“國際商務交流區”的位置并不醒目，但那里可能是機械展國際化技術交流或設備采購的直接通道。昨日（17日），第三屆中國（佛山）機械裝備展覽會開幕。展出時間總共４天，本屆展會除了企業展示外，還將重點放在以“國內外數控機床最新應用技術講座及交流”、“制造業人才招聘會”等配套互動為主的技術與人才交流上。

    貸款購買裝備需求旺盛

    星展銀行是本屆佛山機械展唯一的銀行參展商。但這并不能掩蓋包括佛山在內的珠三角裝備企業對融資的需求。

    “為企業提供'貸款'購買裝備的服務，占我們銀行機械裝備類行業業務的大部分比例�！毙钦广y行廣州分行營業經理鐘劍鋒告訴記者，星展銀行在珠三角地區機器設備融資貸款方面，已經占市場份額的七成以上。

    有專家表示，裝備購買是一項較大投入，動輒就是數萬元、甚至數十萬元的價格，對于不少中小企業來說，購買設備是一個不小的負擔。同時，機械裝備本身也是一個依靠設備吃飯的行業，因此，企業對融資貸款方面的需求非常大。

    鐘劍鋒承認，星展銀行的貸款業務之所以能占較大的市場份額，原因之一在于其他銀行對此仍處于觀望狀態�！爸行∑髽I往往財務狀況比較混亂，需要對其進行詳細的調查，才能做出放貸的決定。而在工業貸款類中，設備貸款的金額并不算很高，主要面向中小企業，因此有些銀行可能并不愿意進入這個市場。”

    他說，星展業務開展對象主要集中在機械裝備的分類行業，以及其他渠道對企業的良好評價，審核比較謹慎�！捌髽I融資貸款購買設備的需求遠遠未能滿足，這塊市場的需求還很大�！�

    意大利裝備技術有望引進佛山

    “國際商務交流區”的位置并不醒目，無論是日本貿易振興機構、美國機械制造技術協會還是意大利對外貿易委員會，都僅僅需要一個單位展位，擺上一個桌子和資料，就可以滿足會展需求。

    然后，“國際商務交流區”可能是機械展國際化技術交流或設備采購的直接通道。

    承辦方之一，順聯國際機械城副總經理馮景勝表示，機械裝備行業需要很廣的地域市場，本地企業走出去的需求強烈。但外界對佛山機械裝備集群的了解并不深，因此，搭建有效平臺，讓國外機構與本地企業正面交流和溝通，將本地裝備企業捆綁推出顯得很有必要。

    實際上，外事機構前來的目的并非這么簡單。

    意大利對外貿易委員會廣州辦事處專員彭曉紅告訴記者，本屆機械展是該機構在佛山參加的第一次展會。“意大利的機械水平在歐洲僅次于德國，無論是自動化產品還是木工機械，我們都希望能把先進的設備和技術帶到珠三角，包括佛山。”

    在日本、臺灣占據大部分機床設備高端市場的情況下，歐洲裝備行業打入珠三角市場的需求顯得非常迫切。

    而本地企業仍渴望接觸先進技術。據悉，本屆機械展主辦方將安排專題講座會議，向佛山裝備企業推廣技術或項目。同時，這些外事機構還將深入佛山企業，以實地考察、現場咨詢的方式進一步開展技術交流。

    “我們會考察優秀的企業，如果合適，可以將產品引入意大利�！迸頃约t說，盡管目前機械裝備出口主要以上海、江浙企業為主，但佛山企業并不是沒有機會。

    裝備巨頭成機械展“老面孔”

    ２萬平方米的展區，被規模越來越大的企業展位“擠”得只剩下紅地毯上的觀眾通道。

    日本西鐵城從第一屆就開始參加佛山機械展。以國際化為目標，不少裝備巨頭已經成為佛山機械展的“老面孔”。

    西鐵城一位負責人表示，展會效果是該企業連續參加佛山機械展的重要原因。每次展會后，都會有不少客商打電話咨詢設備采購事宜。

    據悉，西鐵城的業務主要分布于東莞、廣州。“機械展的影響力讓我們受惠不少，而現在我們正重視佛山市場的開拓。”　　

    ■訪談　　

    三屆展會承辦方、順聯國際機械城副總經理馮景勝——　　

    “讓本土企業親身感受世界水平”　　

    從搭棚擺攤在空地上舉辦第一屆陳村機博會，到展館面積達２．５萬平方米的國際化佛山機械展，順聯國際機械城幾乎全程見證了佛山專業裝備展的成長。

    第三屆中國（佛山）機械裝備展覽會盛大開幕，順聯機械城再次成為佛山，乃至全國裝備業的焦點所在。佛山機械展在今年提出“裝備嘉年華”，以國際化提升為重點，開始全力幫助佛山裝備業打破市場局限。對此，本報記者專訪了三屆佛山機械展、５屆陳村機博會的承辦方之一，順聯國際機械城副總經理馮景勝。

    機械展將盡可能國際化

    記者（下稱“記”）：首屆機械展創造了人才招聘會，第二屆聯手港資企業，那第三屆機械展關注的重點將有怎樣的不同？

    馮景勝（下稱“馮”）：機械展已經成功舉辦兩屆，我們認識到，國際貿易將是本屆以及今后機械展的一個重點方向。為什么我們大力邀請國際上的大型裝備企業來參展？不僅是因為規模檔次上的提升，更重要的是展會國際化氛圍。本地企業可以通過機械展展示裝備實力，更能夠親身感受世界先進機械裝備的水平。

    記：國際化氛圍對于參展企業，尤其是佛山本土企業的實際收獲是什么？

    馮：機械裝備的市場競爭非常激烈，品牌、技術，貿易壁壘，技術封鎖。同時，機械裝備還是一個地域范圍非常廣、但市場和受眾非常專業的行業，因此，本地市場遠遠滿足不了佛山裝備行業的需求。

    這就迫使企業必須走出去，走出廣東，走出國門。但出去又會發現，可能在品牌、技術、產品方面都和別人有差距，那如何去競爭？這時就需要抱團、捆綁。

    本屆機械展強調國際化規模、水平的目的之一，就是要搭建有效的平臺，讓國外機構與本地企業正面交流和溝通，將本地裝備企業捆綁推出。

    因此，組委會邀請了一批與機械行業相關的國外機構，包括國外官方裝備行業機構、行業協會、駐華貿易機構等，在展會現場組建“國際商務交流區”，以解決本地企業走出去所面臨的市場拓展問題。

    從目前來看，國外機構對佛山企業的產品也非常有興趣。因此，日本貿易振興機構、美國機械制造技術協會、意大利對外貿易委員會、廣州韓國貿易館、英國西南英格蘭地區發展局等都會來。

    佛山裝備推廣空間還很大

    記：五屆陳村機博會、三屆佛山機械展都在順聯機械城舉辦。順聯對于機械會展所帶來的收獲應該感受頗深。

    馮：應該說，佛山機械裝備推廣得還不夠，前面說過，機械市場地域范圍很廣，但受眾卻很專。而現實情況是，現在還有很多國家、國內一些地區對佛山的機械裝備產業集群并不了解，盡管佛山目前已經擁有幾家品牌較響的大廠。

    如果不宣傳，絕對是資源的浪費。機械展首先就是要讓國外、國內都了解佛山，知道佛山擁有這么大的機械裝備產業集群，佛山的產業集群才能發揮效應，打造出佛山機械這個大品牌。

    記：佛山機械裝備企業需要的不僅僅是宣傳，特別是中小企業，融資一直是老大難問題。

    馮：裝備業有趣的一點就是其本身也是依靠設備吃飯的行業，設備需要資金的投入。本屆機械展我們特設了銀行展位，就是為了幫助企業解決融資問題。

    同時，通過各種國外貿易機構，把本地企業的情況、技術力量、以及佛山裝備的產業政策向外界宣傳，吸引更先進的設備、投資進來。

    已做好市場化運作準備

    記：明年將兩展合一，作為兩個展會的承辦方和舉辦地，順聯的觀點是什么？

    馮：兩展合一的優勢更為明顯。整合更多的資源，才能把展會搞得更加精品化，比如增加中小型展覽會，展覽觸及更細更專的領域，比如零配件展等。

    兩個展會目前都已經形成一定規模，也有穩定的參展商。兩展合一可以把這些資源都結合起來，同時集中客戶，為客戶節約出一個參展成本，客戶也就可以騰出更多精力和資金來準備會展宣傳。這是一個優化。

    對于順聯來說，兩展合一可以讓成本更合理，承辦的效率和效果會更高。

    記：展會需要市場化運作。目前佛山機械展還是由政府主辦，但未來政府脫手、由市場運作是趨勢。順聯是否有做好準備？有沒有參考過陶交會的經驗，比如交給一個專業的展會公司管理？

    馮：其實陳村機博會從第一屆到今年第五屆，一直都是市場化運作。

    第一屆陳村機博會是在一塊空地上舉辦的，大家搭棚擺攤就開始。而現在是幾萬平方米的展館可以使用，這就是市場化的進程。

    因此，佛山機械展未來的市場化運作并不會有太多困難。當然，我們也會考慮和專業展會公司合作，特別是有國際背景的，雙方互補資源，吻合佛山機械展國際化的路線。