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福大:機械產品也愛漂亮

2007-11-06 08:32:07 來源:晉江經濟報 中國鞋網 http://www.annualhp.com/

    11月初,安海安平工業園區深處,福大機械有限公司(以下簡稱福大公司)第二期工地正在熱火朝天地建設著。面對即將落成、占地達兩萬平方米的新廠房,福大公司總經理助理柯賢玄躊躇滿志。每年推出一兩個新機型,拳頭產品銷量排名全國第三,這家從泉州裝載機龍頭企業———晉工機械分娩而出的公司,雖然成立時間不長,但是上升勢頭極為迅猛,隱隱有與其“老大哥”晉工機械分庭抗禮的趨勢

  裝載機是強勢產品

  與晉工一樣,福大公司也是以裝載機、挖掘機、叉車三大產品系列為主,但福大公司更專注于生產30噸以下的小型工程機械。其中裝載機是福大公司的主打產品,而FDM716G輪式裝載機則是主打產品中的王牌。

  FDM716G 輪式裝載機俗名“高卸王”,相比普通裝載機2.4m的卸載高度,它的卸載高度可達2.68m,位居全國第一。“這個‘高卸王’渾身都是名牌,單渦輪液力變矩器用的是山推,發動機用的是濰柴動力,驅動橋用的是肥城,所以性能非常好。目前,整個福建省每年小型輪式裝載機的總銷量為1000多臺,而我們每年的銷量400多臺,占據將近一半的市場份額,排名全國前三,全省只有廈工可以和我們相提并論。”說起手中“愛將”,柯賢玄滿臉驕傲。

  ‘高卸王’的高性能來源于福大公司強大的科研力量。福大公司有自己的設計實驗室,每年他們都會推出一兩個新機型投放市場。據介紹,這些研發人員大都來自江蘇的國營機械廠,其中不乏來自龍工的高級工程師。柯賢玄告訴記者,他們最近還推出一款名為“井下挖煤王”的超強型裝載機,它專門針對到煤礦行業必須下井作業的特點調低駕駛室高度,非常人性化,銷路也很好。

  機械產品也注重外觀

  在打造自身品牌上,與老牌企業強調產品性能不同,福大作為后起的新銳,更重視產品的外觀設計。福大的產品往往能一改工程機械令人沉悶的冷色調,讓人眼前一亮。站在福大公司廠房,除了機身被統一噴成醒目的黃色,每一款福大裝載機不僅樣式各異,而且連駕駛室顏色都是不同的。

  “諾基亞在手機中性能最好,但是中規中矩的外觀限制了它的一部分銷量。而索愛雖然性能不如諾基亞,可外觀設計亮麗多彩,最后兩者的銷量相差無幾。裝載機也是一樣,現在國內裝載機的配置性能差距不大,要想在市場上脫穎而出,就必須在裝載機的外觀上下工夫。”柯賢玄喜歡拿諾基亞和索愛來做比較,他想把公司發展成裝載機中的索愛,通過別具一格的外觀設計打響品牌知名度。

  除了設計創新,柯賢玄還想到了利用網絡來推介自己公司。目前他正在組織人手更新自己的公司網站,準備開展在線訂購業務;同時也考慮與阿里巴巴、雅虎之類的商務網站合作,開展網絡攻勢。

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