2007年已經過半，在上半年發(fā)生了諸多令人矚目的事情，如：貂皮、貉皮出乎意料地暴跌，加工企業(yè)出口退稅由13%下降到5%。大的暴跌也預示著產業(yè)出現了問題，筆者在此根據自己的心得，談一談對上半年毛皮行業(yè)大環(huán)境變化的理解以及分析，使讀者能夠更好地了解當前局勢和未來的發(fā)展之路。

    一、獺兔皮更加浮躁

    近期，獺兔皮市場可謂“風光無限”，筆者這里是指大肆地宣揚獺兔皮的前景無限美好，在全國的許多知名專業(yè)網站上幾乎每天都有連篇累犢地報道，說什么“貂狐貉皮受限獺兔皮將異軍突起”、“千載難逢”之類的話語充斥著頁面。甚至連“國際野生動物保護公約，等詞匯也列入其中。前不久，筆者打電話咨詢了河北省承德地區(qū)的一個養(yǎng)殖基地，據稱他們那里有獺兔皮十幾萬張，大都是一些中次皮，銷售情況并不好。實際上，每個產業(yè)都有自己的優(yōu)勢和不足。拿獺兔來說，在山東的發(fā)展情況就不如河北省好，山東省平邑縣養(yǎng)兔協會的李殿武說：“他們那里養(yǎng)肉兔的比較多，因為山東省是傳統的肉兔養(yǎng)殖大省，而且肉兔更加皮實，效益也不錯。”

    在中國最大的皮革交易中心浙江省海寧皮革城中，一件上好的獺兔皮上衣要價不過3000元，但這3000元也面臨著水貂皮服裝的威脅。要知道在那里，一件水貂皮上衣賣出價也不過幾千元。筆者仔細撫摸了一下獺兔皮服裝，發(fā)現密度均勻、短硬合適的材質才能做出一件上好的獺兔皮服裝。在河北省尚村鎮(zhèn)上的獺兔皮褥子加工戶那里，筆者得到的信息是，獺兔皮還會有微升的空間，然而，今年是水貂皮豐收的一年，獺兔皮上升的空間將被籠罩在水貂皮下。應該說，出于企業(yè)對獺兔皮時間段的需求，獺兔皮微升的可能性還是存在的。但是，獺兔皮的前景不會一枝獨秀于狐、貉、貂皮之外。

    吉林的一個朋友打電話來訴說他的煩惱，說自己投資三十多萬養(yǎng)殖獺兔，如今效益和設想簡直是天壤之別，咨詢我該如何面對。我對他講，養(yǎng)殖獺兔成本并不低，利潤微薄，賺到錢的大都是炒種者，而且養(yǎng)殖起來非常繁瑣，不像狐、貉、貂，每年只產一胎，勞動強度也小。公平地講，毛皮行業(yè)是離不開獺兔皮襯托的，作為毛皮的一種，它本身的價值是有的，市場也是需要的。把獺兔皮養(yǎng)殖歸類于“窮人產業(yè)”是正確的。經過近些年的市場調整、磨合，獺兔的利潤慢慢歸于平穩(wěn)、薄利之中。市場的預測對其獲利的影響非常大，這是因為經營者在薄利的情況下要想獲得利益，只有靠“數量”兩個字。今后，獺兔皮的發(fā)展也不會離開筆者的評述。

    二、貉皮更加關心的是后市

    在目前市場低迷的情況下，許多人已經開始關心貉皮后市的反應，紛紛咨詢筆者價格反彈的時間。在中國毛皮預測網“市場專家”里有網友提問：“趙老師，你一方面說規(guī)模養(yǎng)貉時代來臨了。一方面又蛻縮小養(yǎng)殖規(guī)模。我們到底該何去伺從呢?請你指點一條明路!!!”筆者的回復是：“縮小養(yǎng)殖規(guī)模是指現在，規(guī)模養(yǎng)貉時代是要你在市場平穩(wěn)以后再來搞。價格眼看要下來你還要迎風而上，這和自殺有啥區(qū)別!市場到底以后用淘汰的法則使價格上升，說白了，你有多少錢來搞，你有多少錢來放皮。我考慮的是最佳入市時機，資金獲利最大化。”

    這位網友提的問題在貉皮行業(yè)中很有代表性，到目前為止，大概不下百人問過我這個問題。大家對貉皮市場的關注證明這個行業(yè)從業(yè)人員正在增加，這也為以后貉皮價值的再分配奠定了一個基本人群，也就是說，這是貉皮市場由暴利型向平穩(wěn)型過渡的過程。

   早在今年春節(jié)后，筆者在河北尚村毛皮市場上就敏銳地發(fā)現，大戶的貉皮基本銷售一空，這使得筆者清醒地認識到貉皮市場下跌的格局已定。要知道，貉皮可能獲得暴利的同時也可能遭受大的風險，貉皮大戶對市場走勢也就格外敏感了。當筆者同山東一個月后，貉皮市場出現暴跌。這時，河北省唐山市樂亭縣的毛皮經紀人周先生打來電話說，他看到現在貉皮價格低廉，想收購一批囤積獲利。筆者這樣對他說，現在不是囤積獲利的最佳時機，如果想做，就要在樂亭當地和尚村設兩個點，以最快的消息來避免經營的風險。另外，要少收皮，用微利的方法維持經營，一有風吹草動立即拋出。過了不久，整個貉皮市場留給筆者的印象是陷入了慌亂無序的狀態(tài)之中。在這種情況下，有人提出“2006年新建許多大型養(yǎng)殖場，2007年貉皮應該大量減少，為什么說這是貉皮見頂的原因?”在某個特定的時期，總會有人為行業(yè)的發(fā)展付出代價，每個人對市場的認識和思路決定了個人所獲得的價值是不同的。今后貉皮市場的發(fā)展將朝著規(guī)模化、平穩(wěn)化方向發(fā)展，使市場的波動對產業(yè)的發(fā)展影響越來越小。如今，更多的人去從事這個行業(yè)時，也昭示著更多平衡力量的加入。

    三、成熟的狐皮市場

    現在，整個狐皮市場有很多亮點和熱點問題，雖然目前狐皮市場有的狐種還處于低潮，但就整個市場來說，已經完成了產業(yè)發(fā)展的調整。

    首先說一說藍狐和雪狐。在河北省尚村毛皮市場上，藍狐皮和雪狐皮的上市量很大，單就數量而言，藍狐、雪狐皮是平分秋色的，這也預示著今年藍狐皮和雪狐皮的行情走勢。如果雪狐皮價格太高，那么，市場的存量就會發(fā)生阻擋作用，另外，養(yǎng)殖者手里還存有大量雪狐皮，將起到牽引作用。未來雪狐皮的前景即將發(fā)生一系列變化的緣由是今年彩狐皮會大量上市，尤其是作為彩狐皮重點和突破口的金島狐皮的售價要比雪狐皮高兩倍左右。如果今年金島狐皮表現出色的話，那么，明年雪狐皮的種源將比今年稀缺得更多，使得明年雪狐皮的上市量大大減少，價格更高。藍狐皮雖然不如雪狐皮前景好，但就目前市場上市量而言，還是有希望的。

    下面談談銀藍狐皮和銀狐皮。今年，大部分藍狐養(yǎng)殖者都搞了銀藍狐皮，使得銀藍狐皮的上市量成倍增加。從去年開始，銀藍狐皮的用量呈現上升趨勢，從流行角度來說，今年銀藍狐的用量還會增加。任何事情都需要一個平衡度，一旦這個平衡被打破，那么將引發(fā)一系列后果，銀藍狐皮就是這樣，上市量和使用量不可能是一種平衡關系。現在，市場上存有大量的銀藍狐皮，皮商自己也清楚，高價也就預示著高風險，銀狐皮這幾年走俏的原因，許多養(yǎng)殖者并不清楚，反而以為市場對銀狐皮青睞有加。從炒作彩狐皮那一刻開始，銀狐皮就注定了是與彩狐皮共舞的角色。在實際生產中，彩狐需要銀狐的參與，促就了銀狐皮近兩年的輝煌。然而，銀狐皮大量的引種也使得今年銀狐皮的上市有一個小高潮。
    在海寧皮革城中，筆者發(fā)現很少有裘皮服裝采用銀狐皮，這也不是單純價格的原因，還有流行的因素在其中。可想而知，我們今年的銀狐市場會是怎樣的一番風景。

    四、貂皮市場好難

    筆者和河北的一個朋友講，搞狐、貉市場預測，你只要去尚村市場走一圈，就能做到一目了然。然而，搞貂皮預測，你就要不惜血本地把尚村、大營、海寧甚至雅寶路轉個遍，心中才有數。形容貂皮市場是大海中隨風逐浪的一葉扁舟也不為過。原因很簡單，去尚村只能了解價格，看不到使用量；去大營通過碎皮可以看到使用量，卻看不到流行趨勢；只有去海寧才可以看到真正的市場需要什么，但又不知道原皮的價格。對貂皮市場來說，必須綜合考慮才能提高預測的準確度，這也是筆者來山東的原因一。

   筆者的一篇文章就可以使狐皮、貉皮市場又起波瀾，對貂皮市場。作用卻不是甚大。考慮的結果是貂皮的市場商品化程度高，因此一直構想用市場的杠桿來迫使貂皮市場朝多元化方向發(fā)展，但是喂貂工具的研制成功使貂場的工作效率大大提高，這使我們的思維出現一種認識，即我們可以提高貂場的工作效率來緩解貂皮價低所帶來的壓力。

    這樣做的后果是貂皮的成本降低了，競爭力也得到了增強，小養(yǎng)殖戶的日子難過了，也給我們的彩貂發(fā)展帶來了不利的影響。貂皮行業(yè)進入了一個殘酷的階段。

    河北省唐山市豐南區(qū)李煥新問我有沒有什么好的毛皮項目，對此我不敢說。因為許多項目目前還不成熟，如養(yǎng)殖黃狼、艾虎、狼、野生狐皮等等。一塊豬肉引發(fā)了中國經濟通貨膨脹，受此影響，央行今年已經四次加息，不清楚現在究竟有多少加工企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)貸款在經營。筆者想說的是，無論何時經營者都需要綜合信息來判斷市場。