,拍著桌子大叫到:“我的天,那不是我的車子嗎?”
這并不是最后的計劃。這一次丁志忠和亞歷山大簽下來一個新的戰略性合作計劃,作為CBA聯賽的主贊助商和裝備提供商,他希望能通過這個計劃來提升中國籃球的水平。丁志忠說:“今年,我們和CBA合作推出了一個新航線計劃,我們希望能和中國籃球一起成長。根據我們的計劃,從明年開始,我們會從CBA聯賽里挑選比較出色的年輕球員,送他們到火箭來接受訓練。”
此次丁志忠和他的團隊來休斯敦,就是為了最終和火箭敲定計劃細節。丁志忠說火箭已經保證,會以火箭的教練班組來訓練從CBA選送過來的年輕人,而這第一批的人數將是十五人左右。在這個nike、ADIDAS在中國體育品牌高端市場上肆意沖殺的時代,這樣的行動將讓安踏的美譽度在CBA賽場上絕大多數穿著安踏鞋的球員里飆升,從而完成他們的深度營銷。
丁志忠相信這樣的合作將給安踏帶來前所有未的市場效果。他微笑著和亞歷山大聯手舉起一個條幅,上面寫著:共贏天下,兩邊有巨大的中國式玉璽蓋上的戳,看上去很帶勁。
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