時下，北京的時尚產業正高速發展，國內現代商幫紛紛搶灘。在北上大軍中活躍著這么一群泉州人：他們一方面從事著傳統的布匹、服裝、鞋業、水暖、建材等行業，另一方面則善于從傳統行業中細分出市場，并贏得細分市場的品牌效應，從而為同行提供了借鑒。

　　北京福建紡織服飾商會會長王宗培便是其中的代表。他在獲得行業龍頭地位的同時，通過商會這一平臺，以市場化的運作手段，輔以其他紡織服飾企業的資源，為泉州品牌登陸北京，進而影響國際市場做出了積極努力。

　　商會搭建服務平臺

　　自上世紀80年代初，閩籍企業家就開始進京創業發展，迄今已形成相當規模，成為福建連接“省外經濟圈”的重要一環。一方面，在京的福建企業給北京市場帶來了資金、技術、信息、商品和購買力；另一方面，北京也開始對中國紡織服裝業的產品研發、品牌推廣和品牌運作等產生重要影響。

　　在2004年第12屆北京國際服裝博覽會上，柒牌、利郎、九牧王等27家泉州企業的服裝品牌，布下2000多平方米的展位。這一現象充分表明閩派服裝作為一個區域品牌正迅速崛起。

　　但王宗培看到了現象的另一面。他說，我們不得不承認的是，雖然目前閩南已出現了不少知名品牌，但絕大多數閩南的企業特別是中小型企業還屬于生產加工型的，缺乏品牌意識。

　　在這種大背景下，去年7月22日，北京福建紡織服飾商會應運而生，共吸納會員企業100多家，涉及紡織印染、面料家紡、服裝服飾、服裝輔料、印染設備、剪裁設備等多個行業。王宗培認為，在目前的紡織服裝行業，低成本的價格策略已經漸漸失去比較優勢，同時，品牌化策略的缺失成為制約泉州中小企業提升的瓶頸。商會搭建起一個服務平臺，就是要從各個角度助推福建紡織服飾品牌登陸北京，獲得更強的競爭優勢，實現福建紡織服裝產業占據更廣闊國內外市場份額的夢想。

　　服裝面料有廣闊前景

　　如何才能獲得更強的競爭優勢，他有自己的觀點，那就是要善于捕捉細分市場。在他看來，中國的服裝面料是一個有著廣闊發展前景的行業。

　　他說，在服裝面料方面，僅“茄克之都”晉江的銷售量就占中國的41％，占全球的12％。“閩派”服裝板塊，聚集了一萬多家紡織服裝生產經營企業。2005年泉州紡織服裝產值超過600億元，其中晉江紡織服裝產業產值達192億元。

　　在北京方仕國際輕紡城、環球眾人眾輕紡市場和北方世貿輕紡商城都有他的店鋪。在服裝面輔料領域，他的客戶已遍及全國，包括波司登、七匹狼、方仕、威銘、紫亞、綠賓等知名品牌。

　　除文興集團北京公司以外，他還負責管理眾興紡織服飾公司等，產品以PU革、濕法、干法、五金輔料、皮革為主。他的文興集團已成為面料界的龍頭老大。

　　為家鄉發展盡力

　　發展自己事業的同時，他還經常組織會員參加商務考察活動。去年7月以來，北京福建紡織服飾商會赴長春、福建、天津、河北等地考察，尋找商機。年底，該商會組織會員企業200多人次到天津寶坻區“京津國際輕紡城”等實地考察，與北京方仕國際輕紡城、京津國際輕紡城簽訂友好合作招商協議，僅北京方仕國際輕紡城，每年就為會員節省下租金約800萬元。

　　他坦言：“不少在外的泉州企業家也想了解家鄉的情況，看看家鄉有哪些商機，有什么好的投資項目。商會能夠大大加強我們和家鄉的聯系，搭建一個和家鄉政府、工商業界溝通的橋梁。”

　　隨著北京奧運這一巨大商機日益臨近，北京對中國紡織服裝業的產品研發、品牌推廣、品牌運作等影響力日漸增強，成為中國紡織服裝展示、推廣、國際化發展的一個重要平臺。“相信在接下去的日子里，商會將更有可為，為在京福建商人的發展提供更好的平臺，為家鄉經濟的發展盡一點力。”他說。

　　人物簡介

　　王宗培：北京福建紡織服飾商會會長、北京泉州紡織服飾商會會長、文興集團北京公司總經理、北京眾興紡織服飾公司總經理