怎么插位？兩個原則是：速度和持續怎樣讓石頭在水上漂起來？海爾張瑞敏的答案是：用很快的速度擲出去！打水漂！要插位，靠的也是速度和持續。 

    蒙牛對伊利說：“我是新來的，讓我先賣吧�！�

    肯德基對麥當勞說：“你停歇一會，讓我先發展吧�！� 

    耐克對阿迪達斯說：“等等我，拉我一把吧……” 

    他們得到的答復都是：沒門，NOWAY。 

    怎么辦？ 

    品牌戰略專家、著名策劃師李光斗給了人們一個懸念。 

    插位！ 

    不再亦步亦趨、不再拾人牙慧、不再循規蹈矩，不再追隨領先品牌、不再對成功者頂禮膜拜。 

    而是——顛覆。 

    “只有插位，才有機會”�？此祈樋诹锏脑�，卻別有一番道理。 

    蒙牛是李光斗心目中插位的一個典型例子：成立之初就打出招牌——做內蒙第二品牌、“向伊利學習”。這種比附插位的方法讓蒙牛成小牛變“猛”牛。斜行插位，做利樂枕，“如果做利樂磚，還是跟隨者；做利樂枕，就成為利樂枕的領導者�！崩�綁插位——捆綁神舟，阿拉·福滋、摩根士丹利…… 

    在李光斗看來，插位戰略成為蒙牛5年由行業1116位進至前兩位的秘訣。 

    顛覆固有思維 

    一個事實是：消費者會“說謊”，他們經�！翱谑切姆恰薄� 

    長輩教育年輕人不要喝隔夜茶，于是有人信了。結果康師傅和統一的茶飲料卻紅遍神州。 

    市場調查顯示，中國人飲食習慣頑固，不接受外來餐飲，結果麥當勞相信而肯德基不信。最后在全球落后于麥當勞的肯德基在中國卻遙遙領先。 

    20世紀80年代，上海女大學生最想嫁的人是出租車司機，因為收入是常人的十幾倍，喝咖啡成為一種炫耀，雀巢發現了，于是“味道好極了”這句炫耀性的話幫助雀巢戰勝了麥氏的“滴滴香濃、意猶未盡”。 

    …… 

    為什么出現這種狀況，李光斗的分析是，人們并沒有真正洞悉消費者的內心。而真正洞悉消費者內心的方法是進行焦點深度訪談、洞悉數據背后的真相、發揮企業家的精神——直覺、洞察消費者內心的需求——多問幾個為什么、建立微弱信息搜集機制、評察調查問卷。 

    在介紹他的插位理論之前，李光斗用了很多篇幅來顛覆人們的固有思維。 

    他告訴人們品牌的擴展速度是驚人的。20世紀50年代，買汽車無非是通用、福特和克萊斯勒等幾個品牌，車款也很單一。但是現在市場上已經有200多個品種供消費者選擇。中國目前的商標數已經達到260萬個。 

    品牌和品種越來越多，與此同時，產品的滅亡速度越來越快。

    過去的電視和音像產品可以用10年，現在2年就淘汰的比比皆是。 

    李光斗還為我們描繪了這樣一幅場景：廣告像氧氣一樣環繞在我們生活的周圍。在美國人均每天可以接觸到1500個廣告。2004年,中國廣告營業總額已經超過1200億元。 

    但是，盡管有這么多廣告，消費者卻是健忘和視而不見的，哈佛大學心理學教授喬治·米勒的說法是，普通人的心智無法同時處理7件以上的信息。同理：很少人能說出7個以上的某類產品的7個以上的品牌數量。 

    與此同時，定位風行一時。 

    人們選擇好自己在市場中的位置，在這個定位的基礎上開展營銷活動。 

    賣什么吆喝什么、不斷地進行市場細分、薄利多銷，靠價格戰制勝、做可樂的就必然把另外一個可樂公司視為對手…… 

    但是李光斗在“插位”里面卻要斷喝一聲：小池塘里面做大魚，你能游得起來嗎？還嫌你的市場不夠小嗎？誰才是你的競爭對手？ 

    他的忠告是，換個思維，攻占大市場。 

    而一切又回歸到：插位！ 

    為此，他還勾勒出了中國企業發展的三個階段：1978年~1992年,產品至上階段,一招鮮，吃遍天；1992年~2000年,管理至上階段,照貓畫虎,一學就靈；2000年以后，品牌至上階段，插位戰略。 

    如何插位 

    關鍵是怎么插位？ 

    兩個原則是：速度和持續。 

    怎樣讓石頭在水上漂起來？海爾張瑞敏的答案是：用很快的速度擲出去！打水漂！要插位，靠的也是速度和持續。 

    具體的步驟則是：1.找到一個市場縫隙；2.擴大這個市場縫隙；3.獨占這個市場縫隙；4.尋找新的市場縫隙。 

    怎樣找到縫隙？八大法則被給出了：速度法則，方便法則，連環法則，回歸性法則，成本法則，關聯法則，通用需求法則和文化法則。 

    文章到此，仍未到精華。插位一書最實戰的部分還在于十種插位方法的一一解析： 

    蛙跳戰術與跳躍插位，斜行插位，垂直插位，聯合插位，異地插位，顛覆插位，破壞插位，捆綁插位，比附插位，新興插位——媒介插位。 

    一種不限于企業競爭的思路 

    長期以來，“定位”是流行的管理“圣經”。李光斗的插位看起來是對這種定位的一種顛覆。但李光斗本人也認為，“定位”理論出現在上世紀70年代,是對當時的產品雷同、定位模糊不清的一種糾正，而時代變了，“定位也要變”。他的插位思想很多時候也運用了定位的一些思路。 

    目前，中國企業經營過程中一直推崇學習成功企業，尋找標桿。在起步較晚、功底不扎實的情況下，這些學習無疑是中國企業的一種補課。 

    然而，要和國際企業比，僅僅學他們是不夠的，在一種方法和思維的框架下，即使學得完美，由于企業規模的不同，兩者競爭的結果仍然是強弱立判。

    因此，顛覆秩序是中國企業競爭制勝的一個重要方法。從國家與國家的競爭來說，也只有不斷插位，才能取得超常規的發展。無疑，李光斗的書是對插位這種競爭策略的一種實戰性的研究。這種思路不僅限于企業競爭，而且也包括個人的職業發展、國家的競爭策略等各個領域。