11月初，安海安平工業園區深處，福大機械有限公司（以下簡稱福大公司）第二期工地正在熱火朝天地建設著。面對即將落成、占地達兩萬平方米的新廠房，福大公司總經理助理柯賢玄躊躇滿志。每年推出一兩個新機型，拳頭產品銷量排名全國第三，這家從泉州裝載機龍頭企業———晉工機械分娩而出的公司，雖然成立時間不長，但是上升勢頭極為迅猛，隱隱有與其“老大哥”晉工機械分庭抗禮的趨勢

　　裝載機是強勢產品

　　與晉工一樣，福大公司也是以裝載機、挖掘機、叉車三大產品系列為主，但福大公司更專注于生產30噸以下的小型工程機械。其中裝載機是福大公司的主打產品，而FDM716G輪式裝載機則是主打產品中的王牌。

　　FDM716G 輪式裝載機俗名“高卸王”，相比普通裝載機2.4m的卸載高度，它的卸載高度可達2.68m，位居全國第一。“這個‘高卸王’渾身都是名牌，單渦輪液力變矩器用的是山推，發動機用的是濰柴動力，驅動橋用的是肥城，所以性能非常好。目前，整個福建省每年小型輪式裝載機的總銷量為1000多臺，而我們每年的銷量400多臺，占據將近一半的市場份額，排名全國前三，全省只有廈工可以和我們相提并論。”說起手中“愛將”，柯賢玄滿臉驕傲。

　　‘高卸王’的高性能來源于福大公司強大的科研力量。福大公司有自己的設計實驗室，每年他們都會推出一兩個新機型投放市場。據介紹，這些研發人員大都來自江蘇的國營機械廠，其中不乏來自龍工的高級工程師。柯賢玄告訴記者，他們最近還推出一款名為“井下挖煤王”的超強型裝載機，它專門針對到煤礦行業必須下井作業的特點調低駕駛室高度，非常人性化，銷路也很好。

　　機械產品也注重外觀

　　在打造自身品牌上，與老牌企業強調產品性能不同，福大作為后起的新銳，更重視產品的外觀設計。福大的產品往往能一改工程機械令人沉悶的冷色調，讓人眼前一亮。站在福大公司廠房，除了機身被統一噴成醒目的黃色，每一款福大裝載機不僅樣式各異，而且連駕駛室顏色都是不同的。

　　“諾基亞在手機中性能最好，但是中規中矩的外觀限制了它的一部分銷量。而索愛雖然性能不如諾基亞，可外觀設計亮麗多彩，最后兩者的銷量相差無幾。裝載機也是一樣，現在國內裝載機的配置性能差距不大，要想在市場上脫穎而出，就必須在裝載機的外觀上下工夫。”柯賢玄喜歡拿諾基亞和索愛來做比較，他想把公司發展成裝載機中的索愛，通過別具一格的外觀設計打響品牌知名度。

　　除了設計創新，柯賢玄還想到了利用網絡來推介自己公司。目前他正在組織人手更新自己的公司網站，準備開展在線訂購業務；同時也考慮與阿里巴巴、雅虎之類的商務網站合作，開展網絡攻勢。