燕京啤酒集團總經(jīng)理李福成曾有過精辟的闡釋：“沒有品牌的競爭是無力的競爭，沒有品牌的市場是脆弱的市場，沒有品牌的企業(yè)是危險的企業(yè)。”

    這三句話，不僅僅是一個企業(yè)家對品牌的認知，更是為眾多中小企業(yè)提出的建議和警示。

    中小企業(yè)更應該做品牌。試想海爾、聯(lián)想等著名企業(yè)，哪個不是從中小企業(yè)做起的？如果他們沒有從小、從開始就樹立打造品牌的意識和行動，怎么會有今天的成就呢？

    如今，很多中小企業(yè)已經(jīng)意識到品牌的重要性，但對于如何進行品牌建設與品牌推廣仍沒有很好的方案，這多少應當歸咎于在中小企業(yè)中普遍存在的誤區(qū)————認為做品牌是大企業(yè)的事，只有先解決市場占有率的問題，才有余力去考慮品牌建設；品牌建設需要大量的廣告投入，中小企業(yè)難以負擔……

    事實上，任何一家企業(yè)都可以在自身資源基礎上，通過有效的內(nèi)部管理、多途徑的品牌傳播和長期穩(wěn)健的努力來建立起品牌美譽度。大公司能做到的，小公司也能做到；大公司不一定能做到的，小公司也未必做不到。任何成功企業(yè)都是從小變大的，任何著名品牌也必然要走這樣一條道路。

    可以說，會展經(jīng)濟的高度發(fā)展在一定程度上為中小企業(yè)的品牌建設提供了一個比較、學習的平臺。

    從2004年首屆中博會籌備之初，中博會組委會就把為中小企業(yè)提供品牌建設指導作為展會的一個重要項目，連續(xù)3年以“中小企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展”為主題，圍繞中小企業(yè)創(chuàng)新服務平臺建設、國家扶持中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的政策措施、科技創(chuàng)新與中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及企業(yè)如何提高核心競爭力等問題開展專題培訓，促進中小企業(yè)管理者提高創(chuàng)新意識，推動中小企業(yè)加強自主創(chuàng)新，實現(xiàn)中小企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展。本屆中博會又推出了以“可持續(xù)發(fā)展”為主題的“中小企業(yè)專題培訓”。

    除了培訓中小企業(yè)管理人員的品牌意識，中博會在布展上更加突出品牌。中國名牌展區(qū)就是本屆中博會的一大亮點。本屆中博會在各行業(yè)展區(qū)內(nèi)設置了中國名牌產(chǎn)品展示專區(qū)，集中展示了我國中小企業(yè)知名品牌、馳名商標和取得各類國際認證的產(chǎn)品，充分展現(xiàn)參展企業(yè)素質(zhì)和參展商品的質(zhì)量以及我國中小企業(yè)發(fā)展水平，塑造中國名牌的整體形象。

    “相信通過這次展會，大朗的毛衣、溫州的皮鞋、潮州的玩具，它們會站得更高，走得更遠。”說起這些，廣東省經(jīng)貿(mào)委會展處處長羅房樞很興奮。

    連鎖品牌顯魅力

    梳子雖然普通，但作為人人必備的物品，具有很大的市場潛力。“譚木匠”橫空出世，在品牌經(jīng)營上做足功課，并借力連鎖經(jīng)營的羽翼，將品牌塑造與銷售非常好地結合在一起，廣告投入不多，但由于正確整合了一系列品牌塑造要素，獲得了很高的品牌知名度，這在“梳子”這個行業(yè)內(nèi)絕無僅有。

    在進行統(tǒng)一品牌形象設計的基礎上，“譚木匠”在行業(yè)內(nèi)走出了品牌特許經(jīng)營方式的路子。專賣店的大小約10平方米，面積雖然不大，但是地點都選在城市鬧市區(qū)。北京最早的3家譚木匠專賣店，分別位于王府井大街、新街口大街、東四大街，都是北京傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)，人流大，消費能力高。

    “譚木匠”連鎖店銷售地點的選擇和裝修陳列的考究，與其他同類產(chǎn)品形成鮮明對比，傳遞出企業(yè)的品牌定位，彰顯了獨特的品牌個性，很容易讓人留下深刻印象。由于是連鎖經(jīng)營，產(chǎn)品以高價位為主，配合平價位，各店鋪統(tǒng)一售價，沒有折扣。“譚木匠”的定價從十幾元到兩三百元，其銷售策略不僅滿足了各個層次的消費者對梳子價格的心理預期，也使其定位符合了專賣店的銷售方式和定位，傳播出品牌定位的不同凡響。

    如今，遍布全國大中城市商業(yè)區(qū)、數(shù)量逾五百家的專賣店，使得“譚木匠”的牌子家喻戶曉，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。目前，公司年銷售額約1��5億元人民幣，專賣店還開到了美國、新加坡、韓國等國家。

    因此，通過連鎖經(jīng)營，讓為數(shù)眾多的店鋪迅速覆蓋主要的終端市場是“譚木匠”這一類企業(yè)品牌擴展的重要籌碼。對中小企業(yè)的品牌建設而言，連鎖經(jīng)營尤其是特許加盟的形式，更是具有無窮的魅力。

    創(chuàng)新為本催生品牌

    位于廣州科學城的中山大學達安基因股份有限公司技術中心被科技部認定為首批“國家級企業(yè)研究開發(fā)中心”，2005年，該公司的“一種熒光PCR定量檢測方法”發(fā)明專利，獲得中國專利金獎，并得到了廣東省政府100萬元重獎。在這個發(fā)明專利的基礎上，達安基因公司研制出20多個重大傳染病的病毒基因檢測試劑盒產(chǎn)品及20多項專利，占有了國內(nèi)基因檢測試劑70%的市場。

    目前，達安基因公司成功研制了四十余種PCR診斷試劑盒，還采取多種形式與臨床單位聯(lián)合建立“基因診斷中心”，形成了一個覆蓋全國的分子診斷技術協(xié)作網(wǎng)絡。這一網(wǎng)絡的建立和完善，為基因診斷技術在臨床上的運用起到了指導和示范的作用，使這一高新技術在臨床診斷中能夠得到迅速的推廣和應用，并為這一高新技術成果的產(chǎn)業(yè)化打下了堅實的基礎。更為廣泛的參與臨床檢測，不僅讓達安基因的品牌影響力迅速擴展，也使得科技創(chuàng)新成果更好地服務社會、服務大眾。

    正是高度重視自主創(chuàng)新，廣州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。在以中科院生物與健康研究院、暨南大學國家基因醫(yī)藥工程中心、國家南海海洋藥物工程中心等為代表的國家級高水平生物研發(fā)機構的帶動下，以達安基因、天普藥業(yè)、健心藥業(yè)、揚子藥業(yè)、香雪制藥等為代表的生物醫(yī)藥企業(yè)日漸崛起，成為廣州市最重要的生物醫(yī)藥研發(fā)和產(chǎn)業(yè)集聚基地。與此同時，廣州生物島建設已完成投資6億元，將成為廣州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)的核心區(qū)域。

    科學技術創(chuàng)新使得眾多中小企業(yè)在同行業(yè)中脫穎而出，隨著品牌知名度迅速提升和產(chǎn)品市場的逐步擴大，這些企業(yè)在較短時間內(nèi)成為行業(yè)領軍者。

    “貼牌”也能“創(chuàng)牌”

    成立于1978年的廣東格蘭仕企業(yè)(集團)公司，本來只是一個做羽絨制品的小加工廠，1992年，格蘭仕開始考慮做家電，為了不做與人家同樣的東西，他們將目標鎖定在微波爐。通過種種營銷措施，格蘭仕微波爐的銷量突飛猛進。1993年產(chǎn)量7萬多臺，第二年20萬臺，第三年就超過了100萬臺，2003年產(chǎn)銷規(guī)模更是達到1600萬臺，成為全球無與爭鋒的“世界冠軍”。

    盡管在規(guī)模化方面高歌猛進，但人們對格蘭仕有兩點異議：一是技術含量不高；二是出口純粹“貼牌”。對于這些質(zhì)疑，格蘭仕認為，“貼牌”其實是格蘭仕的一個戰(zhàn)略。自1993年試產(chǎn)微波爐后，格蘭仕曾給GE、歐洲的一些企業(yè)做OEM，現(xiàn)在卻發(fā)展成為世界上最大的微波爐生產(chǎn)基地。2000年初，經(jīng)國家權威部門評估，格蘭仕的無形資產(chǎn)達101億元，成為中國最具影響力、最有價值的品牌之一。

    產(chǎn)業(yè)集群也是品牌集群

    近年來，產(chǎn)業(yè)集群以其特有的競爭力，日益成為繁榮經(jīng)濟的新引擎，為推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展提供強勁動力。所謂中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，顧名思義，是在一定區(qū)域內(nèi)集中大量產(chǎn)業(yè)高度相關的中小企業(yè)，溫州鞋業(yè)就是其中的典型代表。

    溫州鞋業(yè)自上世紀90年代迅速壯大開始，就一直是國產(chǎn)鞋品牌的領先者。行業(yè)發(fā)展，品牌先行。溫州鞋品牌在這10年里經(jīng)歷了幾個階段，首先是明星企業(yè)一鳴驚人，打破僵局，用成功經(jīng)驗點燃了溫州鞋的創(chuàng)牌激情；接下來是品牌群體迅速崛起，溫州用幾年時間就發(fā)展到“中國鞋都”的規(guī)模；創(chuàng)牌高峰過后，溫州鞋進入調(diào)整和淘汰階段，鞋品牌逐漸劃分出檔次和界限，形成幾個梯隊。自1999年康奈成為溫州鞋的第一個中國馳名商標，目前溫州共有59個中國馳名商標。經(jīng)中國皮革協(xié)會審核評定的全國307個“真皮標志”皮鞋品牌中，溫州占了178個。奧康、康奈、紅蜻蜓等品牌的主要銷售終端不僅分布在國內(nèi)一級市場的大型商場、購物廣場，還通過專賣店廣泛滲透到二三級市場。

    近兩年，溫州鞋的內(nèi)部洗牌逐漸完成，品牌結構明朗化。溫州鞋以其過硬的質(zhì)量、精巧的設計以及正宗的“出身”，在東北、華北、西北等主要內(nèi)銷區(qū)域里，贏得了消費者的青睞。在這樣一場激烈的市場博弈中，溫州鞋企有的成功了，有的失敗了，但溫州鞋業(yè)卻成功地以其地區(qū)性集群品牌突出重圍，成為了國內(nèi)鞋業(yè)的領先者。

    增強產(chǎn)品競爭力

    經(jīng)過20多年的培育扶持，東莞大朗鎮(zhèn)已經(jīng)是中國羊毛衫名鎮(zhèn)。據(jù)測算，近五年大朗生產(chǎn)的毛衣，全國平均每3個人就有2件，全世界平均每5個人就有1件。目前，在以大朗為中心、涵蓋周邊鎮(zhèn)區(qū)的整個毛織產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，有近萬家毛織行業(yè)企業(yè)，僅大朗就有3000多家，規(guī)模以上企業(yè)105家，整個產(chǎn)業(yè)集群市場年銷售超過12億件，在大朗集散的就有8億件，其中60%出口意大利、美國等80多個國家和地區(qū)。然而，和大多數(shù)“廣東制造”一樣，“無牌”之痛正煎熬著大朗人。

    創(chuàng)牌成為新世紀大朗人的一個“光榮夢想”。然而，打造國際品牌面臨的第一道門檻就是經(jīng)濟規(guī)模。據(jù)說國際品牌的銷量約在800億元人民幣，這對大朗人而言有如上九天攬月之難。但如果給產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)統(tǒng)一起一個“大名”，如注冊統(tǒng)一的大朗毛織服裝商標，將是一個務實的路徑。正是基于這一認識，近兩年來，借著被列為廣東省首批產(chǎn)業(yè)集群升級示范區(qū)和廣東省創(chuàng)建區(qū)域品牌試點之契機，大朗鎮(zhèn)的創(chuàng)牌之路走得紅紅火火。設機構、撥專款、請專家、搞調(diào)查……2006年6月，一個大氣雅致、極具視覺沖擊力的“大朗”毛織品牌橫空出世并漂洋過海，進入美國紐約賈維茨會展中心，參加第七屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會。“大朗”毛織的漂亮出場，吸引了世界的目光，展會期間140多家公司簽下了購銷意向。

    作為產(chǎn)業(yè)集群長期沉淀的結果，“大朗”毛織品牌經(jīng)過一段時間的運營，較好地發(fā)揮了集體品牌的整合效應。目前大朗毛織產(chǎn)業(yè)區(qū)域內(nèi)相關企業(yè)的產(chǎn)品素質(zhì)和品牌形象價值都從中受益，不僅拓寬了市場需求，而且也樹立了消費者的信心、增強產(chǎn)品競爭力，而單個企業(yè)的壯大，又進一步增加了區(qū)域統(tǒng)一品牌的含金量，從而促進大朗鎮(zhèn)早日實現(xiàn)“從產(chǎn)品大鎮(zhèn)到品牌大鎮(zhèn)、從生產(chǎn)基地向全球集散中心”的兩大轉(zhuǎn)變。