普通工業縫紉機價格兩年降了一半，面對激烈競爭——

　　提高附加值 晉江縫企的應對之道

　　在今年的中國國際縫制設備展覽會（CISMA）上，新產品的大量涌現是最大亮點。記者了解到，在2005年的上一屆CISMA展上，電腦平車剛剛作為亮點出現。而在這一屆展會上，幾乎每家企業展出的平車都由微電腦控制。而且在此基礎上，眾多企業開發了許多更加人性化、更加完善的功能。這其中，也不乏晉江企業的身影。

    業界人士告訴記者，目前縫機企業紛紛下大力氣研制新產品，其實是“形勢所迫”。而晉江企業的老板們在這種大形勢下，紛紛把目光瞄準了高附加值的設備制造上。

　　普通縫機利潤“跳水”

　　“這兩年的時間里，你不敢想象普通平縫機的價格是怎么降的！”一位不愿透露姓名的泉州縫企高管向記者感嘆。他透露，原來一款普通平縫機出廠1300元，經過銷售環節的終端價格是2600元。可是現在，市面上的普通平縫機售價在1400元左右，利潤才100元。而在競爭局勢下討價還價后，“一臺能賺50元就不錯了，還要上門安裝，長期保修。”

　　這場全國性的平車售價大跳水，據業內人士介紹，最大的根源在于縫機行業隊伍的急劇膨脹。

　　在銷售層面上，從事區域縫機銷售的門檻并不高。在晉江、石獅等地，就有大大小小的縫機銷售商近千家。

　　在制造層面，近幾年來，眾多新興整機品牌在國內誕生。一方面，不少原來為別人作代理的銷售商在利潤減少的情況下，推出了自己的縫機品牌。另一方面，江浙一帶的縫機零部件配套廠商也開始自己作整機，競爭同樣也在日趨激烈。

　　激烈的競爭下，從事普通平縫車的生產銷售，已經讓縫機企業難以為繼。于是，能夠賣出好價錢的高附加值的電腦平車，成為縫機行業制造商和銷售商共同的選擇。

　　晉江縫企研發力量不可小覷

　　在泉州，從事縫機經營的企業不少，但從事縫制機械制造的廠商并不多，有限的幾家多集中于晉江。盡管與全國主流制造商相比，晉江縫機制造的起點并不高，但是從展會上的情況看，晉企的研發力量不可小覷。

　　在晉江佳銘縫紉設備有限公司的展位上，該公司自主研發的“對絲車”、“多針打攬車”等機器吸引了不少參觀者的注意。

　　說是“多針”，佳銘公司這架打攬車一共要穿109根線，在縫制之前，光光穿線就要花一個多小時的時間。布料縫制后，能夠呈現出“西班牙女郎裙綁”式的繁復花紋，而且具有松緊帶般的特殊效果。

　　在佳銘公司副總經理林錦松看來，服裝行業追求“多品種、小批量”的高品質產品將成為一種趨勢，縫制設備行業也必須多研發一些個性化的產品。就“多針打攬車”來說，數量上可能不會賣得太多，但是每售出一臺，收入就能超過5萬元人民幣。

　　在這次展會上，晉江恒利公司也帶來了自己的優勢產品：自動內部縫傘機。目前在CISMA展會上推出傘機的企業寥寥無幾，而這一款機器在本次展會上更是獨一無二。

　　“現在縫紉機行業已經生產過剩，到了從‘量’的擴張向‘質’的飛躍轉化的時候。”CISMA展會承辦單位中國華聯縫制設備有限公司董事長、中縫協商貿部主任胡淼海對本報記者談道，“從這屆展會上可以看出，大部分企業已經開始摒棄過去一味壓價的做法，轉而致力于研發別人難以替代的產品，甚至在往細分領域上發展，這是一種健康發展的趨勢。”