北京信威通訊有限公司（以下簡稱信威）從成立的1995年就獲得了“藍海身份證”。

　　用藍海戰略理論來說，信威拓展了一個非競爭市場空間—— 就是融合了智能天線、上行同步、軟件無線電等世界通信領域最前沿技術的SCDMA。

　　因為需要大量的資本資源，信威急迫需要企業獨立上市，但卻未能如愿。人們懷疑作為大股東的大唐是否因為自己的TD-SCDMA大藍海戰略而忽略了信威。拋開認證未獲證監會通過，信威遭遇的藍海滑鐵盧不全是技術問題，更重要的是和控股公司大唐的藍海戰略相左。因為信威如果成功上市，對大唐集團的產業布局將產生微妙牽引。

　　切入藍海

　　有了高新技術的突破僅僅是第一步。怎樣把高新技術應用于市場是信威藍海戰略面臨的挑戰。

　　起初，出于規避市場風險的考慮，國內大多數電信運營商都不愿意采用像SCDMA這樣未經驗證的新技術。讓信威最終絕路逢生的是大慶油田的專網項目。其實，當時的大慶油田已經有了GSM系統，出于對民族自主品牌的支持而選用了SCDMA技術。2003年底，四川網絡通信公司決定采用SCDMA系統，100萬用戶已經證明SCDMA能夠經得起大規模業務應用的考驗。信威此前已獲得總額為20億元的訂單，而信息產業部聯合電信運營商已經全面推行其下鄉的“村村通”工程。從2002年起信威開始實現真正盈利，年產值達10億元，利潤2億元，增長速度超過100%.。

　　微妙命運

　　大唐集團旗下的大唐電信做的是TD-SCDMA，其標準提出不經過2.5代的中間環節，直接向3G過渡，這比SCDMA技術上更為先進。而信威卻堅決認為SCDMA才是他鎖定的藍海目標，并且立志行到底，于是大小藍海戰略之間的內部矛盾就此展開。

　　信威希望通過IPO在資本市場籌集資金，擴張產能。而大唐卻另有考慮，希望將這塊優質資產塞入困境中的大唐電信，以改變后者基本面。這一舉措遭到信威各股東的強烈反對。更甚的是，原來為扶持SCDMA產業的發展，國家開發銀行啟動的對SCDMA產業技術援助貸款和項目貸款如今被凍結。

　　在TD-SCDMA研發最緊迫的時候，由于當時信威內部管理層波動較大，市場對于SCDMA有待接受，于是大唐抽調了信威的技術骨干支援TD-SCDMA，直接導致了SCDMA的發展緩慢。大唐三罷信威總裁陳衛，更客觀上制約了信威的藍海戰略的實施。

　　失敗教訓

　　很多人認為只要有了市場邊界、價值創新，并且進入無人競爭的市場中，一定會開辟藍色前景，但是來自于集團內部關于戰略的劇烈爭議和反對，甚至“一票否定”，就能讓藍海計劃擱淺。