在近幾年鞋業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”打得不可開交之時(shí)，雙星卻憑著獨(dú)特的經(jīng)營策略連續(xù)15年奪得全國同行業(yè)銷量第一。中國膠鞋協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、雙星集團(tuán)總裁汪海介紹，雙星自身的管理實(shí)力、質(zhì)量實(shí)力和成本優(yōu)勢(shì)，及全新的營銷策略在很大程度上贏得了消費(fèi)者。  

    現(xiàn)在各類鞋店為爭(zhēng)奪顧客，紛紛上演各種類型的“價(jià)格大戰(zhàn)”，用“數(shù)字游戲”來吸引消費(fèi)者的購買欲，而雙星集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，這是短期行為，雙星不能這樣搞“價(jià)格秀”。現(xiàn)在消費(fèi)者越來越成熟，大家都認(rèn)識(shí)到，不管你怎樣變，價(jià)格低于成本的情況不太可能，因?yàn)槠髽I(yè)和經(jīng)銷商追求的是利潤(rùn)。價(jià)格戰(zhàn)不可避免的引起業(yè)內(nèi)同行之間的相互拼殺和報(bào)復(fù)，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)率的降低。僅僅依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)并不能形成有效的競(jìng)爭(zhēng)力量。因此，一定要誠信經(jīng)營，從生產(chǎn)管理、經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和經(jīng)營手段等方面保證產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)營造“賣點(diǎn)”。  

　　在經(jīng)營理念上，雙星提出了“樹百年品牌，建百年老店”戰(zhàn)略目標(biāo)，非常明確地告訴雙星生產(chǎn)和市場(chǎng)一線雙星人，要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，任何短期的，如以次充好，價(jià)格欺騙等，有損品牌形象的行為都與這一理念相背離，雙星人認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)不利于企業(yè)形象的維護(hù)和提高，產(chǎn)品價(jià)格是企業(yè)市場(chǎng)形象不可分割的一部分。如果企業(yè)一味地降價(jià)促銷，將會(huì)給消費(fèi)者造成疑慮，是否企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量或別的方面出了問題？因此，雙星集團(tuán)通過舉辦教育培訓(xùn)班等形式，教育代理和經(jīng)銷商一定要誠信經(jīng)營，“不打價(jià)格戰(zhàn)，不玩數(shù)字游戲”，要“以真誠締造品牌，以真情回報(bào)社會(huì)”，即使降價(jià)，也是實(shí)實(shí)在在，對(duì)過季產(chǎn)品或斷碼缺號(hào)產(chǎn)品以低于成本價(jià)格進(jìn)行處理，就算是不贏利，但要“贏心”，同時(shí)也能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售。  

    在經(jīng)營模式上，雙星制定最低價(jià)格策略，實(shí)行生產(chǎn)供應(yīng)的“扁平”經(jīng)營模式，即“前店后廠”模式，做到“哪里有市場(chǎng)，哪里就有工廠，哪里有工廠，哪里就有店”。為控制成本，雙星將工廠建到了全國各地，共有大大小小100多家工廠，并且在生產(chǎn)過程中強(qiáng)化管理、工藝和技術(shù)創(chuàng)新，使歷史以來的勞動(dòng)密集型生產(chǎn)情況得到了改變，新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用，使流水線上人員得到最大程度地減少，極大地降低了生產(chǎn)成本，這些工廠產(chǎn)品通過雙星物流中心，直接供應(yīng)連鎖店，從物流環(huán)節(jié)又保證了為市場(chǎng)提供最低價(jià)格的產(chǎn)品，產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值不降，通過科技創(chuàng)新，反而提高，實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值最大化，真正達(dá)到了打“價(jià)值戰(zhàn)”的目的，也保證了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中一直是“中低檔價(jià)位，美觀實(shí)惠，中國老百姓買得起的名牌”的好印象。  

    在經(jīng)營手段和促銷形式上，雙星擯棄“打折”這種形式，經(jīng)常性地推出“特價(jià)產(chǎn)品”，目的是“讓消費(fèi)者以最低的價(jià)錢買到最好的產(chǎn)品”，企業(yè)和經(jīng)銷商靠薄利多銷創(chuàng)利潤(rùn)。因此每次雙星推出的“特價(jià)產(chǎn)品”都能引起市場(chǎng)的轟動(dòng)。“以真誠締造品牌，以真情回報(bào)社會(huì)”，雙星用最低成本向消費(fèi)者提供產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者的奉獻(xiàn)，同時(shí)也是對(duì)雙星樹百年品牌形象最好闡釋。  

    與此同時(shí)，雙星人積極實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)的替代策略，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，主攻高端市場(chǎng)，拓展中端市場(chǎng)，占領(lǐng)大眾市場(chǎng)，靠高、專、新、奇、特產(chǎn)品吸引消費(fèi)者；進(jìn)行品牌創(chuàng)新，推出雄鷹展翅飛翔的名人標(biāo)志、具有文化色彩的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝；進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，提倡“好上加好”的200％服務(wù)，做到“親情化營銷”、“公益文化營銷”、“時(shí)尚文化營銷”、“娛樂營銷”等，產(chǎn)生差別化功能，凝聚功能，吸引了消費(fèi)者，贏得了消費(fèi)者的信賴和肯定，樹立了雙星名牌新形象。  

    從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)邁向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)經(jīng)營思想和發(fā)展戰(zhàn)略的一種方向性轉(zhuǎn)變。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)著以產(chǎn)品和成本為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它要求更多地關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的成本、規(guī)模和數(shù)量，因而是被動(dòng)地和有限地去適應(yīng)市常而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則體現(xiàn)著以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)造市嘗引導(dǎo)市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它更多關(guān)注的是市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)與變化，營銷方式的成效，因而是能動(dòng)的和全面地去適應(yīng)市場(chǎng)。