如果說中國房地產市場最近幾年一直是賣方市場“惟我獨大”的話，相信這話說的一點也不為過。雖然這幾年經過國家對房地產市場進行的一系列調控措施，以及房地產市場不斷有實力雄厚的開發商的加入，眾多人在搶一杯羹，但面對“江湖”上的變化莫測，再“財大氣粗”的開發商也只能“獨領風騷各幾天”。不可否認，想在房地產市場“一手遮天”的局面正逐漸改變，這樣轉入“正道”地發展方向，同時也帶來了房地產商對營銷人才需求的轉變。

  　營銷精英成為“搶手貨”

  　在國家還沒出臺各種抑制房價“瘋漲”的舉措之前，全國大部分地區的房地產市場基本上都屬于賣方市場，這一點在沿海城市尤其明顯，實力雄厚品質過得去的房子都是“皇帝的女兒不愁嫁”，大家對于幾天幾夜排隊買房的現象已經司空見慣。其實關注西安房地產的人可能也心里明清楚，這種情況在古城西安也曾“上演”過好多次。

  　明眼人都知道，在這種賣方當道的情況下，房產銷售問題對房地產開發商而言當然根本就算不上是什么問題，“談笑間房子紛紛售磬”，為了賣個好價錢，甚至有部分開發商存在“囤盤惜售”的行為，他們擔心的不是房子賣不出去，而是賣得太快。

  　于是，在這種情況下，難度較低的營銷工作讓不少營銷方面的“南郭先生”趁機拿著高薪，卻干著簡單的活。房產營銷人員在整個房地產價值鏈中也成為不太惹眼的配角，造成房地產營銷的整體水平偏低。
  　時至今日，一系列的房地產新政策迅速扭轉了這種局面。似乎是在一夜之間，開發商突然感覺到竟爭前所未有的激烈，雖然售樓場面還像以前一樣紅紅火火，但仔細看似乎沒有以前那樣火暴了。一部分開發商開始認識到，如果再不想方設法來提高自己的知名度，如果再不使出“撒手锏”改變自己的營銷策略的話，很難保證自己的開發的樓盤一直“旺銷”。于是，許多開發商將營銷策略做為自己最重要的一步棋來走，高薪聘請營銷高手，以求“一出場”就賺足大眾的眼球。在這種情況下，營銷就變成一個非常關鍵的環節，真正有實力的營銷精英將成為房地產行業搶手的“香餑餑”。

  　營銷大戰暗流涌動

　　據記者了解，像北京、上海、廣州等一些開發商早已感覺到現在房地產上演“暗戰”是再所難免的，所以，他們早早地就向一些獵頭中心咨詢、下單，對這些有超前意識的開發商來說，盡早啟動中高級營銷人才的爭奪大戰，將對公司今后的發展具有重大意義，而優秀房地產營銷人才的“薪情”也隨之上揚。

　　記者在一知名的房地產網上也看到，在最近的一次網上關天房地產營銷人員是否“吃香”的調查中，調查結果顯示：相當一部分被調查者對房地產企業的人才需求卻依然看好，有60%%的被調查者認為“房地產企業對人才的需求將會異常旺盛”；有22.3%%的被調查者則認為“房地產營銷人員就業形勢會更加好”。

　　對于日前為何房地產業人才營銷成為市場上的搶手貸，這樣的人才會對房產商帶來多大的好處？為此，記者專門采訪了陜西省經濟研究所所長張寶通，他認為，從整個行業來看，房地產行業的競爭會日趨激烈，優勝劣汰會成為一種趨勢，房地產企業為了增強自己的競爭實力，對人才，特別是中高級人才的需求會更加迫切，這對提高自己企業的知名度以及房地產市場的整個發展都有一種促進作用。

　　而記者在采訪南郊一知名樓盤的負責人時，他表示，由于現在房地產市場竟爭日趨激烈，而現實存在的壓力使企業對營銷人才的需求明顯增強。今后，房地產企業對營銷人才的需求，將從目前的銷售環節擴展到前期調研、項目定位、產品定位甚至客戶售后服務等“泛營銷”環節。真正的策劃高手、銷售能人、設計專家、工程專家必將成為企業和獵頭公司爭相獵取的對象。營銷人才推動樓市發展．

　　從2006年至今，調控樓市的各種政策接踵而至，各地的房地產市場在一聲緊似一聲的催鼓聲中，都紛紛拿出看家本領本應對，以免在被“大浪淘盡”，而按目前房市場地發展以及市場成交量來看，雖然開發商開發的樓盤依然不愁賣，但并不是每家房地產企業都高忱無憂可以哈哈大笑的，所以有的開發商“劍走偏鋒”用調整開盤時間來博得人氣，更有一部分拿捏不準的樓盤已經扯起“禮送”的大旗。有人說，市場還遠未到頹勢的境地；也有人說，市場已經擋不牢了；樂觀派則認為，簡短的觀望之后，市場將一如既往的火暴。那么，如何準確地判斷當前市場在房地產發展周期中所處的位置，以便盡早地采取積極的應對措施，對于身處期間的各方而言都是一個考驗。