陳埭鎮，烏橋頭。

　　一座狹窄的古橋，承載著車水馬龍。橋的一邊是大大小小的鞋材店鋪，另一邊則是氣派宏偉的企業工業園。奔馳、寶馬、大小貨車、擁擠不堪的公交車，往來穿梭。

    橋的兩岸，一幅幅巨大的運動鞋廣告牌比鄰而立，色彩斑斕。曾經有個笑話，站在陳埭街頭，隨便一塊廣告牌掉下來，砸到的都會是鞋子。

　　如果你問生活在這里的40萬人中的一個，“中國鞋都”在哪里？有人會指著一排華麗的建筑——那是去年才投入使用的鞋材市場，年成交額已超80億元。更多的人則會自豪地告訴你——進了陳埭，這里就是中國鞋都。“不管走到陳埭哪條路、哪條街，都能看到鞋廠、鞋店、鞋材店。”

　　陳埭人有驕傲的理由。特別敢闖敢拼，一年工農業總產值接近200億元。然而，在陳埭人的臉上，他們似乎永遠皺著眉頭。“每個階段都很難，經營企業做得好也愁，做不好也愁。怎么樣才能做得更好？”恒強（中國）股份有限公司董事長丁思強，說出了很大一部分陳埭人的心里話。

　　陳埭人深邃的目光，早已超越了昔日的光環和今天的榮耀。污染的環境，滯后的規劃，尋求新發展的企業……正是這種種憂患意識，使他們干著今天，更想著明天和后天。

　　面對打造世界休閑運動鞋制造基地的宏偉目標，蟬聯“福建第一強鎮”的陳埭鎮只能再一次勇敢地破殼而出。

　　數碼

　　一本發黃的筆記本，記錄了陳埭的發展速度。這本筆記本的主人便是丁顯操，陳埭鎮黨委原副書記。

　　1984年，陳埭的工農業總產值達到1.1027億元，首次超過1億元。當時的1億元，源于一把把錘子、一把把剪刀，源于一家家制鞋小作坊。

　　1992年，陳埭工農業總產值達7.3913億元，到1995年達到了37.3433億元，這四年是陳埭飛速發展的時期。“1992年晉江撤縣建市，吸引了大量的外商前來投資，這時的晉江早已不是農村縣城，大量的資金、先進技術和人才不斷地涌來，極大帶動了陳埭發展。”丁顯操回憶道。

　　1996年至1998年，陳埭鎮經濟進入了一個低潮期，筆記本上的數據顯示，這三年全鎮的工農業總產值沒有多大的變化。這源于當時國際市場正經歷一場金融風暴，國外市場在經過幾年的“廝殺”之后，也陷入惡性競爭當中，利潤開始下降。

　　2002年陳埭的工農業總產值達73.5億元，2003年達108.3億元（首次突破百億），2004年達126.4億元。丁顯操說：“建市十周年，陳埭鎮進入極速發展期，原因是企業已經穩定成形，國外市場進一步開拓，國內市場細化完善。”

　　“2006年，陳埭的工農業總產值達到了185.6億元。短短二十幾年時間，陳埭的工農業總產值增加了185倍。”丁顯操對陳埭經濟的迅猛發展頗為感慨。

　　如果不是因為運動鞋，溪邊村也許只是一個默默無聞的閩南小村莊。

　　占地2平方公里，2867本地人口，5萬多外來人口。在晉江陳埭鎮的25個村(社區)里，它不是面積最大的，也不是人口最多的。

　　“到溪邊村去看看吧，在那里你們會找到答案的。”當我們希望找到一個剖析陳埭鞋產業發展的樣本時，熱情的陳埭人卻毫不猶豫地點出了這個村子的名字。

　　從溪邊，看陳埭的印跡

　　1.從找市場賣產品到創品牌，原始的致富沖動一步步走向升華

　　溪邊村不是陳埭鎮最早興起制鞋的村落，卻是后來居上制鞋業發展得最快的一個村。從上世紀80年代的10來家家庭小作坊起步，溪邊制鞋企業最高峰時曾達200多家。

　　“沒想到我當初一條小船，竟然載著幾十億身價。”想起兒時和村里幾個伙伴一起劃船抓魚割草的情景，久經商場的丁思強臉上露出憨厚的微笑。

　　丁思強是恒強美克的老總，而他口中的幾個伙伴，分別是如今特步、喬丹、名樂的大當家丁水波、丁國雄和丁思亮。

　　這幾個大家熟悉的品牌，在上世紀80年代那會兒，只不過是用自家大廳或深井搭蓋起來的小作坊。那年夏天，17歲的丁水波和兩個結拜兄弟各自拿出500元，在溪邊村那條小河邊搭起了一個小棚子，取名為“三興”，開始自己創業。而支撐他們創業的，是再樸素不過的一個愿望：賺錢致富。

　　看似復雜的制鞋工藝沒有難倒三個小伙子，很快他們就熟悉了鞋的制作流程。只是，鞋做出來，銷往何處才是最關鍵的。

　　當地市場逐漸飽和，三個小伙子將眼光看向了全國，開始面向全國撒開銷售網。

　　于是，陳埭供銷人員足跡遍布全國，又從全國匯聚到陳埭。消費者需求什么，他們就生產什么，沒有材料到外地組織，生產好的產品銷到全國各地。借著一雙鞋，在上世紀90年代初期，一大批溪邊乃至陳埭人實現了世代夢寐以求的致富愿望。

　　2.今天，當許多陳埭人回想當初鞋產業發展歷程時，都會不由自主地提及一個年份：1992年

　　這一年，溪邊村已經辦起鄉鎮企業97家，當年工業總產值超過1億元。

　　這一年，晉江正式撤縣建市。晉江市政府迅速出臺一系列優惠政策：企業只要能引進外資，無論是在銀行貸款，還是技術引進上，都將予以優惠。

　　于是，大量外向型企業應運而生，引進國外先進的流水線和生產技術，引進國外的資金，再將生產出的鞋輸出國外。

　　充足的資金、廣闊的市場，自然會吸引來越來越多的人往里扎。回過頭來他們才發現，自己的企業品牌已經淹沒在眾多競爭對手當中，毫無特色。

　　走出國門的陳埭人還發現：同樣是一雙運動鞋，貼上“阿迪達斯”、“耐克”的商標，價格就是自家運動鞋的好多倍。

　　那時，整個陳埭的鞋業中人都在思考同一個問題：如何讓自己的品牌有附加值？安踏首先找到了答案。1999年，160萬元邀請孔令輝擔任代言人，一句“我選擇，我喜歡”讓安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，并極大地拉動了市場的成長。從2000年到2004年，連續4年，安踏運動鞋市場綜合占有率居全國第一。

　　于是，溪邊村鞋企的“創牌”之路又開始了。

　　1997年，一向專注于做鞋底的丁思強終于按捺不住，希望能在成品鞋市場上分得一杯羹，并很快打造出“美克”品牌。

　　在國際市場上，丁思強采取給代理商讓利的策略，并取得成功。現在，在全世界46個國家都注冊了“美克”商標。

　　而在國內市場上，恒強則先后聘請了黎明、孫燕姿、羅志祥等明星擔任代言人。

　　恒強的創牌行動成功了，而這種成功無疑是眾多陳埭鞋企致力創牌運動的一個生動縮影。

　　如今，享有“中國鞋都”之稱的晉江陳埭，已擁有6枚中國名牌商標、30枚中國馳名商標，而溪邊村分別占了4枚和7枚，其中就包括特步、喬丹、恒強美克和名樂四家。

　　3.土地緊缺與管理不規范——企業面對的兩只“攔路虎”

　　美克的產值迅猛增長，可是在它增長的背后，卻是好幾家小企業的永遠消亡。
 
　　“去年，美克的外銷比前年增加了100多萬雙，而一家小企業一年最多只能生產20萬~30萬雙鞋。在市場如此飽和的情況下，我們銷量的增加，就意味著有5~6家的中小企業要倒閉。”丁思強一臉嚴肅地分析道。而今年，美克的外銷產量又增加了100多萬雙。

　　如此殘酷的市場現實，讓溪邊村的鞋企從高峰時的200多家遞減到了現在的70多家。而空間的限制、人才的緊缺，成了溪邊村乃至整個陳埭鎮越來越刻骨的“隱痛”。

　　“陳埭鞋發展到現在，最難的就是目前這階段，做不出品牌要大發展就難了，競爭那么激烈，很多小企業做不起來就倒下去了。”當了將近7年溪邊村支書的丁思勇，對于村里那些小企業的發展前景也頗為擔心。

　　可是，他更擔心村里的那些大企業。上世紀90年代末，因為溪邊村的土地規模難以達到企業的發展要求，三興選擇了離開，到清濛開發區建新廠房。這給了溪邊村沉痛一擊。緊隨其后，華珠、金戴斯等大公司也因為空間限制，陸續將大本營搬出了陳埭。
 
　　“現在，村里有點像托兒所，培養的企業大了就走了。沒辦法，我們的政策大環境不比別人。想留企業但是沒政策。外地的稅收戶口地價都有優惠，我們沒有。”雖然村里做了很多工作，但目前連喬丹也把企業總部搬到了廈門，丁思勇心痛得很無奈。
 
　　恒強美克算是比較幸運的一家。三興特步搬出陳埭后，讓了兩塊地給它，同時，在村委會的幫助下，恒強先后向13家企業買下了50多畝土地，通過整合建了現在的新廠房，基本滿足了企業發展的需求。

　　可是，丁思強的危機感沒有就此結束：“現在企業的規模越來越大，一天不規范就多一天處于危險的境地。”

　　家族企業出身，導致陳埭絕大多數企業的管理還不規范，加上生產生活環境所限，更是令不少企業需要的優秀人才望而卻步。而不規范，企業就難以做強做大。

　　4.用創新破解土地瓶頸，讓企業根留晉江

　　現在，溪邊村兩委最大的希望，就是把標準廠房蓋起來。村里還剩下的300多畝地，村兩委打算規劃出一塊建生活區，其余全部蓋標準廠房，配合第一期舊村改造一起啟動。

　　在陳埭鎮黨委書記許良志看來，資源問題、企業競爭發展問題并非無法解決。“我認為企業的發展瓶頸還是在人的思想意識上。土地不夠大？那是小農意識比較厲害。陳埭人愛拼敢贏，又有單打獨斗的傳統。企業寧愿走，也不愿把土地騰出來，只能靠政府來引導。現在政府正在規劃建設企業總部商務區和鞋材市場以及成品鞋市場，就是希望總部和市場（鞋材輔料市場、成品鞋市場）能留在陳埭，而工廠逐步搬遷至外地。只有這樣，陳埭運動休閑鞋產業集群才能取得更大的發展。”

　　在晉江江濱片區和大橋連接線處的1200畝土地，是陳埭擬規劃建設的第二工業區，陳埭鎮政府給它取了個名字——“陳埭鞋業總部商務區”。

　　“總部商務區”，顧名思義，就是用來承載企業總部的。一旦建成，將有36家陳埭企業會將總部遷入此工業區。用陳埭鎮鎮長王茂泉的話說，是“要把陳埭企業的‘根’留在晉江”。

　　目前，此工業區絕大部分還在建設當中，而龍德國際集團是目前唯一一家已經將總部遷入總部商務區的企業。

　　成立于1993年的龍德集團原本設在陳埭鎮高坑村，由于土地限制，3000人的大企業，卻只能擠在兩三畝的廠房里。如今，搬進30畝的新“家”，用該集團行政經理李勇的話說：“簡直是質的飛躍。這些硬件的變化，改善的不單單是生產居住環境，更是直接帶來了經濟效益。”

　　“說實話，以前企業那么擁擠，我們都不好意思讓客戶來公司參觀。盡管我們的技術設備已經達到了國際先進水平，可是公司生產環境不好、規模太小，著實讓我們痛失了不少接下國內外大單的機會。”李勇心疼地說道。

　　而才剛搬進新“家”沒多久，龍德長久以來一直都在努力爭取的廈門某客戶，一個月內就給他們下了幾百萬的訂單，幾乎包下了龍德所有的生產線。

　　李勇欣喜地說道：“照這個大好的形勢下去，公司的生產線肯定是還要增加的。或許，再過一兩年，我們又會碰到土地限制這個問題，但是有了這個企業總部，龍德的根就留在晉江。”

　　5.上市融資品牌代理，優化市場資源的破殼之旅漸入佳境

　　2007年，7月10日。安踏體育在香港交易所上市。

　　安踏上市募集資金后，將拿出11億元資金用于品牌推廣，5億元資金用于終端建設，整個行業的競爭籌碼將大大高于從前。

　　恒強、德爾惠、特步等多家規模企業緊隨其后，上市也都在緊鑼密鼓地籌劃當中。

　　恒強美克從2003年起就已經開始著手規范企業的各項制度和管理，為上市做準備了。丁思強說：“募集資金自然是企業尋求上市的一大目的，但我更想通過上市來規范企業的管理和發展。規范，是企業做大做強的必經之路。”

　　在溪邊村，同時有4家運動鞋企業想要上市。面對同類市場，這些昔日的好兄弟會不會產生同行之間的競爭矛盾？

　　“大家規模不一樣，市場定位也不一樣，上市時間也相互錯開。其實大家都會互相協商。例如一起去廣交會，有什么訂單大家都會互相協商拿。”說到跑在更前面的丁志忠和丁水波，丁思強毫不掩飾自己的敬佩。其實，在獲得國家免檢產品稱號的17家晉江運動鞋類企業中，有13家企業的鞋底來自恒強。

　　在特步總經理丁水波看來，幾個相對成熟的品牌之間有差距，但差得并不多。不過，品牌的優勢地位已經開始顯現出來了。目前，整個晉江鞋業的生產能力已經開始進入一個調整的過程，一些比較大的品牌獲得了更多的市場份額，本企業原來的生產規模已經不能滿足市場的需求，于是就吸納了一批協作廠商。據了解，特步、安踏等企業的協作廠商從20多家到40多家不等。

　　推動企業上市，對政府來說它的意義不僅僅是讓單個的企業愈發強大。“上市就逼著企業搞股份改制，股份一明晰，就有利于更好地吸納其他的中小企業為集團子公司，讓企業間內部去整合資源，這種資源的優化正是政府所希望的。”許良志說。

　　然而，市場資源的優化整合從來沒有一個固定不變的模式。做好企業，也并非僅有上市這條路，在陳埭鞋企蜂擁而上爭創品牌的時候，卻也有這么幾家鞋企另辟蹊徑，專門代理國際知名品牌在中國的生產和銷售，他們自稱這種模式為“國際代理”。福建省晉江樂登鞋業有限公司就是其中一家。

　　“當時我就想，一個行業只可能有幾個龍頭品牌，其他的均只能淪為配角。樂登國內市場起步較晚，也不具備雄厚的資金，要趕上龍頭企業，已是不可能。何不干脆另辟蹊徑呢？”樂登總經理陳瑞典分析。

　　到浙江考察時，“國際代理”這種模式進入了他的視線。當時樂登有幫國際知名品牌“金利來”做貼牌，在浙江某市場上，金利來和“樂登”牌的休閑鞋同時在銷售，一樣的生產廠家，一樣的市場，可是，金利來鞋的價格卻比樂登鞋高了整整一倍。而他了解到，浙江市場上的金利來鞋，是由浙江某鞋企全權代理生產和銷售的。

　　當下，陳瑞典就決定，樂登也要走這種模式。于是，直至今年，樂登已經拿下了“美國駱駝”、“美國歡騰”、“意大利袋鼠”、“法國圣弗萊”四個國際知名品牌在中國的生產銷售權。樂登只需要付代理費，往后在合約約定的年限里，這些品牌在國內銷售所產生的價值則全部歸樂登所有。陳瑞典介紹，例如意大利袋鼠這個牌子，現在樂登只安排了四五個人在運作，每年卻可以產生4千萬－5千萬的產值。

　　“以后，如果我們晉江自己的品牌打出了國際知名度，樂登也樂意去幫他們代理。”陳瑞典笑著說道。